如何用波士顿矩阵进行选品和店内优化？
如何用波士顿矩阵进行选品和店内优化？
Amazon店铺开通之后，除了要不断上新产品之外，很重要的一点就是要不断优化店铺内的产品。“优化，再优化，打造爆款！”这大概是我以及电商人整天听到、整天想着的一句话。
有的小伙伴会说了，店铺里面很多产品，要优化哪些，又要如何优化呢，要选择哪些产品做推广打造爆款呢？对于经验不多的新卖家来说，面对众多产品，的确有时会觉得毫无头绪，不知如何着手。下面我给大家好好介绍今天的主角，它有一个高大上的名字：波士顿矩阵。
有的粉丝看到这里可能会不高兴了：我只想着上传几个产品，然后出单赚钱而已。我没有时间听你讲虚头巴脑的东西！大家稍安勿躁，不是简单好用的东西我也不会介绍滴，先直接上一个简单明了的图。
这图好像跟我们没有什么直接关系，但是仔细看好像又有点关系，我们再稍微改动一下：
B: 曝光点击低 转化率高 |
A: 曝光点击高 转化率高 |
D: 曝光点击低 转化率低 |
C: 曝光点击高 转化率低 |
产品从上架到订单，一般都要分成曝光、点击、转化等步骤。在这里，我们简化成两个维度：曝光点击，转化率。根据这两个维度，店铺里的产品可以分成四类：
A: 曝光点击高，转化率高
这个就是你们店铺表现最好的产品，可能已经是爆款，或者是潜在的爆款。
B: 曝光点击低，转化率高
这个可以继续保持作为利润款，也可以进一步优化，优化的方向是加大广告等推广力度。
C：曝光点击高，转化率低
这类产品最简单的方法是降价提升转化率，适合做低价引流。当然如果有多的时间精力，可以尝试修改主图和描述，提高一点转化。
D：曝光点击低，转化率低
这类产品，如果优化后还是不见起色，直接淘汰吧。
下面我来演示具体如何操作：
1. Amazon后台，进入业务报告，选择父商品详情页面销售量与访问量，选好你要分析的日期，下载报告。
2. 下载下来的是CSV文件，用excel打开，另存成xls格式文件。
3. 在excel菜单栏选数据，点击筛选按钮。
4. 先按“订单商品数量转化率”旁边的下拉箭头，按降序排列，我的习惯是按照数据高低，分成高、中、低分别填充绿、黄、红色（红色表示警告哦）。
5. 按照相同方法，对“买家访问次数”相同操作。
6. 现在我们分别用“按颜色筛选”的方法选出需要产品。
7. 选出的A类产品
8. 选出的D类产品
产品分好类了，就可以相应的优化了，无非就是曝光问题改标题+关键词，点击率问题改主图和价格，转化率问题改描述和价格等，另外想办法把促销和广告用起来。
每款产品都必须是精挑细选的，如果前期打算做精品FBA路线，照着这个思路一一对照自己的Listing吧，有可能各个都能成为爆款！只是时间问题啦，大家快快使用赚取自己的美金去吧。
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