弹指间，离上一次发表日志已一个月又4天。

     助教提议我写一下数据分析相关的心得，但由于一直感到没有形成系统心得，不具备实战性且容易误导人，所以在此邀约好友一起私下讨论。该文章只继续上一篇，再谈一下listing .

上一回故事讲到：优化后的listing 有了明显的曝光率，搜索位置明显靠前了很多··· 

这一回，将要基于我与listing 的爱恨情仇上，讲我对listing 的态度。

一、我与Listing 的爱恨情仇。

从上一次得手，我便尝试精细化打造listing。 碰到想推的listing，更是全力去打造。

后来，确实有了甜头，曝光明显是有提高；

后来，陆续出了一两个单了；

再后来，我发了FBA，希望能有更持续的单、持续的增长，而且没有客户问题。

再后来，用了洪荒之力优化listing，我每天有几个单了，也能明显感觉到，在小市场中，也分流了竞争者一些流量。

但是，每天几单，也就那样了···

—— 这个小故事一句话就是：费了大力气去搞了listing，换来了每天几个单。 付出 VS 产出······略过一万字。

这是个喜忧参半的结果。忧：当然是 付出与产出的不平衡；喜：这个listing的小方法暂时行得通，如果能碰到市场容量大的产品，将充满信心。

经过此役，使我对listing 进行更深一层思考······

二、我对listing 的思考

2.1、listing 什么比较重要？

（1）listing 包括什么？ 图片（首图）、标题、5行、详细描述、关键词；

（2）

 图片重要吗？——重要，首图是重中之重；

标题、5行重要吗？——重要，标题又是重中之重；

详细描述呢？ 关键词呢？···

2.2、既然都重要，那么是不是应该花几天时间打造？

——标准应该比较简单，如果你觉得花几天时间，换来持续的高额订单，那么非常值得；但假如你的listing 是宇宙最好的，但一天也只能蹦出一两个单且额度寥寥，那么还不如停手。

你也许会疑问：我怎么知道最好的listing一天能有几个单？——这个基于你对市场的调研。听说有经验的“老司机们”一下子能“感觉”到市场容量。对于我，库存变化量和大类目排名会给我一个大概的数据。

此处再引出问题：那我是否应该去确认是否有容量，然后精细化打造listing？—— 这个基于您所处的阶段。刚上手？一定经验？老司机？

刚上手：无需太精细，按照每天每人做2~3条listing可能有一个比较平衡的效果；类似刚来时助教布置的“每天5条listing的任务”。老司机——也不可能有这种疑问了。

所以一句话总结：2.1和2.2的问题，都没有标准的答案。若要得到“适合的答案”，需要根据具体情况——自身具体情况与市场具体情况。 好吧，看到这里可能你又觉得我在大忽悠了···

2.3、针对一个有市场的产品，我如何打造一条listing得到更多了流量？

—— 在有市场需求的前提下，只要你的listing能与A9融合，那么就会进入飞轮状态，订单纷纷。

A9是什么？——不要问我，因为我也想知道。但我个人观点是这样（勿被误导）：（1）飞轮中的一环是：更丰富的商品，更具性价比的商品；（2）所有出发点以“客户体验为中心”。这两点，在打造listing 能融合进去是最好的。

正常来讲：更丰富的商品可能导致买家需花较多的时间才能找到目标商品； 更好的客户体验却可能表现相反：我能以最短的时间找到性价比最高的商品。

——那么，假如你的listing的转化率很高。10个点击5个购买。AM可能会认为：这个东西值得给更多的流量，因为它带给人很好的“客户体验”。—— 于是，AM站在你这一边了，你的listing“A9了”。

你也许会说：我一单都不出，转化率都没有，何来“高转化率”？

老师说过：有一个狠招叫低价策略。——哈哈，非常低的价格与转化率确实有很高的相关性，这是突破“0单”的好办法。

同时，你必须思考：价格很低时，我如何提价？提价是否还能卖得动？——问题确实很多，但是，假如没迈出第1步，也许没有后续的99步了。

后记：

（1）很多事情表现为循环往复螺旋前进，绕了一圈，又回到原点——可能我们做listing、选品也是如此。是否值得精细化去打造listing，会涉及到选品等其他环节。刚开始时，认为运营很快就学会，现在，深感自己无知。现在，也感觉到一篇文章表达不了什么内容。

（2）以聊天形式，随手写了一大通，好像没什么中心观点。但我的观点是：很多问题，没得到具体前提的情况下，不会有适合的答案。更多，你也许能从我走过的弯路，进行一点点的思考，得到一点点启示，足矣！

感谢！                                                         

《完》