2025年亚马逊Prime Day以“史上最长”的姿态拉开帷幕，从7月8日延续至11日！但不少卖家反馈，目前的单量增长速度与去年同期相比，不及预期，并未出现暴涨的迹象！

根据Momentum Commerce的数据，活动前四个小时的销售额较去年同期下降了14%，“惨淡”二字成为诸多参与卖家的共同体感！

首日销量爆冷，多站点表现不及预期

2025年PD的开局，打破了亚马逊大促首日“开门红”的传统叙事。尽管部分头部卖家宣称销量实现翻倍增长 —有卖家在活动启动后10小时内斩获近300单，达到去年同期的2倍。

更有跨站点卖家直言“消费者终于意识到大促来了”！

“会员日第一天，好消息单爆了，acos没爆。”

“亚马逊这次会员日真的有通知买家～”

“prime day截止目前涨了10倍，第一次体验真正的爆单”

“GMV差不多是平时的1.8-2倍，销量大概是平时的2-2.2倍”

但更多卖家的反馈却指向“增长乏力”，从站点表现来看：

欧洲站部分卖家反映销量仅与平日持平，甚至不如常规促销；日本站在活动启动20小时后，单量未出现显著波动，有卖家直言“不及春季促销效果”；北美站的冷清更为突出，多位卖家透露销售额仅为去年同期的五分之一，远逊于预期。

“实话实说，今年会员日表现好一般，去年这个时候已经翻好几倍了。”

“去年花50美金报名好歹赚了点，今年坑我100。”

“直到现在单没爆，广告爆了可还行。”

“我们能报的全报了，不能报的也降价了，广告还加了很多，销量比平时好点，但是跟去年没法比，只有去年的一半。”

这种冷热不均的背后，是多数中小卖家的集体失落：有卖家为大促调整广告至凌晨，却发现单量与平日无异；更有甚者质疑是运营能力不足，还是平台逻辑已变。

Prime Day早期销售额下滑14%

很明显今年的prime day没有往年表现好了，Momentum Commerce监测显示，大促前四小时销售额同比下滑 14%，与过去几年“首日消费集中爆发” 的趋势形成鲜明对比。

分析师指出，活动周期延长与消费环境变化是核心原因：

一、活动促销延长至四天（此前为两天），使得消费支出更分散，是大促开局表现疲软的主要原因。

二、经济环境的不确定性让消费者更倾向于错峰购物，且决策时更趋谨慎，冲动消费大幅减少。

卖家低价内卷加剧

这场大促中，卖家群体的分化愈发明显。本土店铺凭借平台资源倾斜，即使降价幅度有限，仍能占据流量高地；而非本土店铺则陷入“无折扣无流量”的困局，不得不以牺牲利润为代价换取订单。

多位非本土卖家坦言，为争取曝光，折扣力度从10%-20%提升至30%以上，部分品类甚至达到 50%，但随之而来的是利润空间被严重挤压。有卖家直言 “销量上去了，利润却在亏本边缘徘徊”，更有甚者表示“大促期间的利润仅为平日的三分之一”。

更严峻的是，跨平台竞争也倒逼卖家降价！

此次大促期间，Temu 同步推出阶梯式折扣，沃尔玛启动Walmart Deals促销，TikTok Shop 美区更将“Deals for You Days”延长至13 天。这些平台以“更低门槛、更大折扣”精准狙击价格敏感型用户，倒逼亚马逊卖家陷入“没有最低，只有更低”的恶性竞争。

亚马逊低价商城也来凑热闹

今年PD另一大变量，则是亚马逊低价商城 Haul 的正式入局。

活动期间，Amazon Haul 全系列商品直降 40%，并叠加“满50减5”、“满75减10”的日常优惠，形成双重让利组合拳，对平台内卖家形成了降维冲击。

对于中小卖家而言，这意味着不仅要与同行拼低价，还要与平台自有商城抢用户。有卖家形象比喻：“以前是和同行赛跑，现在是和平台‘亲儿子’同台竞技，规则都不一样了。”

尽管早期数据有所下滑，但Prime Day的整体销售潜力依然可观。数据显示，2025年夏季Prime Day首日，美国线上零售额达到79亿美元（约合人民币567.2亿），同比增长9.9%，创下今年以来美国电商单日销售新高。 

截至目前，亚马逊尚未公布自身销售数据，但其“带货效应”已在行业内广泛扩散。

当前Prime Day仍具备强劲的引流与促销能力，尽管整体影响力相较往年有所下滑，在短期集中促销窗口中，亚马逊依然能撬动北美零售格局，引发沃尔玛、Target、Best Buy 等头部玩家集体跟进，形成合力刺激消费的节点效应。