导读

亚马逊流量来源有两个渠道，而几乎所有的流量都来自于这两个渠道，霸气有木有！！！

1.买家搜索:根据关键词搜索60-70%流量来自关键词(数据显示)

2.分类树:亚马逊主页品类分类(品类定位准确，定位的品类决定购买的人群)

关键词搜索，根据最精准的关键词查找相关联的关键词；抓住核心关键词才能更好的销售产品，还要去深挖产品的其他特性（即卖点）。如watch延伸出digital watch，Wrist watch，Quartz watches

关键词需要不断完善，根据自动广告和手动广告的数据进行修改。感觉流量和转化率明显降低时，需要进行修改，而不是每天都在修改。但可以适量增加一些关键词进行测试，实践是检验真理的唯一标准，只有不断实践，才能判断是否适用。

以买家搜索习惯为出发点。目的是为了展现自己的产品，只有产品展现在买家眼前，才能有成交的机会，最终快速达成交易。

长尾关键词的定义：精准关键词+适用场景，适用人群，功能，特点等。

下面这张图片是个人在做广告时的部份数据！！！

1. 系 统匹配的关键词: 对照自己的关键词。如果你在自动广告中，你的listing没有使用系统匹配关键词（右边带*号，说明这个关键词没有在你的listing中使用）。你可 以根据自动广告关键词去攫取比较准确的关键词来使用。流量大又能带来点击和转化的关键词，可以当做精准关键词使用。

2. 查 看自动关键词中发现ASIN码在系统自动匹配的关键词出现频率较高，大约10个系统自动匹配关键词就能出现2-3个，也就是说约20%-30%系统匹配关 键词来自ASIN码（个人数据统计）并且更吸引买家点击，点击率大约有10%。虽然流量可能不高，但转化率比较可观，因为买家通过ASIN码进入到你的产 品页面，说明买家对这个产品有一定的购买欲望。如果产品符合买家预期，订单也随之成交。

1.广告开始后，不要设置结束日期。如果有结束日期，广告的报表将在日期结束后截止关键词的点击数据。广告可以随时暂停和结束，所以无需设置结束日期。(亚马逊官方培训师建议)

2.手动广告和自动广告同时使用，结合两者的关键词数据，合理的出价，竞争关键词价格。我们不一定要出最高的价格去竞争首页排名，产品展示在第二页和第三页也能得到较多流量。

广告的合理投入：亚马逊官方培训师建议合理的投入是0.2-0.4美元，个人觉得因产品而异，可以先用自动广告测试两天，然后再根据点击单价进行最终出价。

下面是我个人的广告数据： 

广告的展示位置：

第一个模块是根据广告出价排名，一个卖家可出现2个产品。(多个广告同时推送的情况，单个广告只有一次展示机会)

第二个模块也是根据广告竞价排名，但是同个卖家只能出现一个产品。（无论做多少个广告，同个卖家只能出现一个产品）

广告的排名也跟账号表现和该产品整体表现相关，并不是出价高就一定能排在首页。

下面是本人推荐的亚马逊官方培训课视频链接，希望大家也能get些技能。在优酷中有很多网络培训课视频，该课程有亚马逊官方数据支持和官方培训师解读亚马逊，值得深入学习！

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好了，今天的分享的内容先到这里，需要大家仔细阅读并加以实操演练，这样效果才会最佳，分类树就留待下次分享咯！！！