跨境电商是一个有活力的朝阳产业，尤其是对于中国这样一个制造业大国，我们有着强大的制造能力和较为低廉的人工成本，生产的物品种类繁多，数量庞大，对于做出口跨境电商来讲，无疑是巨大的优势。

提起跨境电商，大家脑海中第一个想到的可能就是亚马逊，eBay，速卖通等大平台。没错，这些平台是电商界的佼佼者，但是，现在其他平台也正在逐渐崛起。

做电商平台一般经历三个阶段。

第一阶段：卖方市场

这个时候，平台会需要大量的卖家入驻，于是不管是政策还是在流量方面，都会向卖家倾斜，甚至连一些消费者的投诉，平台也是睁一只眼闭一只眼。那些大卖的卖家，一般在这个阶段就开始入驻平台开店了，这时候竞争小，平台支持又多，稍微用点心就能做好。

第二阶段：平衡阶段

当卖家的数量足够多，消费者数量也上来了之后，平台需要关注消费者的感受，于是，在这一阶段，平台会对卖家的产品质量，品牌影响力会有一定的门槛，但也只是相对第一阶段稍微严格一些。

第三阶段 : 平台市场

当许多卖家涌入平台，消费者也习惯在这些大平台上购物的时候，这时候就属于平台市场了。

这个时候，平台的门槛会变得越来越高，平台对于卖家的产品质量和运营方式会有严格的把控，尤其是在旺季的时候，刷单、差评、投诉，一点点不利于平台发展的行为，有可能就会面临关店，产品下架的风险，单一成熟平台开店，旺季被关店，你就只能看着别人大卖了。

亚马逊，eBay，速卖通等大平台基本上都是处于第三阶段的成熟平台，竞争激烈，产品同质化严重，平台把控非常严格。

那这样是不是就没有机会了呢？当然不是。

我们说了，平台分为三个阶段，对于卖家来讲，能把握住第一阶段的优势，无疑是最好的，到第二阶段，也还能比较强轻松地获得销量，到第三阶段，不是说不可能做好，而是比较难做好。

为什么？因为到了第三阶段的平台，你能想到的差不多都被别人做完了，做好做爆的概率自然也就不如一二阶段，简言之，这些大平台已经是红海市场，要想做得出彩，并不容易。

同样一个商品，在第一阶段能卖5000个，在第三阶段也许就只能卖50了。

目前市场上还存在着许多新兴的本土平台，它们目前正处于第一、二阶段，发展前景非常不错，但对于中国卖家而言，竞争还不是那么激烈，相比亚马逊等大平台而言，算是中国卖家的蓝海市场。

信息来源网路