Prime Day 众生相：有人爆单有人愁（附爆款清单）
Prime Day 众生相：有人爆单有人愁（附爆款清单）
2017年7月11日，是亚马逊第三届Prime Day。从10日下午6点开始，直到11日午夜12点，活动将持续30小时，据Internet Retailer预测，在30小时促销期间，美国网购者在亚马逊的消费额将突破15.6亿美元。这一数额，比Internet Retailer去年预测的13亿美元提高了20%。
全球购物者（包括美国）预计将花费21.8亿美元，比InternetRetailer去年预测的18亿美元增长21%。亚马逊并没有公布Prime Day精确销售数据。
全球卖家共同瓜分这21.8亿美元，你将分到多少呢？在刚刚过去了这段时间里，各位卖家的表现如何？
据雨果网报道，根据不少微信卖家群及论坛的反馈，多数卖家表示并未达到预期的效果，“还没开始就结束”的尴尬气氛扑面而来。但雨果网从几位负责代运营及相关服务商里了解到，他们所接触的部分大卖家的销量已经开始直线上升，甚至出现1小时破5000单的成绩。
据业内人士透露，一般情况下，亚马逊的秒杀活动能带来3-5倍的销量提升，而如果是prime类相关的，则在5倍以上。不过从多位卖家的反馈表示，在未报名秒杀活动的情况下，销量只有2-3倍的增长，显然未能达到预期。
当然，这个现象只存在中小卖家，据透露大卖家的单量涨幅都是在10倍以上，其中一位1小时破5000单，另一位其单量是去年Prime Day同期的3倍，平时的10倍以上。
某卖家表示，造成大卖家与中小卖家效果差距如此悬殊，主要是因为一般大卖都是上best deal。另外，大卖家大部分的爆款排名靠前，从购物的角度来看，这种冲动型消费一般就浏览前几页。
所以销量会偏集中于大卖，其实任何一场大型活动，都是有准备的大卖家获益。
亚马逊美国站扫地机TOP品牌卖家ILIFE的负责人黎洋表示，Prime大促的成功，与备货和货量预期有着紧要的关系。
通过亚马逊后台数据和工具给出的参考，他们团队得以在大促前进行合理备货。他们提前2个月做好物流规划，以日销为基础结合活动销量和安全库存计算出精准备货量。同时，他们团队也会每天对物流进行监控，并稳定好购物车的掌控权。
大促带来的单量涨幅如何固然重要，但除此之外，还有很多问题是在这期间需要格外注意的。
『跟卖现象』
“跟卖”这一行径在大促周期最常发生，跟卖者甚至还会抢走“Buy Box”，因此如何保护自己的listing很重要。
『账号安全』
其次，账号安全。刚得到消息，行业某大卖家已经挂了几个号。
『店铺销售计划』
同时，关注自己的店铺情况，调整销售计划。虽然今年的Prime Day看似并未达到大家的预期，但仍有部分卖家表示卖断货来不及补仓，脱销有时候比滞销带来的损失更大。
分卖家表示卖断货来不及补仓，脱销有时候比滞销带来的损失更大。
『物流保障』
值得注意的是，在去年Prime Day准备周期，英德港口货物扣关频繁。当时有业内人士分析称，参与Prime Day的卖家必须通过FBA发货，因此不少卖家选择在近期将货物发往欧洲FBA，短期内货物量激增是导致英德等欧洲国家突然加紧盘查的一个主要原因。
那么，在大促期间，如何做好物流的顺畅，海外仓的安全性保障，VAT是否已上缴等，都是Prime Day大促能有条不紊进行的保障。
『补货』
传说亚马逊超级会日的促销力度比黑色星期五还要给力，可想而知，这场巨大流量带来的爆单几率有多高了。虽然为了准备Prime Day，有很多卖家已经早早准备了足够的库存。可能在卖家忘我乐呵呵地看着订单数据增长的时候，也意味着这场盛典过后你库存不足的风险也在提高。如果发现库存预警，建议马上计划补货，断货的危害在这里就不用细说了。
『纠纷』
虽说FBA产品在Prime Day会员日的流量占了绝对优势，其实自发货的产品订单大幅增加也不无可能，毕竟蹭蹭流量热度也是有好处的。那么问题来了，一般自发货的订单纠纷比率比FBA订单的要多。自发货出单越多，也就意味着售后纠纷多。所以在未来的一段时间内，卖家需要好好追踪会员日自发货订单的情况，及时处理退货，A-Z，差评，以确保账号表现优异。
『好评』
订单数量的增多，给了卖家更多的机会与买家做沟通，要个好评啥的。好评数量建立在总订单总量上的，没有订单哪来的评价。所以赶紧准备好真诚又动人的请求好评模板吧，管他是Feedback 还是Review，能要一个算一个。
『抓住流量余温』
Prime Day的流量很明显，但也很短暂。可能到了会员日结束的第二天，卖家就感受到出单量已经回复到平时的状态了。对于热门类目的产品，还是存在流量余温的，所以这个时候不要那么快把价格调高。如果是以冲单量为目的，建议甚至降更低的价格，进一步加大广告力度，尽全力把握住超级会员日流量的尾巴。
千万别以为大促结束以后就没事做了，分析那些卖爆了的产品可以为接下来的选品做准备。
『家居园艺类』
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『电子配件类』
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『母婴类』
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『部分热卖爆款商品』
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来源：雨果网，CSS平台，跨境电商跨境屋
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