干货丨速卖通运营之限时限量这样做，流量销量双丰收！
干货丨速卖通运营之限时限量这样做，流量销量双丰收！
“1000 刀”是CSS跨境电商服务平台2016年春季重磅推出“日销1000刀”培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀 的运营日志整理播报——在《亚马逊新账号90天从0-1000刀／天》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay新账 号90天从0-1000刀／天》的操作实况播报中，Aimee女神以1560刀的成绩圆满收官。现在是《速卖通新账号90天从0-1000刀／天》的操作 日志发布中，希望CSS平台的诸位卖家用户从中get所需要的，并能更好更快更便捷地实现跨境电商之路的梦想。
从图中的数据可看到账号开通以来，前几天都是没什么曝光的，这几天陆续上新品，做促销活动，曝光在逐渐增长。那么，Nancy今天要和大家讲的是“站内营销”之限时限量。
进入后台，我们可以在营销活动栏下找到限时限量折扣。限时限量活动时间为美国太平洋时间，活动展示时间为12小时后，锁定为6小时后（如果你设置的是早上9 点开始，那么展示时间为晚上10点开始，在下午4点前活动为可编辑状态），在没锁定之前活动是可编辑状态，锁定后为等待展示状态，活动开始后为展示中状 态。这里不一一截图，小伙伴们设置了之后可在活动页看到哈。
先说说我们究竟为啥要做限时限量活动呢？
主要有以下目的：清库存；推新品；打造爆款；打造活动款
介绍完限时限量活动的目的，
我们来讲讲设置技巧：
首先是限时限量活动时间设置技巧：
创建活动有三个板块需要我们填写，活动名称、活动开始时间以及活动结束时间。活动开始结束时间的设置可以为实时风暴数据的峰值前后。
在数据纵横的实时风暴里，小伙伴们可看到自己的实时风暴数据，一般来说，峰值代表此时间点店铺的最高曝光。结合上图来说，开始时间设到1点，结束时间设到 10点或者14点。把活动设在实时风暴峰值前后的目的是为了让活动有时效性，拉长峰值时间，刺激买家下单。整个活动时间设置3天以内最佳。因为设置的时间 过长，会让买家家觉得没有紧迫感。
设好之后点击进入会要求我们设折扣率、库存数量以及限购数量。
折扣率：Nancy一般会在现有的价格上提高30%或者是50%作为刊登定价，如一款产品卖40美金，那么刊登定价可能会是80美金，提高了50%然后放入限时限量做活动折扣率为50%off,这样做的目的是帮助我们推活动款，后期可以供我们报平台活动。
活动库存：尽量不要太多，一般设置10-30个。
限购：真正让利无利润的情况下可以是1pcs，如果设置完让利还有利润的情况下可以是2-3pcs
要注意的是：手机专享(app折扣）需大于全站的折扣。
紧接着我们来说说限时限量的选品技巧：
新品（首度曝光，促销打折提升曝光量，促进转化）
库存品（压缩利润甚至无利润甩卖，清库存，做店铺引流）
其他老产品（结合商品分析以及实时风暴数据，加入曝光高转化低，收藏多浏览多转化低，以及转化高曝光低的产品）
小伙伴们可以结合我们的商品分析和实时风暴的已知数据，对于曝光高转化低或者曝光低转化高的产品进行限时限量打折。如果是站内营销都用过，但是依然没有曝光 或者依然没有转化，则可以考虑下架，然后上架新的产品。店铺产品的更新和流动是非常重要的，太多僵尸款会大大影响店铺排名以及曝光。
说完限时限量的设置，
我们来探讨一下限时限量和全店铺的关系:
全店铺有最高折扣设置上限，具体参考此链接：https://bbs.seller.aliexpress.com/bbs/read.php?tid=271232
下载表格可看到各分类全店铺打折折扣上限要求（50%off 居多，部分是20%和30%）
限时限量和全店铺有区别也有联系，大家最好两者结合使用，能帮助我们提升店铺的流量与曝光。
最后Nancy为大家做个总结：
1、千万不要提价后打折，会影响该产品搜索排名（最好在刊登前就把产品定价定好）。
2、限时限量活动设置可和其他一起使用来增强效果。
这里面的“其他”包括：
橱窗（做好限时限量加入橱窗来推广，橱窗并不是每个店铺都有，账号表现分为良好有一个橱窗，优秀有三个橱窗，合理利用）
联盟营销（把要推的主要产品放入限时限量打折后可一并放入联盟营销，佣金比例设置可以相对大于其他主推产品，来完成联盟推广）
直通车
全店铺打折
店铺首页一并推广（限时限量推的产品加入店铺首页设计的店铺店招图，轮播图里插入此产品超链接）
营销邮件（做了限时限量后发营销邮件给已购买过我们店铺产品的顾客，将客户级别分组，投其所好，做好店铺二次营销）
产品信息模块（把做限时限量的产品也一并放入关联销售模块里，或在产品详情描述里加入超链接，小伙伴们注意不要插入太多的关联产品，不然会让买家感到很繁琐，尤其是现在大家用app购物的较多，太多的详情页需要加载，加载时间过长，影响买家的购物体验）
有了以上的内容，相信对大家限时限量活动设置有了全面的看法，那么我们行动起来吧。利用它来发现我们店铺潜力款，打造爆款，唤醒僵尸款，come on!
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