上周，AMZ Tracker很荣幸邀请到擅长选品开发与数据分析的百晓生为我们讲解如何掘金细分品类，打造你专属的亚马逊优势城堡！

错过直播的小伙伴，可以拉至文末点击阅读原文观看视频回播。

下面是小编根据视频内容整理的部分课程精华。

科学选品的方法和标准

目前市场上的选品方法有两种，一种是走铺货路线，一种是走精品路钱。从大数据来看，走精品路线的销售额和业绩会比铺货高。

我们可以看到一些大的公司，他们的品牌下可能只有一两个类目。但是有一些从eBay或者从Wish起家的店铺，他们是从2015年-2016年才开始转行到亚马逊，所以他们采用的是铺货的思维和流程。

铺货的话，一天可以开发10-30款产品，那么一个月就可以开发300款到1000多款产品。这个量是很吓人的。这样下来，调查的数据肯定不够详细，可能连谷歌趋势也不会去搜索，只是看哪个产品销量比较高，就直接上传到后台，用一些ERP软件进行批量上传产品。采用这种方式，基本上70-80%的产品都会压库存。

这是由亚马逊平台本身决定的。因为这个平台是一个精品的平台。

不少卖家在选品时会从利润率来进行考量。我们先来看下面这两张图：

中国有句老话叫“薄利多销”。在现实中我们可以看到，一些大卖家的利润率可能只有10%甚至更低，然后一个月销量几万件，占领了整个市场。

如果在选品时只挑选利润率高的产品去做，最终可能会导致销量和利润额的下降。因此对于刚创业的卖家来说，不要太关注利润率，而应该更关注利润总量和市场占有率。只有市场占有率高的产品，关注度和曝光度才会高，最终销量也跟着提升，达到一个良性的循环。

下面我们来看看这张图：

上面这个表是一个模型。我们可以看到：爆款，当利润率很低的时候，利润收入比平款还差。当排名靠前时，利润率反而降低了。

这就给了我们一个启示：很多时候我们不一定要总是想如何进入top100，当进入top100后，你的压力会更大。而应该从总利润最大化的角度去设置价格和选择开发维度。

选品需要考虑站内因素及公司战略因素。

站内因素包括以下这些：

• 评分，不低于3.6分

• 价格，10-30美金之间

• 评论量

• VP与非VP，判断产品送测和促销程度，正常一个公司的非VP在10-30%之间，非VP占有率越高，需要的促销程度就越高，普通卖家要慎重

• 美国本土以及中国卖家，优先选择美国本土卖家的产品进入开发

• 排名，挑选排名在100-30000名之间的产品进行开发，一天一般能有300-3000件的销量

• 广告费用及流量来源，有些产品广告费用很高，在产品开发时要把这部分费用算进去

• 生命周期，选择在成熟期以前的产品

• 竞争程度，可以用谷歌规划师来判断

• 竞争对手店铺，feedback在100以内的竞争对手对于小型卖家来说较为合适

• 成功机会（产品配比及SKU容量机会）

公司战略因素：

• 利润率

• 商业模式（价格，产品定位，市场定位--实行利润最大化）

• 供应商质量

• 账单周期

• 周转率管理费用

• 机会成本与管理费用

如何寻找属于你的重点盈利产品？

 一：开发前夕

1.开发具有销售收入，能满足店铺生存和发展需求的产品。即指定一定利润率战略（建议25%左右）。

2.风险值考虑，配比一定量产品进行开发和销售。（最低组合是开发10款，重点配置2-5款产品）

3.分配好资金投资比重

二：正式开发

1.寻找和开发新产品

在top100页面或关联产品页面寻找

半年内的

各个维度好的：评分不低于3.6，排名100-30000，店铺评论20个左右，月销售额30000-100000美金之间，竞争数量不高于5万家

2.维持更新率，把握好机会成本，增加市场占有率成功机会。

每月更新2款，才能把老客户维持下去，提高复购率

3.借助谷歌趋势和市场调研技术，研究产品发展趋势和竞争对手势力，从而分析产品进入门槛，用工具判断需求大的产品和亚马逊挖掘供给少或者利润高的产品。比如用抓客判断产品的销量，提高效率。

4.价值链分析和SWOT分析预判竞争环境进行行业分析和竞争对手分析。匹配好运营势力

比如说傲基集中于推广，而通拓的价值链则集中于产品，把价格降得很低

5.比对所选产品周转率（销量），周转和销量最快情况下选择季度利润额最多的产品  

6.不断优化和开发，直到公司扩大再生产需要。

三：运营爆款技术  

在新产品开发完以后，通过大量的评论（每天3-5个），销量每天人为干预5-10个（人为干预不是指单纯刷单，你可以送给你的老客户），这样你的排名就会上升，一个月之内进入到10000。

之后再做广告，广告预算一般为一个季度销量的10%，这里给一个标准：正常来说你的产品要推到top1000，你的广告费用需要去到3000美金以上。

所以如果你能把这些资金、评论量、销量做到位，你的产品进入top1000就是很快的事情了。然后你再把这些方法组合使用，继续进入top100.

调研模板

下面我们来说一下亚马逊的类目。

下面这个图是亚马逊的22个类目，对应的销量。绿色的区域是销量明显比较高的品类。

（点击图片查看大图）

这个表有一定的参考价值。

一个类目的销量高，说明了该类目的需求量高或者是竞争相对较小。那么问题来了：我们要选品，首先要考虑的便是哪个类目、哪个产品的销量高，我们便优先进入哪个类目。

宠物、运动、个人护理、美容、家居厨房，这几个类目相对比较年轻，销量也比较高。作为中小卖家，选择这几个类目的话，初期的投资成本会比较低。尤其是家居美容，可能产品成本只有10-20块钱，而电子和生活配件类正常一款产品的采购单价都是100块钱以上。

……

以下还将讲到：

如何利用类目一览树形图查看产品竞争情况

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如何制作产品调研表

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如何通过制作表格监控产品库存，避免断货

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如何制作站内站外运营追踪表

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由于篇幅限制，剩余部分内容请点击阅读原文观看在线视频回播。

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