1. 日本虽然人口数才1.2亿，但相比于欧美国家75%的互联网渗透率，日本互联网渗透率已达85%。

2. 在日本，网站流量排行榜中亚马逊为第6，电商流量排行榜中亚马逊为第1。

3. 同样的产品，日本站售价普遍高于美国站，且同为亚洲国家，相比欧美站，日本站中国卖家的优势尤为明显：文化生活习惯相似、中国卖家选品资源丰富、中国商品在日本市场受欢迎、中国制造升级为国际品牌、相对低廉的头程运费和相对有限的竞争可获得更丰厚的产品利润。

4. 亚马逊日本站更丰富的资源：丰富的广告工具、除LD、BD、DOTD外，更多季节节日促销、开店上线即有EBC，产品图文详情功能。FBA在日本，高密度覆盖率；产品认证分析及新品类拓展；丰富多样的线下活动及培训资源；跟日本团队深度合作，给予中国卖家充分的支持。

1、日本人注重品牌和产品质量。中国卖家切勿为了降低成本而牺牲产品质量，否则只会卖的越多麻烦越大。

2、日本站主推三大品类：时尚品类、日用百货、消费电子；其中电子产品与欧美市场相似，可直接切入，而服饰类尺寸与中国人相似，但喜好却与欧美极大差异。

1、亚马逊FBA在日本覆盖率相比其他国家更为密集，拥有11个运营中心（仓库）及2个客服中心，且日本公司不代收私人快递，故而卖家可通过亚马逊FBA将快递寄至便利店代收。

2、亚马逊日本站FBA库容标准：标准件（5000Units）、超大件（500Units），98%地区可当日达，并拥有24小时全天候的日语客服团队。

3、FBA包装里不能含有危险品（美工刀、剪刀、图钉等），产品无独立包装（和其他站点要求不一样）。

4、FBA系统会根据过去30天内的销量每周计算一次，若满足升仓要求，则会自动升仓；卖家也可向招商经理申请特殊升仓。

1、营销工具：各种秒杀促销、亚马逊会员日、网络星期一、品类限定促销。

2、日本站新增头条搜索广告：为搜索结果最上端的展示位，比侧边栏广告更为醒目，可同时展示3款产品，引流至多个商品详情页推广品牌，使用门槛高，竞争对手少，能带来的流量和销售额是普通广告的N倍。

3、相比于其他站的LD（秒杀），日本站可持续8小时。

4、日本站广告胜负关键在于长尾词，广告长尾词投放分为：自动投放和手动投放（前期建议自动投放，待收集一定数据后再根据数据分析进行长尾词优化，手动投放。）

5、日本站的秒杀只能后台系统自动推荐，也可通过招商经理推荐申请白名单（不保证一定能上秒杀）

1、日本站新增品牌旗舰店（和天猫类似，可编辑品牌故事，更精美的店铺装修）。

2、和其他站类似，优质的图片权重更高。

3、入驻即可免费享EBC产品详情页（日本人购物习惯与中国人类似，对产品详情关注更多）。

4、日本是男权社会，更适用于简单、干净、直白的装修风格。标题文字不要用太多与产品无关的修饰词（比如：可爱）。

5、A+Page必做，据亚马逊官方后台数据显示：使用A+Page的listing平均销售额上涨10%，平均曝光率上涨18%，平均售出率上涨30%，平均转化率上涨69%。初入亚马逊日本站的中国卖家可从销量较高的商品、卖家的独有商品以及有浏览量但销售额尚较低的商品开始尝试使用A+Page服务。

6、中国卖家可看情况是否开启亚马逊日本站特有的积分功能，1 point=1日元，买家可在下次消费中直接抵现使用。

7、目前移动端流量逐年上升，listing页面也得注意移动端的展示效果。客单价高的listing建议主做PC端，客单价低的建议主做手机端。

1、无论是产品还是图片，都是不能侵权的，否则一经发现将会作封号处理。

2、注册日本站时，若曾注册过其他站点，可使用一样的注册信息，但注册邮箱必须是全新的。

3、为了加快申请速度，您所在公司的性质推荐选择：经销商。

很多人都说日本站难做，比美国站难多了，其实不过是他们直接拿美国站的listing来做日本站罢了。

不同的用户群体，用户需求和习惯自然大相径庭。当然亚马逊规则和基本平台运营方法方面都是大同小异的，主要区别在于选品和listing优化，以及节日营销。

来源：

海猫跨境电商

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