亚马逊卖家的旺季到了,大家动起来了吗?
亚马逊卖家的旺季到了,大家动起来了吗?
11月1日,万圣节。
11月23日,感恩节
11月24日,黑色星期五
11月27日,网络星期一
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以往的经验,万圣节过后,旺季将逐渐拉开序幕了。
11月:感恩节前,将是礼品类商品的热销时节,也因为节日的临近,很多可以烘托节日气氛的产品开始爆卖。而且很多大卖会不约而同的断货,让一些原来没有订单的朋友也开始慢慢享受之间的流量红利。
Gift相关的关键词将会在亚马逊搜索中占有大量的比重。
3、给力的邮件群发通道。(价格低,到达率高:推荐AMZHelper的邀请模式。--有比较多的玩法)
2、Facebook广告:Facebook广告转化率差一点,但是如果文案做的好,一般情况下10美金成交一单。facebook流量巨大,广告位富余,所以,成本相对比较低。
至于FB广告怎么打?
我觉的核心的工作就是做好广告的文案。优惠价,亮点,到货时间等等。
3、Facebook的一些其它营销手法
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Group,加群发软性的广告。(以第三方的身份去发送,效果好一些。)
Page+广告,以活动去吸引粉丝,page 有了粉丝,以便于后期的再营销。(建议前期加5-10W的Lkie,这样子对后期的粉丝转化是非常有利的。)
3、报 LD(lightning deal):现在很多人说LD的效果越来越差了,其实主要还是要看产品的转化率及微操作。因为报LD的商家是非常多的,同质化的产品也非常多。那别人为什么选择你?别人能否看到你,这都是个问题。如果了解规则,懂的微操作,那么不妨可以多报报LD.(套路的中心思想是:尽量在LD的各个阶段,都保持交高的转化率。---一个字:刷) ----通过大量的成交,提高销量排名,同时量,也可以形成很多的关联的流入口。哪怕Deal是小亏的,也没关系,因为只要把关联流量入口打开,以后的日子出单也就会比较稳定。
4、报站外Deal:其实报站外deal成本并不是太高,如果产品合理的话,一次也能清掉很多的货。(这类的Deal流量购买也属于自然订单的一个范畴,毕竟有需要才会购买。)--同理,通过大量的成交,形成更多的关联流量入口。
这个很难么?请登录fiverr.com 然后搜索:deal 或 slickdeals 分分钟找到对应的红人,第三方保障。
5、排名上首页:如果有资源,一个Listing可以做多一些词上首页目前关键词上首页,相对比较稳定的一种手法。--超过5个词同时上首页。)---,这样子带来大的流量,同时也可以形成大量的出单。从而稳定排名。(这是上首页自然提高精准流量,提高销量,快速打开流量入口,只要流量入口打开了,排名也就稳定了。(如果不太懂的操作的话,慎用。)
6、Google广告引流:google流量巨大,但因为是排名因素的关系,所以点击成本相对效高。而转化率又比亚马逊低,这里就不重点讲了。google玩的不6的人,不推荐用这个思路。
7、亚马逊站内广告:以往的经验,旺季站内广告,相对于平常转化率是高很多的,当然竟争也激烈。刷一些广告的单子,让点击单价降下来。自动广告,可以给你带来大量的关联流量。从而可以关联更多的流量入口。
这里还有一个玩法,在taobao上得出来的。大家 可以试试。因为我们知道,如果要打造短时的排名以打开流量入口。(我们知道,一年出365单,如果一天内出完,你就是bsr,分成一天出一单,你什么都不是)。我们可以通过设定优惠码生效的时间来玩这个套路。当然要搭大趋势的顺风车。
直接上图:主要就是你现在花10块钱购买这个优惠圈,然后固定的一个时间段使用。这一招可以用的地方很多:比如,你报deal的时候,通过刚开始的一两个小时大量的成交,把排名拉起来,那么自然曝光肯定就比较多,自然订单也就跟着多起来。(很不错的思路和套路。)
这个优惠券的具体玩法可以用EDM,FB推广,等一些站外的营销进行配合。当然这个你的产品及价格得足够吸引人。
下面再提供一些其它的套路做为本文的结束
还有这五个卖点。
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