赢
商荟老魏

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》、《增长飞轮2：跨境电商亚马逊爆款打造50讲》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。

长期以来，老魏一直践行“行胜于言”的原则，持续精进，累计撰文2200多篇，分享跨境电商方面的运营经验，总阅读量超过1000万人次。

当前在运营亚马逊平台的同时，其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办100期，为行业输送8000多名运营实操人才，为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展61期，深得学员的认可。

本文为第2286篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

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在直播中我经常强调一句话：如果你把《增长飞轮》2本书用心研读，翻烂了、读透了、会背了，你的亚马逊运营肯定可以做起来。 

很多人可能会把这句话当作是我卖书的广告语，那是你想多了、狭隘了。 

能多卖几本书固然是我期望的一个结果，因为这对我来说是正面反馈——直播是劳动付出，付出带动了收入，有了正面反馈，才能驱动我更持续持久的行动，这也是我在直播间一直提倡的观点--“做所有事情都一定要冲着正面反馈去，一定要想办法创造出能够短时间看到正面反馈的行动”。为什么必须要正面反馈呢？对于我们大多数普通人来说，做一件事情，长久看不到效果，我们很难有坚持下去的动力和激情，而绝大多数事项偏偏是只有持续行动、坚持下去才能有成果。为了克服这个矛盾，提高我们坚持做的可能性，正面反馈就显得尤为重要。 

之所以说把推书理解为卖书广告是狭隘，还在于读书本身的意义被这样的想法给淹没了。很多读者说读过我的书，但还不会做，那是因为你只是“读了”、或者“读过”，而不是“翻烂了、读透了、会背了”，读和熟读，相差千里。 

我有一个观点：遇到好书，一定要反复阅读。读一遍，根本吃不透作者的观点，写作者和阅读者，对主题的理解像漏斗一样衰减。 

假设作者对主题的理解是100%，因为语言的遮蔽性，或者书写过程中无意的疏漏，能够通过书本、文章或者口头表达出来的可能只有70%，而作为读者/听者也同样会因为阅读/听讲中对信息的遗漏、对该主题不熟悉导致的前概念缺失进而造成的无法理解等原因，导致能够听进去并在自己认知中标记为有用信息的内容可能只有30%，如果缺少反复的听和学，叠加上遗忘造成的信息遗失，最后，作为学习者，只通过一遍阅读/听课能够掌握到的信息可能也只有10-20%，如此一来，形成的作者和读者（教授者与学习者）之间的认知差就是100:10。而任何领域，仅仅知道是不足以让你取得成果的，你必须对该领域掌握得足够多、足够熟练才行。你得突破阈值才行。 

放在赚钱上更是如此。 

这也就是很多人在一个领域自认为已经知道了蛮多却没有赚到钱的原因。 

你得努力学习，通过全面的、系统性的学习熟练掌握，突破阈值才行。 

遇到有粉丝询问运营问题： 

老师，广告曝光少该怎么办？

提高竞价。

好的，谢谢。 

老师，广告没点击怎么办？

提高竞价，更多的曝光才能带来点击。

好的，谢谢。 

老师，广告点击了8次但没订单该怎么办？

提高竞价，带来更多的点击才行，另外，还要做竞品分析、做成本把控，要确保自己的成本有优势、售价有优势才行。

好的，谢谢。 

老师，出单了，但单量很少，一天只有2-3单，还都是广告单，广告又是亏钱的，该怎么办？

一条链接，前期没有自然流量，需要靠广告驱动的，所以，你得有广告预算，但要想提高转化率，你得成本有优势，售价有优势，从而带动转化率上升和订单数量上升，而随着订单数量上升，当BSR排名逐步到了头部，就可以有意识减少对广告的依赖，逐步调低广告竞价和预算，从而达到大部分订单来自自然流量，这就是我在《增长飞轮2》中所讲的螺旋式爆款打造的逻辑和运营中平衡策略的一个把握了呀！你有读《增长飞轮》吗？

有在读。 

“有在读”和“读了3遍”是不一样的，和“翻烂了、读透了、会背了”更是相差千里。 

后来，这位粉丝又反馈：我是找朋友借了几万块，这次我得想办法翻身，师傅你要帮帮我。我给出建议：去找份工作吧。 

创业，是一种必须全力以赴才可能取得成果的事；创业者，是一种具备特殊品质的物种，他们不怕苦、不怕累、肯学习、也愿意学习，但对于一个背负着债务还不愿学习的人，创业只是一种煎熬和折磨。 

就像我在孵化营课程中反复给同学们提醒的一句话：创业，你得敢于对自己下狠手。 

如果你不舍得对自己下狠手，这个世界就会对你这只小猫咪下狠手了！ 

世界的狠手是什么？ 

看看那些动辄亏几十万几百万甚至更多的言必称“创业是最败家行为的”创业者们。