千刀创客专栏413丨切记，选品前需做这些数据分析……
千刀创客专栏413丨切记，选品前需做这些数据分析……
2016年4月，CSS“千刀创客”项目正式启动，该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商创业团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官，并组建一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队，制定严密孵化方案，目标是在100天内，帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。
自2016年5月21日起，共有十期创客团队正式入驻创客空间，已有80多个团队完成“千刀”目标，部分毕业创客团队已日销“万刀”。截至目前，创客新账号达成“千刀”的最短纪录为15天，单月日均销售额最高纪录为25000美元，单日销售额最高纪录为120000美元（均为自建listing，非跟卖），已有超过20个创客团队月销售超过20万美元。
大家好，我是创客林安阳，经过两周的学习，收获最大的还是在选品上面。选品的目标是选出客户都需要的产品，不是靠自己的感觉来选的，你认为好的产品而客户不需要，那也是失败的。
我们要去Amazon上去分析目标市场的数据结果（搜索结果分析、销售数据分析、竞争对手分析等等），只有去分析产品的相关数据才能发现出这款产品在Amazon上是否有市场，是否有利润空间，而且还能发现产品的问题（比如产品是否侵权、质量是否优秀、平台销售量、利润等）。
分析数据是一项长期的工作，需要我们去建立数据分析表，我觉得运营Amazon账户其实就是分析数据，从数据中发现出问题，再一一解决问题的过程。
以下几点是我们的美女教官Skyla最近刚刚教的选品的思路和方法：
1.先确定要上架的站点，再确定选品的类目方向。
2.用关键词去相关站点搜索找到同样或类似的商品
3.查看产品review和排名——通过竞争对手最近一个月的销量，确定发FBA的数量，确定成本；通过竞争对手review,看出产品缺陷在哪里，加以改进；根据排名和销售数量，确定冲排名的成本！
4.核算价格是否有利润。
现在让我们学以致用，举一个例子：
站点：UK站
类目：Kitchen & Home
选择的产品 ：string lights
类目分析：
看到这款产品在当前类目下的搜索量发现是很大的市场容量。
找该类目下的Best Sellers，然后在继续看分同款排名，最好的是第12名，其次到72、80名。
如图可以发现在Best Sellers 列表下面，我所选的同款产品在该类目下最好的排名是第12名，其次到第72、80名。
然后找排名第12的同款产品进行分析。
1）先看带VP 的reviews的数量
之后，在看当月的reviews 数量，经过检查，知道的最近30天的带VP的reviews数量是10个，把它乘以系数10，估算出这个月产品的销量是100个（有些类目系数更大，视情况而定）。
就大概知道一个月至少卖出100个左右的产品，排名可以在这个类目的前15名。
分析前10产品的reviews，算出当月总的reviews大概是多少，估算出，市场需要量还是很大的。
2）reviews的星级评分
可以知道同款产品的普遍在4星以上，质量还是可以的，有缺陷的产品还是少数的。客户还大体上是满意的，符合选品
3）分析价格，核算利润
Sku |
名称 |
单价（¥） |
数量 |
单个重量（Kg） |
总重量 （Kg） |
自发货成本价(£) |
FBA成本价(£) |
头程费用(¥) |
市场价(£) |
LED玫瑰灯 |
100 |
0.09 |
9 |
8.2 |
15 |
11 |
如果发现该产品有利润，而且利润达到你的预期，那么就可以初步决定这是一个可以去做的产品了。
以上是分析产品最常用到的几点数据，当然选品的过程还要涉及到更多的方面，但是才来半个月的时间，还有更多学习的地方，学习是一个漫长的过程，大家可以相互讨论相互分享，共同进步。
好了，这次分享就到这了，如果有不对的地方请大家多多指正，谢谢！
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