1、关键词调研，通过竞品 ASIN 反查，竞品文案品牌数据分析等途径将收集好的关键词在表格中进行整理和归纳，按关键词，月搜索量，竞争度，比值，相关性五个要点进行整理。

2、将产品的卖点从重要到不重要在 Excel 表格中依次写出来，然后从这些卖点里面选出你认为最重要的五个卖点。

3、选好的五个卖点开始进行图片设计，一张图片设计一个卖点，然后和五点一一对应，切记不要一张图片设计多个卖点，这样会很不专业，搞的跟渣男似的。

4、埋词: 因为我们的产品是新品，评论数量为0，所以埋词的时候，尤其是标题前面不要放流量很大的关键词，应该放一些流量比较小的关键词流量大的关键词放在靠后的一点的位置上。

5、价格: 我们的售价一定要和我们的竞品保持在同一水平线上，但也不要和竞品价格一样，我们可以反查20个竞品的价格，然后选一个不一样的价格。因为亚马逊的货价原理会把各种同类产品的价格展示给买家选择，而不是一味的低价，优先独一份的定价可以使我们的产品曝光量增大。

只要某个词在这三个点中有一个点表现很好，就可以把它选出来，并不一定要转化很好的词才行。

然后将挑选的这些词一个个拿去前台页面搜索，看能不能找到词的自然位，如果能搜到自然位，说明这个词已经有了一定的权重，如果说没有搜到，则说明这个词没有匹配上,还需要再等一等。

从自动广告里面筛选比较好的词以后，这个时候我们就可以开启手动广告了，去推关键词的自然位排名，将其推到首页。另一方面，我们可以在做竞品调研的时候，我们把事先埋在标题和五点里面里面的这些关键词，也做一个搜素判断和数据分析，结合自动广告里面筛选出来的词，选出至少3~5个核心的关键词出来进行推广。同时自动广告也不要关了，因为广告是有一定权重的累积的。

如果挑选出来的3~5个核心关键词有部分是大词。那么大词我们一定不要去做精准匹配，因为我们的产品是新品，没有任何权重，也没有任何的识论或者评价很少，我们开精准匹配纯属是浪费，我们要做大词的词组匹配或者广泛匹配，并且否定大词词本身，让大词去跑它下面的长尾词，一般长尾词流量比较小，转化率相对会比较高，当长尾词出单好，自然位排名和权重上升的时候，那么大词词本身的自然位和权重也会随之上升，因为长尾词是包含大词这个词根的。

当大词的权重和排名逐渐上升的时候，如果大词扔没有推到首页，我们可以试着去打大词的精准匹配，当然也得看产品的评论数量是否能承接住大词的流量。如果评论数量多，可以去投大词精准，如果评论数量少，可以试试看，转化不好，及时关掉。

除了开大词词组或者广泛，再否定词本身这种推大词自然位排名的方法以外，我们也可以通过插件，下拉框等途径把大词的长尾词给找出来，一般一个大词可以找出5~10个长尾词，然后我们也可以去推这些长尾词，同样也能提升大词的自然位排名和权重。

当我们把其中一个大词的自然位推到了首页之后，这个时候，我们的产品肯定是有了一定稳定的订单和权重了，那么我们就可以继续推第二个大词了，这样循序渐进，一步一步来。

但有的时候，我们用尽各种办法去推某个词，明明这个产品是非常和我们的产品相关的，但就是不能推到首页，说明亚马逊认为这个词是不适合我们的产品的，这个时候我们要果断放弃，去换下一个词来推。切记！