Hello.今天是918，有多少人还记得它的意义呢？86年前的今天，1931年9月18号，918事变爆发，大片国土沦陷，3500万同胞伤亡，鲜血与抗争迎来的历史警示国人:落后就要挨打，发展才能强大，和平来之不易，作为21世纪现代人，我们更应该珍惜现在的幸福生活期待世界能够一直和平，牢记918，勿忘国耻。

回到我们每天辛苦奋斗的亚马逊生活你会发现亦是如此，销量来之不易，不勤奋排名就会落后，只有跟着平台不断改变才能足够强大。那怎么保证销量？今天先跟大家聊一聊阶段性目标的制定及重要性。如何有效让团队运转起来应该是每个创业者老板都在思考的问题，没有团队就没有所谓的百刀；千刀；甚至万刀，万丈高楼平地起。今天恰好又从朋友圈看到pinpong金融新品发布会的图片，其中有一句我还满感概的:他们白手起家，掀起商业风暴是机遇？选择？还是......？未来就留着大家去思考吧！

今天主要从这几个方面来“制定阶段目标”:四个关键词状态；定位；分工；目标

对于单站点实现万刀我也是第一次挑战，所以在这个过程中做的最多的就是计划及目标，通过做计划你会发现我们目前的优势及劣势，而目标的完成除了能够督促我们不断学习外，也让我们对万刀更加坚定。我总是在不断给自己及成员灌输没有什么是不可能的，兵来降挡水来土掩，每天保持沟通解决问题，每周及时开会总结，然后制定新的学习任务，比如我们一致觉得站外资源比较缺乏平时接触的太泛不够精通，所以每周都会去研究一款工具或者推广方法，这样才能以最佳状态进入实际工作当中。

今天这里提到的定位不再局限于人与账号，因为直播跟公众号的文章都有详细说明过，让亚马逊清楚自己的定位，贝索斯姐夫曾在2015年的股东信件中讲述了一项必须要拥有的“梦幻般的业务”的组成要素:“梦幻般的业务产品至少要有四个特点。顾客喜欢它，它能够增长到很大的规模，它有很高的资本收益率，它经得起时间的考验——有潜力持续发展数十年时间。当你发现像这样的业务时，别错过，要马上拿下它.通过这段话我不知道大家捕捉到的信息是什么，对我来说就是不要错过亚马逊，即使拿不下也得依靠他获取收益，这样不仅能确定自己的定位，也能让亚马逊清楚你即将成为什么样的卖家。

整个亚马逊的运营工作都是围绕选品；Listing；广告；review；推广；FBA这几个模块来走，那我们团队主要的分工是界定在选品订货发货一人完成，Listing广告review一人完成，推广及FBA-Leader负责整个把控。关于选品的疑问大家可以关注上一篇文章，那对于Listing本身重要的几part无非就是关键词，图片，文案。关键词的寻找一定要基于对产品的了解及国外人的搜索习惯，了解产品最好自己能够亲自试用，国外人的搜索习惯可通过平台及工具来确定。而关键词可通过广告来进行优化，图片最快的方式是抄，但是很容易雷同，所以想要不花钱就自己要学会PS，如果是高价品还是建议找专业摄影师，可以减少后期的广告费投入，文案尽量自己写，更容易抓住产品卖点；然后不断研究竞争对手，如果是特殊产品也可以去雇佣写手，推广及FBA，万刀的核心会放在产品与推广上，主推产品提前做好备货计划，精品与否不敢保证，但是一款是绝对无法完成万刀的，而Listing本身在FBA发货后就会开始获取review跟QA，保证后面大货到了可以参加秒杀活动及站外Deasl。

最后重要的环节的是各个阶段的目标制定，今天只讲第一阶段:前期除了主推款也还会多上架几款，让新店铺有足够的活跃度，然后是首批产品的打造，业绩目标9月完成500刀日均。单价45.99美金，日销完成10单，接下来保证不断货，持续销售保证利润即可，首批并不是我们的目标产品，其次就是实行主推产品的推广计划，从产品质量就开始严抓。为了避免同质化我们选择了私磨款，可以避免跟卖及同质化竞争。

大量卖家的涌入虽然让我们感受到竞争的激烈，但是正因为如此竞争之下也势必有更多新的机遇，只要你不放弃，比如即将到来的旺季，每年我们都会觉得今年已经很大了吧，但是到了明年又会出现惊人的数字，因为卖家在不断创新，时刻都会有新的爆款产生，最后想提醒做英国站的朋友，如果你也有万刀的梦想，还是先去完成VAT注册吧。