转眼间黑五大促已接近尾声，目前来看，全年最受期待的黑五网一，还不如会员日的流量好，另外在单量方面，从亚马逊卖家们的反馈来看，多数卖家未能如预期实现单量增长。今年活动周期长、各大平台疯狂抢流量，市场竞品不断增加，消费趋于疲软，都是流量低迷、单量不济的原因。

速卖通和沃尔玛11.8开始搞大促，tiktok10.27号开始，temu 10月20号开始，wish 10月29号，shein 11.6，美客多11.1，各个平台大促都把时间拉长，提前，分流了太多流量。

从今年会员日开始，很多卖家发现无论是会员日还是秋季促销，LD和会员专享的效果差不多，甚至后者利润更多，因为单量差不多，但是后者少了500-1000美金的报名费，很多卖家取消了黑五网一的秒杀转而做免费的会员专享，导致今年报秒杀的卖家少了五分之一，流量两极分化越来越严重，亚马逊为了提供更好的买家体验，优质流量都是向头部卖家倾斜的，头部卖家也更容易砸钱，竞争越来越大,难度越来越高,今年的趋势就是赚钱的一直赚钱,不赚钱的指望着黑五网一也是不赚钱。

无论今年黑五有多少吐槽点，亚马逊这个平台的体量依然在增加，买家数量是一年比一年多，面对Temu这样的竞争对手亚马逊并没有自乱阵脚，甚至在亚马逊美国站能看到Temu的广告，主动为TEMU下载量做贡献，让我们不得不佩服其格局，这大概也是亚马逊能成为跨境电商大佬的原因之一，不仅是只靠电商赚钱，其背后还有庞大的资本。

目前亚马逊的体量和利润依旧遥遥领先，即便是Temu、Shein利润都不及它的零头，建议各位卖家，需速速调整心态，利用好黑五大促这场测试来优化之后的运营与选品战略，亚马逊选品一直坚持合规，刚需，差异化。合规和刚需就不说了，一个是保证安全，一个是保证流量。容易做差异化的类目，我们经常回头看，其实一直有一些新款在持续的冒出来，出单还不错，即使是在已经红海红的不行的类目，容易做差异化的类目，还是有新品可以带来销量和利润的。一直认为，差异化比功能升级更容易出单，成本也更低一些。

黑五已过，接下来要做好十一月整月的数据，照常分析，然后对于库存进行清点。马上要进入十二月也属于旺季里的最后一个冲刺月了。对于一年的广告分析，还有库存规划。

今天继续分享表格，有关亚马逊FBA备货、补货、库存、利润、配送、成本核算、自发货定价等表格，有需要可加我个人微信领取，如果对海外仓有需求的也可以联系我，推荐靠谱合适的服务商。

1. FBA Asin 补货时间计算器 

2.FBA计算器

 3.亚马逊店铺FBA-SKU诊断表_US通用模板

4.FBA备货逻辑表

5.亚马逊FBA配送费和仓储费自动计算-美国站

6.FBA利润和售价计算表

7.FBA利润成本核算细节

8.产品核算价格表