我是曲一彪，江湖人称彪哥，记住彪是彪悍的彪，哥是帅哥的哥，来自东北吉林，资深北漂，专注北漂十二年，这次加入css千刀创客，算是人生中除了北漂的又一次大转折。

一晃已经来了一个多月了，自觉悟性还可以，两天看完千刀日志，三天看完视频教程，感觉自己已经把亚马逊选品运营的套路都摸清楚了，自信慢慢的就选了个产品，上listing，发了FBA，到仓后做测评，上cpc广告，我以为组合拳打的很溜。

然后就应了那句话，理想很丰满，现实很骨感，基本没啥销量，打个广告一天才一两单，打击过后就得分析原因，为什么没有销量，listing的图片我自己精修过，search term关键词通过工具和竞品的标题，五行，描述筛选分析得出，标题，卖点，描述的中文文案我自己总结提炼原创内容，然后找国外朋友翻译成纯本地语言，并在内容中融合了核心关键词，测评也通过facebook和抓客平台做了，review评价都不错三个五星一个四星，图文并茂，cpc广告是我的传统强项，因为之前做出百度竞价SEM和SEO，亚马逊的广告系统还是很简单的，自动广告和手动广告配合，通过查看广告报告，CTR点击率表现也不错，精准关键词在20-30%，大流量词在1%左右，ACOS值也可以5-15%之间，最后总结下来应该不是运营过程的问题。

这时我才恍然大悟，一定是选品出了问题，然后我就找到美国站排名靠前的竞品，跟踪销量分析，跟踪了一周我明白了，在美国站这个产品一周也就销量二十多个，而且是排名很靠前的listing，我做的是欧洲站，销量这样也就正常了。

经过这个事我就反思，我的选品出了什么问题，大家选品的策略其实都产不多，查找bestseller，看竞争对手的数量，看产品的review数量和星级，价格区间，利润率这些。

最后我发现我忽略了两个点，第一是查看一下谷歌趋势，这个很有参考价值，可以看出某个产品的搜索曲线，淡季旺季，国家热度，从而判断这个产品在哪个国家销量更好，未来几个月是上升趋势还是下降趋势，这个产品的季节周期性是否明显。

另外一个就是不能直接依靠review数量测算销量，查看最近一两个月的review数量变化不一定就能直接判断销量，刷屏的行为还是很多的，第一要看带vp标志的才具备参考性，第二进行库存跟踪对比销量变化，结合真实vp数量，扣除测评review才是真实销量情况，根据这个才能判断真实的市场容量。

俗话说吃一堑长一智，有些坑必须得自己趟过才能有深刻的体会，在亚马逊运营的过程中肯定还有很多坑，要有心理准备，CSS千刀创客的氛围非常好，每个创客都勤奋踏实，来这里也交到不少好朋友，希望各位创客发展越来越好！