中东跨境市场方兴未艾

中东地区的跨境电商市场正迅速崛起，据国际贸易管理局预测，到 2026 年其市场价值将接近 570 亿美元。这一发展势头主要受到三个关键因素推动：年轻化的人口结构、高互联网渗透率以及政府政策支持。据世界银行数据，中东地区的人口总数达到 4.54 亿，其中一半以上都是跨境电商和移动电商的主要消费群体。在这个基础之上，接近 100% 的互联网渗透率，更是为跨境电商提供了广阔的市场空间。

除此之外，中东地区作为我国“一带一路”倡议落实的枢纽地区，为跨境商户带来了更多的机遇。截至 2020 年 1 月，中国已同全部中东国家签署了共建 “一带一路”合作文件。

随着人口年轻化、互联网渗透率的提高以及政府支持政策的推动，中东地区的消费者越来越倾向于在线购物，而跨境电商则为消费者提供了更广阔、多元化的购物选择。

独立站引领中东新浪潮

目前，中东电商市场已经有了 Souq（现为亚马逊中东站）、Noon、Namshi 等几大玩家，但对于中国商家来说，入驻门槛较高，自行进军中东市场面临一定的困难。而运营方式更为灵活、更利于沉淀私域流量的独立站，逐渐成为中国商户掘金中东市场的新选择。

2024年2月伊始，亚马逊为新入驻亚马逊中东站的品牌型卖家提供自入驻起第一年50%佣金直降等举措，而就在前不久（2023年11月底），亚马逊中东站推出“万店启航计划”，将在未来三年每年支持过万中国卖家入驻中东站。

亚马逊在中东市场“潜伏”已久。早在2017年3月，亚马逊收购了中东当地最大的电商平台Souq，并继续建设物流、运营等。配套基建基本完成之后，亚马逊开始招揽卖家。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊在采访中提到，2022年年初，亚马逊全球开店已经对这块市场有所规划，计划在“接下来的3年里，中国卖家在中国市场上的占比有大规模的上升”。

国内跨境电商平台中，SheIn于2015年进入中东，去年有消息称，中国跨境平台Tiktok Shop正在积极准备进入以色列市场，并计划在2024年初正式上线。但行业人士陈杰（化名）告诉《每日经济新闻》记者，中东远不到“平台竞争”的激烈阶段，因为那里还是蓝海，各平台的发展目前“各凭本事”。

2023年11月，“万店启航计划”启动。

至此，亚马逊在中东和北非地区有了三个站点——阿联酋、沙特和埃及，面向超过1.7亿用户。

自2022年开始，布局中东市场的卖家，尤以消费电子、家居、美妆类为主的卖家数量开始上升。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示，亚马逊中东站点整体中国卖家的增长速度非常快，这其中，又以安克、绿联大品牌卖家以及国内知名品牌（如美的、石头科技），以及一部分新兴品牌为主。

“在线零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。”

此前，欧美市场是跨境主流市场，但如今竞争日益激烈，中东营商环境好、消费需求、增长空间和蓝海潜力大，正在成为共识。面对这一新兴增长机遇，越来越多的中国跨境卖家正在加入掘金中东的队伍中。

一方面，中东市场因为更大的潜力，被称“年轻又多金”。“年轻”体现在，中东地区人口结构年轻化，年龄中位数普遍在35岁以下，是非常年轻的市场；“多金”则是高客单价，阿联酋和沙特等主要国家人均GDP非常高，甚至高于很多发达国家，消费者普遍拥有较高购买力。中东电商的平均客单价达到40美元，甚至高于英美等国。

另一方面，中国卖家更是和中东品类需求有很高的契合度。2022年，中国对中东国家出口达到了2289亿美元，同比增长16.4%。中东地区轻工业产品并不多，主要依赖进口，特别是日用品、消费品等品类在当地生产比较缺失。而消费电子、家具用品、个人护理都是中国卖家的优势品类。尤其是中国卖家，在电子及配件产品、家居和个人护理等品类表现出较强的竞争力，不少卖家取得了不俗的成绩。

《出口中东跨境电商行业洞察报告》显示，从品类上来看，时尚、消费电子、美妆个护产品占据中东线上消费品类的头部。在重大宗教文化和传统节日，中东地区消费者不吝线上购物，尤其是斋月期间购物热情高涨，在不少中东国家，消费力度相当于西方的黑色星期五。

中东地区，也正成为亚马逊在未来将会重点布局的区域。

“对于新进入一个站点的卖家来说，如何提高投入产出的效率是他们关注的重点。我们通过各类举措，帮助卖家以更低的成本、更快的速度启动业务，目的就是帮助他们更好地管理进入新站点的风险。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊表示，驱动全球拓展是今年亚马逊全球开店中国的战略重点之一。

事实上，进入中东的跨境电商平台，“卷”物流的竞赛已经开始。Temu在去年8月底已上线以色列站点，并采用了延续低价促销战略的策略。此外，为了进一步提升用户体验，Temu推出了一项补偿措施，承诺若在15天后未能完成配送，消费者将获得20新锡克尔积分的补偿。

速卖通在去年2023年7月推出了在沙特的“无忧集运”服务，升级物流服务，主打“5日达”和“满包邮”，并将服务范围扩展到了阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林等国家。

TikTok Shop于2022年通过全托管方式试运营沙特站点，之后推出了“人找货”的货架电商。行业人士认为，TikTok Shop更希望通过拓展全品类，吸引更多商家入驻。

在全球跨境电商越发内卷的当下，“年轻多金”的中东市场可谓潜力无限，对于商家，尤其是品牌商家来说，落子中东或提上日程；对跨境平台来说，则将在加速自身建设中默默开始新的一场较量。

文丨小酋

图丨网络