备货|旺季订单正在靠近，are u ready？
备货|旺季订单正在靠近，are u ready？
旺季
对于大多数人而言，一年有春、夏、秋、冬四个季节
然而对于咱们亚马逊卖家来说，一年只有旺季和淡季。
旺季如何选品、备货，时间怎么算才准......简直焦头烂额！
旺季选品关键词
【TOP100】
返校季、国庆节、黑色星期五、圣诞节、万圣节新年等传统旺季，是亚马逊卖家后半年选品的关键所在。卖家可结合自身盈利目标的设定走不同的运营模式：
如果试图将店铺产品发展成一个品牌，那么就应该走专业路线，深挖一个品类；
如果卖家想要短期大幅度回利，便可以跟着市场调研结果不断寻求爆款，紧随爆款盈利。
最简单的方式就是找出平台TOP100商品，再做仔细分析。
我们可以将选品的品类分为三大块：
—季节性产品—
电商销售的旺季，比如万圣节、感恩节和圣诞节之类，这种阶段性有时候就会演变成季节性。卖家可以参考当季或是节日的相关产品，参考这些类目的TOP100，找出之后拿自己的产品对比分析，是否与当季或节日具有相关性，如果有相关性，那么是否具有独特优势，继而分析是否存在利润空间和宣传点。
—非季节性产品—
非季节性产品则需要参考熟悉的类目，比如说汽配品类中比较熟悉汽车灯，然后从汽车灯类目里面找出TOP100的产品，再找出自己相对有优势的产品。
另外卖家可以逐个分析TOP100的产品，很快就能判断出消费者对这类产品的价格接受程度是多少，从而更好的确定自己的定价。
—新品—
新品方面，可以适当参考各大电商平台的TOP100，一般都会推出近期上升趋势明显的新品。然后就可以在这些新品库里面找出一些品类，选择自己有资源的产品进行旺季销售。
ps.对于一些蓝海、小众的商品，卖家在选择时要擦亮双眼。对不同产品的销量和未来的趋势增长做适当的监测，因为判断一款产品未来的销量趋势并不单是衡量该产品当前的销售状况，而应该看它全年的增长趋势，如果当前的销量和未来趋势都不好的话，尽管是蓝海也应该予以淘汰。
旺季备货
【备多备少都是麻烦】
旺季比较困惑的就是库存的把控，货备多了，可能造成库存挤压，到时候需要低价清货；如果货备少的话，就可能断货，那么之前做的准备都白搭。
旺季备货需要提前很长时间准备，特别是有一些生产周期长的产品，工厂是需要排单的。并且产品除了生产周期，还有物流时间消耗。提前开始下订单，提前开始备货，才可能赶得上销售旺季。
—如何计算备货的时间和数量—
季节性的产品
数量上来说，可以查看排名和相关数据，分析销量的上升趋势，按照趋势计算比例，备两到三个月的库存量。
非季节性的产品
非季节性产品的销量是比较平稳的，因此库存把控会容易一点，只要参考平日销售的平均备货量即可。
只要在旺季来临前计算好
产品生产周期+运输时间
一般不会产生太大的问题
了解平台的规则、制定适合自己的销售策略是必不可少的工作。
而一个优秀的运营团队，还需要具备以下几种能力：
精准定位产品——选品
有效突出产品卖点——商品详情页
产品在短时间曝光——亚马逊推广
有效处理客服的问题——提升买家好评率
将您的商品销售给海量的亚马逊用户
https://kaidian.amazon.cn/
▼
微信ID：Zkaidian
抱团交流
一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群，扫码添加客服微信(备注“进群”哦）。
目前100000+人已关注加入我们
上一篇：【收藏】时尚品类卖家注意了，这些产品图片的雷区千万不要踩！
文章为作者独立观点，不代表AMZ520立场。如有侵权，请联系我们。
