分享 | 如何用Cerebro查看小时级广告数据？附5种找词攻略！

跨境电商赢商荟 2023-11-24 1

在亚马逊，了解搜索量和历史数据是至关重要的。


本期，我们将指导你如何使用Helium10的关键词工具Cerebro来查找这些基本数据指标。学习如何识别利基热门关键词、如何根据亚马逊推荐排名优化Listing、跟踪竞争对手的广告策略等。


目前Cerebro支持美国、加拿大、墨西哥、德国、西班牙、意大利、法国、英国、印度、荷兰、澳大利亚、日本、阿拉伯联合酋长国和沃尔玛美国等站点，以下策略演示基于美国站：


01 
如何找到亚马逊产品排名靠前的关键词？
02
如何检查亚马逊关键词的搜索量历史记录？
03
如何找到亚马逊竞品广告的关键词？
04
如何找到长尾词以及具有共同词根的关键词？
05
如何找到没有被大量收录的关键词？

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如何找到亚马逊产品排名靠前的关键词？



每天有数百万人在亚马逊平台上输入搜索词，例如“college”、“peptides”、“coffin shelf”等，但对于大多数人来说，你在购买时不会浏览太多搜索结果，一般只会看搜索结果的第一页或者第二页。

所以找到排名靠前的关键词十分重要。我们可以将自己产品或竞争对手产品的ASIN直接粘贴进Cerebro中，点击“获取关键词”，即可获得相关关键词。

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需要注意的是，如果你输入有变体的 ASIN，要点击排除变体按钮，否则它会向你显示其中任何一个变体的关键词变化的排名。

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排除变体后我们得到1233个关键词，其中自然关键词有1109个，广告关键词有299个。

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在 Cerebro 中显示的自然排名是过去 30 天内 Helium 10 在搜索结果中检测到的所有关键词。如果想知道搜索发生的时间，可以将鼠标移停到该关键词的自然排名上，就会显示诸如少于 7 天或 7 到 30 天之类的信息。

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如果你在Cerebro中输入的是竞品ASIN，我们可以直接在自然排名过滤器中输入最小值1最大值50，搜索结果将直接显示前50个搜索结果的关键词，将搜索量降序排序，我们可以进一步得到高搜索量、同时排名又很靠前的关键词。

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如何检查亚马逊关键词的搜索量历史记录？



搜索量是H10内部经常使用的一个指标，这也是确定关键词优先级的一个重要指标。

搜索量在全年都会上下波动，有些季节性关键词可能会在某个假期（例如圣诞节）或一年中的某个时间（例如夏天或冬天）达到高峰，了解搜索量的起伏非常重要。

如果你想检查搜索量的历史记录应该如何操作？

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在看到搜索量数值时，我们可以点击它旁边的图表，就能看到亚马逊上的搜索量历史记录。

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例如下图的搜索量为 1605， 这意味着大约 30 天里已有近 2,000 人搜索过它。但你可以发现去年 12 月左右这个数字曾一路飙升至 4500。

实际上卖家可以追溯到 H10拥有该数据的所有时间，我们可以发现每年圣诞节前都会出现类似的峰值，因此在马上到来的圣诞假日，我们可以提前开始着手准备。

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另外需要关注的指标是搜索量趋势，这个指标表示关键词的受欢迎程度与上个月相比是在增加还是在下降。在Cerebro中我们可以看到这个数值。

如果卖家需要关注新的热门关键词，可以使用顶部的过滤器设置最小和最大搜索量趋势，这样就可以看到某个利基市场的热门关键词是什么。

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如何找到亚马逊竞品广告的关键词？

在对竞品进行常规的 Cerebro 搜索后，在过滤器中设置广告排名最小值1最大值10，匹配类型选择商品推广，过滤到的300多个关键词就是竞品的广告关键词。


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如果将竞争对手的ASIN在Cerebro上运行时，得到的广告关键词仅为10-15个。

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这意味着竞争对手没有运行较多广泛的广告活动，他们只运行完全匹配广告系列，并且你拥有了竞争对手出价的13个关键词。

这13个关键词也许是竞争对手尝试和错误无数遍后发现的“有利可图”的关键词，而你可以不费吹灰之力的得到。

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如何找到长尾词以及具有共同词根的关键词？
长尾词隐藏着更多买家意图。比如有人搜索“decor”，也许这个关键词有一定的搜索量，但这个词肯定不会吸引很多人购买，因为它太宽泛了，由此搜索出的第一页结果上会有很多不同的东西。

但如果搜索词是个较长的长尾词，例如三个或四个单词“decor for bedroom”，这个关键词变得更加具体，说明消费者的购买意图更强烈。

事实证明，消费者搜索长尾关键词并购买它的可能性比仅使用其中一个通用关键词要高得多。以下是找到产品长尾词的方法，它可以帮助你找到那些具有大量买家意图的关键词。

对产品进行常规Cerebro搜索后，结果中有一部分叫作词频，它显示了其中有多少关键词包含某个单词。

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根据词频显示，我们可以在过滤器中设置相应的筛选条件，将字数最少值设为3，并包含“coffin”这个单词，由此可以找到164个相关长尾词。

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如果现在是圣诞节或者圣诞节刚刚过去，我不想要任何与圣诞节相关的关键词。只需在包含的排除短语中输入“Christmas”，即可进一步筛查到相关长尾词，用于圣诞节后的广告营销。

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如何找到没有被大量收录的关键词？



如果你使用的关键词仅被200 个产品收录，这意味着只需将该关键词放入Listing中，无需再有更多的动作，产品就能出现在搜索结果的前七页。

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将竞品数的筛选条件设置为最小值1最大值200，得到的关键词结果就是没有被大量收录的关键词。

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其中可能会隐藏一些西语关键词，显示竞争对手极少，也许我们可以考虑将其加进Listing中。

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