亚马逊11-12月的一些变化和应对方法&亚马逊旺季断货的最有效补救方法
亚马逊11-12月的一些变化和应对方法&亚马逊旺季断货的最有效补救方法
参加过跨境屋派对的卖家,都深深得知卖家想要,亚马逊平台在11月中又一次排位大混乱而应对旺季的来临!而我们知道12月过后,淡季开始,排位又会慢慢恢复,那么影响排位的因素有哪些呢? 把一款产品迅速推起来不是一件容易的事情，经过各种优化引流之后销量终于上升，一夜爆卖，但却因为亚马逊上的那些经常变化的坑，订单突然降低，并且从此一蹶不振！今天跨哥和大家探讨一下这个问题.首先是大家最关系的问题:
旺季FBA断货怎么办?
断货这个问题估计很多亚马逊卖家都遇到过，因为不管怎么提前备货，节日，工厂，物流等不确定因素都有可能造成物品的延迟到达或者补货不及时的情况。而一旦断货将不仅影响Seller Rank的排名，也会影响Keywards的排名，进而影响店铺的流量与销量，若是货存长时间没到将会有listing被下架的风险。
很多卖家在断货后都会考虑跟卖自己的listing，然后采用自发货的方式，以保证排名不会下降太多，跟卖自己listing其实是极其错误方法。把FBA发货改为FBM发货，对关键词排名产生极大不好的影响，也会影响销量就会直接影响seller rank排名，进而影响店铺流量及日后销量。要想避免断货后的种种难题，最好的办法就是不要断货.而如果一旦发生断货,我们有什么解决办法呢?
建议不要跟卖,让他直接进入不可售状态,而不是间断的出自发货的单,影响排位!如果在不可售状态,直接再次入FBA,就不会影响太大的权重了.当然如果超过2周影响还是很大的!就是例如每天100单,自发货后每天变成10-20单,每日变差,这种对关键词排位影响非常大.而如果每天100单,在不可售状态的前一天还是出100单,这种短时间短或,对排位什么影响不大的.所以我们如果判断到将要断货,可以直接自己通过刷单方式一日买完.
review权重变大
数据显示，80%的买家会参考review，然后再决定是否下单，所以review对转化率非常重要，同时它还对排名权重起到较大的作用。大家可以站内通过强大的测评网站（如www.waimaoceping.com）获取review，3-4美金留评率10% 6美金留评率50% 优秀的review可以大大提高关键词排位全忠和产品转化率。我们知道美国市场之大,没有一款不好卖的产品,而问题重点在于你产品能不能有竞争力,可不可以排到第一位!
Listing和其他Listing合并问题
Amazon把你的Listing和其他卖家Listing进行了合并。这种情况在去年出现的比较多，主要是一些不守法的“黑科技”会直接把他们的产品作为变体绑到你的产品上。但是在Amazon对这种违规行为严厉打击，并从11月份开始推出经过品牌保护的产品禁止跟卖的新规定后，已经大有好转。现在未经你允许合并变量，最大的罪魁祸首就只剩下Amazon自己的。当然你也可以利用这种黑科技帮自己高价产品获取低价review 详细单价1000美金的产品如何安全获取大量Review
关于如何删除产品差review
大家都知道，差评是影响转化率的核心因素，如果某个产品突然出现了一些差评，即使你看到你的CTR(点击率)高，但是Conversion(转化率)也会非常低。如果出现差评，卖家一定要了解原因，如果是恶意评价，卖家可以向亚马逊客服申请移除差评。当然现在市场上有些能直接删除review和feedback的黑科技服务,但是价格都偏贵,所以在此建议还不如直接上多几个5星review来得实在!
VE恶意跟卖
被掠夺listing，被抢走购物车，甚至产品的编辑权也被抢走，你会失去对产品的控制权。长期被低价跟卖，会引起价格的起伏不定，若价格太低，会影响Lighting Deal的推荐，错失Lighting Deal秒杀的推荐。这种情况你需要从源头杜绝，选品时不要选公模产品，尽量让选品私模化，也应该尽量避免客单价太低的产品。最重要的一点就是做品牌备案，减少跟卖的情况。如果被跟卖，要第一时间跟亚马逊投诉。如果给VE跟卖,最快速的去除方法就是找当地市场律师,给亚马逊客户写信了.
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