一个成功的电商平台都知道按照恰当的比例搭配爆款、引流款和利润款，来组建自己的商品目录，都知道引入独一无二的商品款式做差异化, 都知道增加商品目录的宽度和深度。但是选择哪些产品作为爆款、引流款、利润款和差异化款，就不是每家电商都能做好的了，而这直接决定了电商大战中的生死存亡。

小红书不是国内第一家做移动社群电商的公司，也不是唯一一家。

小红书上商品的价格不是最低的，比他们价格低的电商随处都是。他们能突出重围的关键就在于选品，从“精选”的筛选，到“福利社”的选品，再到“专题”的选择汇总，无处不体现出运营团队的选品功力。

出色的选品功力，塑造了小红书这个品牌，提升了消费者对其推荐商品的信任度，进而促进了购买转化和重复购买。

小红书界面

Revolve不是美国第一家做设计师品牌电商的公司，也不是唯一一家。

Revolve的商品价格有时甚至比品牌官网的价格还高。他们能突出重围的原因，除了标杆式的社交网络运作，选品的功劳也不容小觑。

从品牌到具体商品，从合作博主到主题服饰搭配的筛选和推荐，均体现出Revolve强大的选品功力。并且Revolve持续收购和自己品牌形象相符的设计师品牌，在塑造自己平台品牌的同时，不断增加自己的竞争壁垒。

Revolve界面

也有很多电商创业公司试图通过算法预测爆品，但是这个逻辑成立的前提是，平台已经积累了足够的货品和用户基数。在电商的起步阶段，人工选品的能力是决定你比别人更早拿到A轮投资的分水岭。

在国内，除了淘宝，大部分消费者说不出来几家知名的女装电商平台，淘宝上也是网红店为主。而在国外，Shopbop，Revolve，NeimanMarcus, Saks Fifth Avenue, Nordstorm, Net-A-Port, Barneys, Mytheresa, Bergdorf Goodman都是购物的好选择。这些实体商场和电商平台，采用的都是买手制，而非国内的品牌入驻制。

成熟的买手体制，让看似模式相同的电商或商场提供的购物体验完全不同，与国内形成鲜明反差。

回到文章开头提到的订阅盒子模式，虽然行业鼻祖BirchBox在美妆行业迟迟未见盈利，但很多后起之秀却做的相当成功：

GlossyBox通过一半大牌一半新锐的美妆搭配取得不俗的成绩；

美妆初创公司Memebox完成了6595万美元C轮融资；

男士护理品牌Dollar Shave Club以10亿美元的价格被Unilever收购；

珠宝饰品电商Rockbox获870万美元A轮融资；

网上零食订购品牌NatureBox、Snackoo也都获得下一轮投资。

反观国内，大部分订阅盒子模式的公司还处于缓慢发展的状态。我们学习了别人的商业模式，却没有看到真正的成功奥义。像小红书、一条这样依靠出色选品能力锁定用户的电商，在国内还是少数。

曾经，我们学习Groupon做了一个美团，学习Quora做了一个知乎，学习Uber做了一个滴滴专车。

但是在今天的电商领域，单纯的模式复制甚至不能保证游戏的入场券。崛起中的优秀时尚买手群体，将会成为左右国内电商市场竞争格局的重要力量，他们隐藏在幕后，却直指人心、决胜千里。

本文转载自钛媒体