大家好，我是胡Sir。

最近和很多卖家沟通讨论今年的亚马逊市场行情，普遍反馈不是太好。

总结有以下几个原因，你是否也有遇到？

① 很多卖家都在抱怨价格内卷，同行都在打价格战。

② 产品获评很难，很多链接跑了1个月了，就2条自然评论。

③ 产品上架后，领导和老板催销量，运营没办法只能找站外推广服务商保本推一波，推完后单量继续下跌，过段时间再做站外推推，循环往复。

④ 有的广告组预算烧的厉害且acos很高，有的广告组连钱都花不出去，运营隔三差五调整广告，有时候一天调两次，有时候2周才看一次。

⑤ 有个单量做到日出100了，月单量3000+, 财务最后一算账，倒亏2w多。。。

⑥ 补货太少，有一个表现很好的产品，再过3天就断货了，红单补货都来不及。 补货太多，压了1000个产品，马上就要超期了，难搞！

不瞒大家，以上情况我都遇到过。

为什么有的卖家不赚钱甚至亏钱，因为想要做好亚马逊必须是多个环节和链条同时转动且不能出差错。

好的产品 + 系统性的方法论 + 系统性的执行力 才能够在类目里站稳脚跟。

以往都是大卖家才会去使用ERP来绑定店铺，中小卖都是平时开会人工对进度和讨论问题。

现在时代不一样了，亚马逊平台对跨境卖家运营的专业度和工作效率有了更高的要求，以往新品上架，怼评论，吴三柜的玩法早已经行不通了，精细化的运营才是核心的竞争优势。

亚马逊今年的各种政策都在倒逼卖家生产更多的产品，差异化的产品，并在一定程度上削弱老卖家/大卖的优势，给予更多新卖家和新品流量扶持。

系统化运营亚马逊，ERP将成为每一家跨境公司必不可少的运营工具，如果你整个店铺的产品总计日出100单，那么ERP将会大大地提高运营效率和专业度。

以优麦云为例，一年不到一千元的年费，即可系统化可视化的去完成亚马逊运营工作中几乎所有的数据分析，非常适用于中小卖家。

图片来源：优麦云官网

通过销售看板可以清晰的看到每周的销售单量，销售额，毛利润，以及大板块的广告数据监控和分析。

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优麦云“自动化策略”功能

每次我们优化广告的时候，要到需要从后台导出广告报表，然后用数据透视表一个个的看，手动分析并开会讨论调整，分享消耗运营的时间。

用“自动化预算”策略，只需 3 步，轻松搞定，并且可以更加精准地实现预算的分时段投放。

① 根据自己的分析习惯，设置分析时间段与调整频次：分析历史数据，或者分析当天的广告表现

② 设置分析的广告指标，如：当曝光、点击与出单达到某个值，则做出调整

③ 设置调整的方式，如：将预算按百分比或固定值提高或降低到某个金额

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搜索词报表，是我们找词的一个渠道。搜索词报表中，是与产品正相关的买家搜索词(包含关键词和ASIN)，表现好的搜索词，我们可以拿出来单独打广告，以获取更多的精准转化。

优质词满足 ：高点击+高转化+低ACOS+低CPC均价

通过“自动化拓词”策略，一共只需4步，便可帮我们快速找出优质词，直接加入广告投放。

① 根据自己的分析习惯，设置分析时间段与调整频次

② 根据不同的数据来源：词或ASIN，设置对应的分析条件

③ 当分析出搜索词满足优质词的条件，直接加入某个广告组

④ 为投放的搜索词，设置对应的匹配条件与竞价

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设置好之后，直接应用到对应的广告“关键词”与“商品/自动/受众投放”中即可。

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卖家通过灵活的规则配置和自动化参数调整，可以大大节约人力成本，并能够提升广告投放效率，最终在广告这个板块可以做到acos满意。

由于广告策略的内容比较多，大家有兴趣的可以直接复制链接观看：

https://www.sellerspace.com/blog/automated-strategy-introduction/

搞定了广告业务板块，还有很重要的一个板块是库存管理。

库存是周期性的，也是占用很多卖家资金比较大的一块，它包含了产品成本，头程费用，仓储费，是十分重要的。

如果没有系统来支撑备货，紧靠人工计算是极容易出错的。

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胡Sir在这里也一并建议大家用ERP系统来进行智能备货，尽可能让好卖的产品不断货，不好卖的产品不积货，这是运营最基本的技能。

在如今AI工具满地跑的时代，各行各业都在逐步拥抱AI，你还在等什么？