本次大会，不仅是一次经验与方法的集中分享，更是一场信心与方向的集体加持，吸引了来自五湖四海的众多卖家朋友们相聚一堂。

RECORD

记录

大会除了有最新的广告投放打法、流量增长方法、店铺精细化运营、AI赋能等核心主题，还有亚马逊官方经理带来的最新政策解读，帮助卖家及时掌握平台规则与发展趋势，以及2026年新卖家大礼包，为大家的出海之路增添实实在在的助力。

接下来，就让我们一起回顾大会中三大板块十三个主题的部分精彩瞬间，再次感受行业专家们带来的深度洞见与实操智慧。

亚马逊全球开店福建区域拓展总监Joyce分享了海外零售电商规模持续增长，行业正从价格竞争转向价值创造，这为中国卖家带来新的机会。

她介绍了亚马逊的全球优势：数亿活跃用户、2 亿+ Prime 会员、800 万+ 企业买家、覆盖 20 大海外站点及 200+ 国家地区，并配套 400+ 运营中心。

同时，福建卖家在品类优势（鞋服、运动、家具、汽配等）、全球布局、品牌意识及新卖家成长表现均名列前茅。展望 2025，亚马逊将重点布局 供应链与 AI 赋能、品牌建设、新客群拓展与 B2B 出海业务，继续为卖家提供全球化支持。

亚马逊全球开店区域拓展高级经理 Denni Xiao 在分享中强调了亚马逊在全球电商市场的领导地位，并详细解读了 2026 年最新的招商政策与新卖家扶持计划。

他介绍，新卖家入门大礼包已覆盖全球 11 大板块、19 个站点，福利力度全面升级：

• 销售额返还机制：最高可返还或抵扣佣金达 5 万美元，并引入预付代金券机制，第一笔销售即可抵扣佣金，帮助优化现金流；

• 广告福利：从原来的固定 50 美元升级为最高 1,000 美元阶梯式奖励，欧洲五国与欧洲新站点可分别独立领取，累计可叠加；

• 全球扩展：多站点累计可获得超过 55 万美元 的官方福利，鼓励卖家开展多站点运营。

此外，他特别提到亚马逊推出了官方的 “薅羊毛”指南，卖家可以一键自测并查询自己符合的福利资格，快速对接官方支持。

2026 年的新卖家扶持政策将大幅降低开店成本，帮助更多中国卖家轻松起步并快速打开全球市场。

亚马逊卖家成长服务团队大林老师介绍了亚马逊最新的 COSMO 算法应用，强调其在搜索导航等环节中对消费者意图的识别与推荐优化作用，为卖家获取更精准的流量提供了新机遇。

（PS：大林老师曾经也是 MoonSees团队的一员哦，如今在亚马逊官方的角度与大家分享经验，更显亲切与励志。）

他通过 LOFREE 和 Jackery 两个品牌案例，展示了如何通过差异化定位和场景化布局打造爆款与品牌力：

• LOFREE 从女性视角切入机械键盘市场，把单品延展为生活方式品牌，赢得了 70%+ 的女性用户群体；

• Jackery 通过环保理念和节日营销（把“世界地球日”打造成专属旺季），结合亚马逊旗舰店和视频广告，海外销售额同比增长约 20%。

亚马逊企业购大客户经理 Stone 聚焦于 B2B 业务与大件产品出海，分享了亚马逊企业购（Amazon Business）的最新趋势和机遇。

他指出，企业购是亚马逊增速最快的业务之一：

• 已覆盖欧美日等 10 大站点，触达教育、医疗、政府与商业等优质企业买家；

• 企业买家复购率更高，订单商品数量比 B2C 多 74%，退货率则低 42%；

• 超过 1 亿件商品可在两日内送达，供应链效率显著提升。

在大件产品领域，Stone 特别强调 家具品类 的跨境机会。他提出了家具选品的北美、欧洲、日本洞察，并分享了家具工厂转型跨境的解决方案，鼓励中国卖家把握 B2B 大宗采购与直采（DTB，Direct to Buyer）的新通路。

林校长首先通过复盘去年的真实案例，展示了一个小市场普货产品如何在黑五网一期间实现逆袭式的突破，并最终达成流量 50 倍的增长。他指出，旺季的成功离不开对运营节奏的把握与数据的验证，只有在节奏和数据基础之上，广告策略才能发挥出最大效用。

在广告策略部分，林校长系统拆解了旺季的十大流量类型：包括热门品类流量、节日关键词流量、礼品流量、清库存流量、价格敏感流量、通道流量、关联流量、竞品流量、旗舰店流量以及站外流量。

他特别强调，礼品流量在黑五网一中是最核心的增长引擎。以按摩球产品为例，通过精细的流量定位和关键词布局，最终实现了 97% 的流量来自礼品标签，仅 3% 来自本品流量，充分验证了礼品词的巨大潜力。

林校长分享了“礼品标签打法”的完整六步路径：

• 明确流量定位

• 找到目标关键词与标签 ASIN

• 提前埋词与布局

• 在旺季前 15–30 天培养标签

• 把握转化高峰，快速激活标签

• 借助“海王打法”成倍放大广告投放

（PS：想要了解“标签打法”更多实操细节，我们往期也发布过很多内容，添加小助理可发送精华版）

旺季的机会只给有准备的人。只有在节奏上提前布局，在流量上精准定位，在广告打法上敢于放大，才能抓住礼品关键词与节日需求的红利，在竞争激烈的旺季中脱颖而出，实现从量变到质变的跨越式增长。

祝各位2025旺季大卖！

亚马逊广告讲师任佳伟老师认为，2025年是智能体元年，跨境卖家可以通过 AI+多数据源聚合与自动执行，彻底摆脱“数据孤岛”，实现高效选品与运营。

他重点介绍了亚马逊 Rufus AI：这是一款对话式购物助手，能推荐商品、比较选项、汇总评论，预计2025年将影响超 711 亿美元 商品的购物决策。卖家若能优化 Listing，就有机会被 Rufus 推荐，获得更多自然流量。

任佳伟还提出了 六步利基发现法（场景定义、对话提问、变量提取、数据验证、盈利测算、测试迭代），并结合“便携洗衣机”案例，展示了如何利用 Rufus 与数据工具锁定蓝海市场。

此外，他分享了德国与法国万圣节装饰品市场差异：

• 德国偏好恐怖派对风格（血腥贴纸、发光面具、紫黑配色）；

• 法国偏好温馨秋季氛围（枫叶、藤蔓、南瓜抱枕、米白棕金配色）；
  卖家应根据文化差异调整选品与营销策略。

AI 驱动的智能体将成为跨境电商卖家的第二双手，帮助新老卖家更快、更准、更低成本地找到蓝海机会。

亚马逊亿级店铺操盘手法老 Pharaoh解析 COSMO 算法下的 SBV 意图矩阵，展示如何通过用户意图驱动广告投放优化 ACOS。

他强调，亚马逊广告正从传统的 A9 关键词匹配 转向 COSMO 算法的用户意图理解。这意味着卖家需要抛弃堆词、刷单等旧打法，转而构建以 用户意图为核心 的营销策略。

他介绍了 Rufus AI 如何通过自然语言交互解码用户需求，帮助卖家更精准洞察购买动机，并用案例展示调整 SBV 视频内容后，转化率提升了 32%。

在实操方法上，他提出了 GPT 关键词意图打标、AI 高质量图片/视频生成、本土化创意内容 等工具组合，并总结出 SBV 意图矩阵：

• 认知阶段：覆盖品类词，视频侧重“是什么”；

• 考虑阶段：定位痛点/场景词，视频侧重“为什么选我”；

• 决策阶段：抢占品牌/竞品词，视频侧重“立即购买理由”。

案例显示，通过 Rufus 洞察用户对“静音、省电、设计感”的需求，并结合长尾词 + 宠物场景视频，最终将 ACOS 从 58% 优化到 13%，销量提升 25%。

智炜出海CEO Alex Li 分享站外引流与红人营销全攻略，打造“站外种草—站内承接—再营销”的闭环。

亚马逊对站外流量的重视不断提升，卖家利用 红人营销 + Google/Meta 广告 引流到站内，不仅能直接带动销量，还能提升自然排名。

Alex 分享了实操方法论：

• 竞品调研：通过广告资料库与第三方工具洞察站外投放策略；

• 投放落地：用 TikTok、YouTube 红人导流，并结合 Meta/Google 广告精准追踪转化，平台还提供站外订单 10% 佣金返还；

• 受众分层：从高意图人群到广泛兴趣人群，分阶段构建广告架构，降低冷启动风险；

• 红人合作：少量头部 + 大量腰尾部红人，形成“金字塔式”矩阵，既能造势也能沉淀口碑。

优质内容才是转化关键。红人内容不止是曝光工具，更应成为广告创意的源泉，形成“站外种草—站内承接—再营销转化”的闭环。

酷云科技 CEO 张颖张总分享了 AI 与云计算在跨境电商中的应用，涵盖从选品预测到广告优化的全链路实践，展示了智能电商生态的构建路径。

作为 AWS 中国区及亚太区高级合作伙伴，酷云科技凭借丰富的实践经验，强调了云计算与 AI 技术在赋能跨境电商、提升效率和竞争力方面的重要价值。

他指出，跨境电商正面临多平台运营、广告成本上升、供应链数字化和政策支持等趋势，卖家需要借助 AI 与云技术 提升效率和竞争力。酷云科技结合 AWS 的 AI/ML 工具（如 SageMaker、Forecast、Comprehend）构建了选品分析、销量预测、评论解析、广告投放优化等解决方案，帮助卖家降低试错成本、提升 ROI。

在行业应用上，他们展示了包括 智能客服、跨境支付、一站式合规解决方案 在内的多维度工具组合，为卖家提供从选品、运营、营销到安全合规的全链路支持。

盈和国际福州分公司总经理吕凌文吕总聚焦于 美、欧、英、加市场的 FBA 头程与海外仓服务，为卖家提供了全链路物流解决方案。

他介绍，盈和国际在 美国 提供自主签约的多航线海运（含双清包税、自税服务），支持海卡、海派模式，并与多家航司深度合作的空运，最快 5 天即可签收；在 欧洲和英国，覆盖空运、卡航、铁路与海运多模式，灵活处理 VAT 及清关问题；在 加拿大，则兼顾空运、海运与快递，确保覆盖范围和稳定时效。

同时，公司自营 45 万尺海外仓，能提供拆柜、中转暂存、一件代发服务，48 小时内出库，覆盖全境，提升卖家的配送效率与客户体验。

领星福建负责人杨金生杨总介绍了 领星 ERP 作为专业的跨境电商 ERP 管理系统，在市场占有率位居第一，已为 70 万+ 跨境企业 提供数字化解决方案。

他重点展示了 ERP 的核心功能：

• 全平台统一管理：支持 100+ 主流跨境平台，实现订单自动履约、库存统一管理、刊登与广告一站式操作；

• 精准利润分析：自动分摊费用，实时核算 SKU/店铺/订单维度利润，帮助卖家快速发现风险与机会；

• 智能补货：结合历史销量与供应链数据，进行断货预警和科学预测；

• 广告管理：提供 Walmart 等多平台广告可视化分析与批量操作，提升投放效率。

此外，领星支持 开放 API，打通跨境企业的 ERP、财务系统与海外仓系统，帮助卖家构建一体化数字体系，降低成本、提升效率。

凯琦供应链福州负责人 Glen 分享了目前跨境物流面临的多重挑战，如关税政策、红海危机、运河限行和旺季港口拥堵等。

他强调，选择物流商要看 平台背书、核心资源、服务能力与运营模式，自营模式更具稳定性和抗风险力。

作为 Amazon SEND 官方承运商，凯琦提供低价透明、时效稳定、超时必赔的服务，并为新客户准备了优惠政策。

极目数据创始人吴鸿吴总从成本结构切入，强调广告成本是亚马逊运营中最关键的变量之一。通过 CPA（获客成本）= CPC ÷ 转化率 的公式，他提出判断产品盈利与否的核心逻辑。

在选品上，他分享了 快速判断“上架即盈利”产品的思路：

• 利用数据工具筛选 ACOS 低于 30% 的细分市场；

• 分析新上架产品的转化水平；

• 预估竞品主要流量的竞价；

• 综合测算 CPA 与毛利，判断盈利空间。

在运营上，他强调要挖掘 高转化率、低 CPC 的关键词流量，并通过极目数据的关键词、竞品破圈流量、趋势关键词和相似竞品投放等功能，帮助卖家以更低 CPA 获得高性价比的流量。

选品和运营都要紧紧围绕“盈利能力”展开，以数据为依据，才能避免盲目投入，实现降本增效。

恭喜幸运儿

MoonSees 2025 亚马逊卖家启动大会，从官方政策解读到实战打法，再到 工具资源赋能，为卖家呈现了一幅完整的出海成长路线图。

无论是新卖家借助官方礼包快速起步，还是成熟卖家通过礼品标签与海王打法冲击爆单，亦或是依靠 AI、ERP 与物流构建长期竞争力，都能在本次大会找到清晰的方向。

MoonSees 期待与更多卖家一起，在 2026 年探索突破，迎接更高质量的全球化增长！