在千刀创客工作室，除了有大批怀揣创业梦的创业者，更有被公司派遣来孵化的学员们，他们虽然是员工，却总能以主人翁的身份去拼千刀，他们身上这种高度自觉的拼搏精神更让人感动。

邓金华、汤丽婷、黎情这三个女孩组成的团队正是这样，加入“千刀创客”初期，三个没有亚马逊经验的女孩子运营了几乎所有站点，下班晚、周末加班、节假日值班都是常态。她们用这种“笨办法”试出了自己的主营站点，虽然花费了大量的精力，她们却说“这样不仅锻炼了自己，还给老板节省了成本”。

“千刀创客”助教悉心指导中

当然，光节省成本是不够的。在冲刺“千刀”的阶段，她们又以主人翁的身份大刀阔斧的改革，精减SKU数量、加大广告投入、增加FBA发货量……于是，这种自带老板属性的员工日销千刀自然不在话下。

1、你们是公司派过来的，贵公司是做什么业务的呢？

邓金华：我们三个都加入公司不久，我才一个多月，她们两个加入的时间更短，公司是做阿里巴巴平台的，有自己的产品，听说销售业绩是还不错。

2、来加入千刀创客之前，三位有跨境电商的经验吗？

邓金华：我从2011年开始在阿里巴巴平台上做传统外贸，对亚马逊这一块还没有接触过。

汤丽婷：我是学汽车技术专业的，这之前在一家4S店从事文职类的工作，对跨境电商没什么了解。

黎情：我今年刚毕业，学的是商务英语，也没有接触过跨境电商。

3、是怎么知道的“CSS千刀创客计划”，为什么会想要加入呢？

邓金华：我们老板和他老婆都是“千刀创客”教练Skyla的同学，应该是从Skyla那里知道的“CSS千刀创客计划”这个项目。既然他们是同学，所以会特别信任，报名后老板给我们说了一句“一切都听助教的”就基本没再管我们了，除了提供资金。

4、加入“CSS千刀创客计划”对贵公司的发展会有哪些帮助呢？

邓金华：应该说是一个长线的考量吧，就目前来说可以更好的为公司拓展业务，就长远来说万一哪一天阿里巴巴上的业务不行了还有亚马逊平台运作，毕竟现在传统外贸不好做，而B2C发展迅猛。

汤丽婷：其实我们公司的电商部门只有我们三个，公司把我们三个都送过来孵化，我想应该是以后会更侧重于亚马逊平台的业务。

5、三个女孩几乎把所有的站点都做了，是怎样分工的呢，能应付得过来吗？

邓金华：除了墨西哥站，其他所有的站点我们都做了，我负责英国站、德国站、西班牙站，汤丽婷负责法国站、加拿大站和意大利站，黎情负责美国站和日本站。

一开始会特别辛苦，有些忙不过来，好在我们三个还挺能吃苦的，每天下班都很晚，周末也会过来上班，包括节假日我们也会轮流值班。可能因为我们三个都是女孩子，会比较胆小，不敢冒进，所以会去选择试水很多站点，再从中找出主营站点，当然这个方式会耗费更多时间和精力。

6、都说“三个女人一台戏”，作为leader，是怎么样去做好团队建设呢？

邓金华：“千刀创客”团队中很多都是自己创业的，自己是自己的老板，自己给自己挣钱，而我们是公司员工，但是在账号运营上，我们三个都是把账号当做是自己的，我们的目标非常一致，就是不管怎样都要把账号运营好，把业绩做的更高，目标一致才能行动一致。站点多，加班晚，节假日不休息，我们也从来没有抱怨过。

7、你们的“千刀”算是比较平稳的，没有遇到什么大的问题，这个过程是怎么样的？

邓金华：像A-Z、账号被冻结，这些问题确实是没有遇到，不过我觉得小问题还是很多的，还好都能在助教的帮助下及时得到解决，就像老板说过的“一切都听助教的”。但是前期我们还是顾虑太多，害怕多花钱，比如发FBA，很怕货发了卖不出去，我第一批只敢发20个，补货也只敢补50个，但是还是很快断货了。还有前期广告花费基本没有，烧个10美金我们就觉得好多了。

到10月下旬，我们下定决定调整策略，既然老板让我们负责这个账号，那么我们就要以主人翁的姿态去负责，不能再畏首畏尾了，与总教官陈总、Skyla教练的交流让我们受益良多。教练团队经过分析建议我们精减SKU数量，接下来广告投入合理性的加大了，FBA的数量也增加了。要非常感谢我们的两个助教Winne和Tracy，她俩也是为我们操碎了心。 

8、在10月下旬冲刺“千刀”的时候业绩起伏非常大，是这样吗？后来做了哪些调整呢？

邓金华：是的，我记得我们是8月22号签约，11月8号达标，但是直到10月下旬开始冲刺了业绩还非常不稳定，起伏很大，高的时候800多美金，低的时候掉到400多美金。经过那次和总教官陈总、Skyla教练的交流，我们开始大刀阔斧调整了，删减SKU数量，加大广告投入，增加FBA发货量，等等。调整后的效果很快就显现出来了，到11月8号连续7天日销千刀以上。

9、现在有开始销售你们公司的产品吗？

邓金华：目前销售的都是CSS系统里的产品，我们回公司会后开始上架自己的产品，以手表为主。

10、老板对你们的孵化结果还满意吗？接下来会有什么样的计划？

邓金华：好像到目前为止他还没有说什么，有那么的多的创客团队都能达千刀，他可能觉得在这边达千刀是一件正常的事情吧。接下来的目标想在今年过年之前日销售额突破3000美金。

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