大家好，这里是 Jungle Scout 官方。在前两期的解读中，我们已经拆解了亚马逊上的创新六大规则，以及各品类在需求、定价上的最新趋势。今天，我们先用流量验证一下我们的观察【数据来自Jungle Scout的Cobalt】,再进入品牌案例分析：

🔑 核心解读：亚马逊流量格局与趋势

1. Home & Kitchen 依旧是“流量之王”

• 每季度约有 90亿次浏览量，相当于其他大类的 2-3倍。

• 它不仅是亚马逊的核心购物入口，也稳固了其在用户心智中的地位。

2. 美妆与健康品类强势增长

• Beauty & Personal Care（美妆个护）在 2025 年 Q1 流量约 37亿次。

• Health & Household（健康与家居）约 30亿次。

• 两大品类在 2025年Q1与Q2均实现两位数增长，说明消费者在“颜值经济”和“健康消费”上的关注持续上升。

3. 小类目爆发力强，但体量有限

• 例如 Arts, Crafts & Sewing（艺术、工艺与缝纫）在 2025 年 Q2 实现 环比+13% 的增长。

• 不过整体体量依然难以与大类抗衡，更像是“创新热点”的试验田。

4. 创新驱动的两种路径

• 规模型品类（Home & Kitchen、美妆、健康）：一边保持稳定营收与流量，一边展现出价格韧性。

• 3P 卖家主导品类（办公用品、工具与家装）：通过 更灵活的定价 与 性价比优势 来抢占市场份额。

• 小众品类（工艺缝纫等）：证明了“新奇与创意”依然能吸引用户注意力，即便在竞争激烈、利润受压的市场中也有空间。

✨ 整体来看：亚马逊的流量结构既有稳定的大类支撑，也有小类的灵活爆发。品牌既要关注主流赛道的长期价值，也要留意小众领域的创新机会。

接下来就进入到报告的第三部分：创新排行榜（The Innovation Leaderboard）。在这里，我们不再只关注品类，而是聚焦到品牌层面：哪些品牌在亚马逊上跑得最快、走得最稳？它们是如何做到的？

🏆 创新排行榜的评判维度

报告通过以下几类指标，来衡量品牌在创新上的表现：

• 分销维度：3P 卖家数量、销售占比、卖家评分

• 创新维度：新品数量、产品组合宽度、产品质量评分

• 定价维度：价格力（Price Power）、折扣频率、价格稳定性

一句话总结：谁能在新品、组合、定价和渠道管控上实现平衡，谁就更有可能脱颖而出。

🔍 案例品牌：La Roche-Posay（理肤泉）

作为欧莱雅旗下的法国皮肤学护肤品牌，La Roche-Posay 在亚马逊上的表现堪称“教科书级”。

📈 创新得分卡（节选亮点）：

• 新品推出：11 款，领先于品类均值（8.88）

• 产品质量评分：4.51（高于品类均值 4.34）

• 价格力：461.67（远超品类均值 29.77）

• 折扣频率：0.358（显著低于品类均值 0.547，说明更少依赖促销）

👉 这说明 理肤泉并不是靠打折冲量，而是依靠新品、品质和定价力 在竞争中获胜。

✨ 理肤泉的成功打法

1. 精选 SKU，精简组合

• 核心 ASIN 数量下降 23%，但更聚焦明星产品。

• 体现出“去冗余、保王牌”的思路。

2. 品类超越

• 卖家评分更高

• 产品排名更靠前

• 价格力优势明显

• 在面部护理和面膜品类中，理肤泉超越了平均水平：

3. 增长驱动点

• Toleriane Hydrating Gentle Cleanser

• Toleriane Purifying Foaming Wash

• Q3 2024 开始，收入受两大爆款驱动：

• 借助关键词 “face wash”“hyaluronic acid”，成功承接未被品牌覆盖的自然需求。

4. 持续推新品

• 2025 年新品聚焦成分驱动，如维生素 C、 水杨酸，迎合护肤趋势。

  
  

📌 Jungle Scout 启示

从理肤泉案例中，我们看到：

• 精简而不盲目扩张：创新不等于铺量，反而要聚焦在“赢的产品”。

• 定价力就是竞争力：在竞争激烈的美妆赛道，坚持价值定价而非价格战。

• 捕捉未被满足的需求：通过自然搜索流量（如透明质酸关键词），获取新增量。

• 新品即是增长引擎：持续以“成分驱动”推新品，绑定趋势，保持品牌话语权。

一句话总结：
👉 La Roche-Posay（理肤泉） 的成功秘诀，是“精简、提价、抓趋势”，从而在竞争最激烈的美妆赛道里，打出了品牌的护城河。

当然，品牌的突围不仅在于产品和策略，还在于抓住难得的机会。Vendor Central 账号稀缺，我们拥有协助开通的独家资源，助力品牌打开新增长通道。后台聊天发送【VC】开始咨询。

下一期，我们将继续解读其他入榜品牌的表现，并总结 跨品类可借鉴的创新通用法则。

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