亚马逊推广该有的广告思维
亚马逊推广该有的广告思维
“CSS 千刀创客计划”是CSS跨境电商服务平台在2016年重点打造的针对跨境出口电商初创团队的孵化计划。作为跨境出口电商大卖家，CSS跨境电商服务平台将 毫无保留的帮助初创团队在企业战略发展、团队绩效管理、账号运营及实操方面提供最大程度的分享与指导。目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造 一支日销售额超过1000刀的专业团队。
5 月21日，“CSS千刀创客计划”第一期25组创客团队正式入驻CSS创客工作室。目前，已有3组创客团队提前完成了千刀目标。这3组创客团队是如何快速 完成目标的呢？现在是《CSS千刀创客日志：100天从0-1000刀》的发布中，希望CSS平台的诸位卖家用户能从中get所需要的，并能更好、更快、 更便捷的实现跨境电商的梦想。
大家好，我是创客Judy，做了这么久的广告，有一些对广告的看法忍不住想发出来和大家一起分享一下。
亚马逊广告分为自动广告和手动广告。首先我们知道广告是投资，不是单纯的成本，而亚马逊广告收费相对其他平台是比较合理的。
自动广告一般跑3-7天，并且自动广告跑的好不好与自己产品的listing关系很大。 要看产品的标题、描述、关键词等是否丰富。 等手动广告开启时亚马逊会自动匹配买家点击，自动推荐。两天后可以下载自动广告的报告，可以看出哪些关键词触发了买家的点击，而这种词是精准关键词，一定要收集起来。所以自动广告应是辅助作用，主要是为了提炼出好的关键词。
手动广告具有针对性，主要是针对转化率去做的。手动广告需要自己手动添加关键词，系统会根据你对产品的标题、描述等推荐一些关键词，这些关键词有些可以使用，另外还需要去添加一些自己的关键词。手动广告配合自动广告做效果会比较好。
广 告比较适合已经到仓的FBA产品，这样产品的点击率和转化率相对应来说会更高。在前期，由于我们FBA路还没有铺开，所以自发货的一些产品也会做广告。做 广告的产品我们需要高单价高利润，高单价虽然没有一个明确的概率，但是至少一个10美金以下的产品不能称之为高单价，高利润一般是在30%以上就可以 称的上高利润。所以对于想要打造的FBA爆款产品前期是可以自动广告和手动广告同时使用的。
做 广告一定要去及时下载广告报告，查看产品广告效果，看看点击率、转化率等。如果一个关键词点击率很高但是没有很好的转化率，首先需要分析自己的产品页面是 不是OK、产品是不是足够好。如果产品足够好，但是转化率不高，这个词基本可以判定为宽泛词，即搜索结果特别多的词，比如衣服这样的词语。如果这种词点击 率过高，我们需要把这个词设定为否定关键词。
广告组的产品： 广告组的产品一组就一个商品，不需要多个商品同时在一个广告组。
一 般亚马逊出价都不会很高，要求是0.05英镑起，那么我们一般可以设置为0.1英镑。等广告跑了一天左右，就可以看到我们设置的关键词在亚马逊的平均出 价，这个时候可以对关键词的费用做相应的调整。有一点需要注意，亚马逊关键词的付费并不是按照我们出价来出的，而是在比你低一名的出价基础上加0.01美 金或者0.01英镑等。
对于广告的关键词，关键词前期添加多一些，可以到100-200之间，跑了一段时间后，提炼出好的关键词，这个时候可以精简一些关键词，可以在50-100之间。
亚马逊广告对于FBA爆款前期打造非常重要，所以确定要做的产品后，需要合理运用广告推到前3页。
以上是我的一些分享，希望能引起大家的共鸣。
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