本公众号自15年7月注册，到现在已经1年3个月过去了。注册的初衷，本为持续记录成长的心路历程，和大家分享一些干货。哪知道，过去的一年多，疲于工作，既疏忽了公众号的维护，确实汗颜。但庆幸的是，过去的一年多，我自己持续记录了很多的笔记和文章。我现在可以以每周两篇的速度来给大家分享。

电商的竞争，就以亚马逊为例。最开始，是平台站内规则之争。那个时候，懂开账号，懂跟卖，懂上架，懂图片描述制作，懂写标题关键词卖点，懂站内广告，就是牛人。其后，变成了站外营销之争。谁有社交论坛博客Deal站红人资源，谁能玩营销，谁就能获取到竞争优势。但14年，15年过去之后，到16年的下半年，大家会感觉到，前面两个，已经没有秘密。也就是说，先前靠平台红利取胜，靠规则取胜，靠站外引流取胜的基础已经不存在了。现在要取胜，最最关键还是要回到最根本的层面，产品上面来。

关于产品，对小卖家和大卖家意味着不同的侧重点。今天，我们专门讲小卖家如何做产品。对小卖家而言，重点在于如何选择一个是市场需求大，竞争小，毛利高，风险可控的产品。这个时候，要求的是对创业者对市场的分析能力。说到市场分析，大家可能会讲，你说了半天大道理，其实没有什么卵用，什么是市场分析？我在此分享几个办法

第一，做你熟悉的领域的产品。比如你是做LED灯具的，你知道目标市场对

什么产品有需求，什么月份是旺季，对这个产品最在乎的功能点是什么，这个产品有没有什么致命的缺陷，售后成本高吗，物流也没有什么禁运的，等等。

第二，做你有供应链资源的产品。比如你上家公司的产品，你恰好认识某些工厂老板等等。做外贸的供应商，其实 对本土市场是非常了解的。多和他们交流，获取有用资讯，是非常重要的

第三，分析各大平台数据。你如果不动产品，又没有做产品的朋友，不知道如何起步，也没有关系。你可以通过关键词去ebay, 速卖通，亚马逊等平台去搜素。去看哪些产品每天在搜索结果页排到前面，然后看看这些产品每天能卖多少单。基本上，每天能出5单以上的，就可以进一步分析了。接下来，我们需要根据产品的品牌型号去1688.com上搜索产品，去获取产品的重量信息（算运费），价格（采购成本），然后核算是否需要开发。基本上，毛利超过15%的，就可以考虑开发了。

毛利计算公式如下

毛利额=美金售价*汇率-采购成本-平台交易费-运费-撤资成本-预估售后成本

毛利率=毛利额/(美金售价*汇率）

其中，撤资成本指代的是钱从Amazon提取到P卡，WF卡或者Pingpong里面，然后从这些卡提取到中国银行卡发生的手续费以及汇率损失。通常在2%左右。而预估售后成本指代的是产品可能发生售后服务的几率。简单的3C 产品，售后成本预估2%左右。功能性较强的，预估3%-4%。

第四，如果你觉得单纯查看listing的销量麻烦，当然我觉得也麻烦。可以借助一些销售分析工具，来查阅产品的销量以及趋势。分析eBay可以用 terapeak，这个工具是付费的，但是不贵。可以用这个工具，查阅某个关键词对应的所有店铺的销量。还可以查阅某个关键词对应的销量排前100产品的某段时间销量，平均销售价格等等。另外，可以通过 以下网站查阅eBay每个国家，每个品类最受关注的产品。这些都是产品开发重要的参照。

www.watcheditem.com

分析亚马逊，可以直接把某个细分类目tomtop 100的产品选出来，把这个细分类目产品的关键属性列出来。比如，

     针对汽车车充，有几个核心属性：

     材质

     快充型号：QC2.0, QC 3.0, 非快充

     功率

     输出电压

     插口数量

     适用手机类型

     颜色

     重量

     是否带数据线

然后，做一个表格，把前100的产品的关键属性填写进去。我们再分析，哪些关键属性比较集中，说明大家需求量大，我们就做什么样的产品。这是一个路。

另外一个思路就是，我们要看哪些领域是空白的，我们杀进去。比如我们发现大多数车充不带数据线，那我们可以做 一个带Android和苹果数据线的车充。

 有了以上基础的数据分析，我们就能确定我们从什么产品入手了。入手之后，按照站内运营的方法和站外营销的手段， 持续推动即可。