在全球供应链治理日趋严格的大背景下，亚马逊于2025年6月30日正式实施的赃物销售新政策，标志着跨境电商平台合规监管迈入全新阶段。这一政策不仅呼应了近期全球范围内对供应链透明度的监管趋势，更体现了亚马逊强化平台治理、净化交易环境的决心。面对这一变革，卖家亟需系统性梳理业务流程，全面应对新政策带来的核心风险与合规要求。

一、赃物销售新政策：核心要点与严厉处罚机制

（一）政策核心内容

亚马逊此次推出的赃物销售新政策，重点围绕供应链全链条追溯和“负责任采购”两大维度展开。在供应链全链条追溯方面，平台对卖家提出了极为细致的要求，涵盖多个关键环节：

• 增值税发票：卖家需提供365天内开具的有效增值税发票，确保发票信息完整、真实，以此作为商品合法来源的重要凭证。

• 供应商信息：详细记录供应商的名称、税号、地址等信息，为追溯商品来源提供清晰路径。

• 品牌授权文件：若销售品牌商品，必须具备完整、有效的品牌授权，证明商品来源的正规性。

• 物流提单：要求物流提单信息与供应商信息完全一致，确保商品流转过程可查、可追溯。

• 采购合同及ERP库存记录：完整的采购合同和详细的ERP库存记录，有助于全面了解商品采购、库存管理情况，实现供应链全流程透明化。

“负责任采购”文件审核作为新政策的另一大核心，与平台既有的“非法活动禁令”形成双重约束，对不明来源商品进行重点打击。这意味着卖家不仅要确保商品来源合法，还需在采购环节承担更多责任，建立更加严格的采购审查机制。

（二）分级违规处罚机制

为确保新政策的有效执行，亚马逊制定了严厉且明确的违规处罚层级：

二、供应链透明化：合规文件清单详解

为满足亚马逊新政策的审核要求，卖家需准备齐全且符合规范的合规文件：

（一）发票规范

• 发票类型：仅接受增值税专用发票、普通发票或通用机打发票，手写发票、作废发票以及截图等均视为无效，确保发票的规范性和法律效力。

• 发票内容：发票必须包含购买方与销售方的全称、税号、地址，以及商品型号、数量（需≥10件）、单价等详细信息。同时，开票日期与验证码也不可或缺，这些要素共同构成了发票的完整性和真实性。

（二）供应商与品牌授权文件

• 供应商资质：供应商需提供营业执照副本及有效的联系方式，跨境卖家还需补充与采购订单相匹配的海关申报单，以证明商品跨境流转的合法性。

• 品牌授权链路：品牌授权需呈现完整链路，从品牌方到供应商再到卖家的授权书或采购协议缺一不可。对于OEM厂商，还需提供商标注册证，确保品牌使用的合规性。

（三）物流与库存证明

• 物流单据：头程提单或空运单需清晰显示发货人、收货人与供应商信息一致，确保商品运输环节的可追溯性。

• 库存记录：ERP系统截图应包含近6个月的库存动态，包括入库、出库及剩余数量等信息，为平台审核提供全面的库存管理数据。

三、供应商风险防控：实操指南与策略

（一）供应商深度筛查

卖家应建立严格的供应商筛查机制，定期查验供应商是否被列入亚马逊“风险名单”。以KZ International案例为警示，加强对供应商资质的审核。同时，要求供应商签署《供应链合规承诺书》，明确双方在商品溯源方面的责任及赔偿条款，从源头降低风险。

（二）采购协议关键条款

在采购协议中，应强制要求供应商提供商品合法来源证明，如完整的品牌方授权链。同时，约定“违规连带责任”，即若供应商提供赃物或伪造文件，需承担卖家因此遭受的全部损失，通过法律条款约束供应商行为，保障自身权益。

（三）高风险品类管理

对于电子、奢侈品、美妆等高风险品类，建议卖家采用“小批量试单+送检”策略。通过小批量采购和专业检测，降低大规模库存积压风险，确保商品质量和来源合法合规。

四、关联合规要求：受限商品与产品认证

（一）受限商品政策联动风险

亚马逊的赃物政策与“受限商品”规则形成交叉审查，一旦卖家在这两个方面出现违规，将面临直接封号的严厉处罚。不同站点的受限商品政策存在差异，例如樟脑丸在西班牙因含萘成分被禁售，而在美国则需DOE认证。卖家需密切关注各站点政策差异，避免因政策疏漏导致违规。

（二）重点产品强制认证

2025年，亚马逊新增多项重点产品强制认证要求：

卖家需提前了解各站点认证要求，确保商品符合相关标准，避免因认证缺失导致的运营风险。

五、违规申诉与危机处理：应对策略与流程

（一）应对流程

A[收到审核通知] --> B{是否确认违规？}
B -->|是| C[立即下架商品+移除FBA库存]
B -->|否| D[提交未违规证明+权威检测报告]
C --> E[整理POA整改计划+供应链文件]
E --> F[申诉通道：卖家平台>账户状况>现在与我联系]

（二）申诉材料关键点

• 承认违规情况：若卖家确认违规，需在POA（行动计划书）中深入分析违规根因，如供应商筛查漏洞等，并提出具体的整改措施，如新增验厂流程。同时，制定完善的预防机制，如升级ERP溯源系统，向平台展示整改决心和能力。

• 争议误判情况：当卖家认为存在误判时，应提供充分的权威反证，如海关清关记录、品牌方直供合同、第三方检测报告等，以证明自身合规性，争取申诉成功。

六、长效合规机制：构建可持续运营体系

（一）内部风控体系建设

有条件的卖家应设立专职合规岗位，负责定期核查供应商资质，每季度更新供应商营业执照、税务状态等信息，确保供应商资质的有效性。同时，充分利用ERP系统自动归档发票、提单、合同等文件，保证365天内文件可随时调取，提高合规管理效率和准确性。

（二）外部政策追踪机制

积极订阅亚马逊“受限商品政策”更新，通过卖家平台的“帮助>计划政策>受限商品”路径，及时获取政策动态。同时，密切关注国内外相关法案动向，如美国《保障我们的供应链法案》要求平台公开赃物打击数据，可能进一步收紧审查标准。提前了解政策变化趋势，有助于卖家及时调整运营策略，保持合规经营。


亚马逊此次推出的赃物销售新政策，标志着平台合规监管已从单点商品审核转向“供应链全链路穿透式监管”。对于卖家而言，虽然合规成本有所增加，但相较于违规导致的账户清零、资金冻结等严重后果，加强合规建设无疑是更明智的选择。卖家应以此次政策升级为契机，全面整合税务文件、产品认证、受限商品排查等工作，建立透明、可追溯的供应链体系，实现可持续发展。同时，持续关注行业动态和政策变化，不断优化自身合规管理体系，方能在日益严格的监管环境中立于不败之地。

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