庄月芳的三人团队来自福建泉州的一家专业跨境电商运营公司，该公司有着多年跨境电商运营经验，2015年速卖通双十一活动中更是战功赫赫，在产品大类目销售杀入前五位。随着亚马逊平台优势的日渐凸显，为弥补公司在亚马逊市场的空白，由公司出资派遣三名员工加入“CSS千刀创客计划”进行孵化。

和很多“千刀创客”一样，他们的目标绝不止“千刀”，他们要打造出印上自己logo的超级爆款；和很多“千刀创客”不一样，他们不仅是来学习亚马逊运营，还要学习轩飞扬公司优秀的运营模式，誓要将自己的公司打造成全国知名的跨境电商公司。

他们是创客中的“大款”，老板对资金的要求只有三个字“花花花”，有钱任性的老板在团队还未达标之时，就迫不及待打算让他们回到公司组建团队扑向跨境电商旺季。就在准备回去的这个星期，他们成功达标了，历时68天。

1、你们团队是公司派遣过来的，公司是做什么的呢？

庄月芳：我们公司也一家跨境电商公司，在福建泉州总部有30多个员工，在晋江有个小分部，是一家年轻有朝气的公司，老板28岁，员工年纪也都在25岁上下。公司除了亚马逊以外的跨境电商平台都有涉足，去年双十一我们在速卖通平台上的业绩排在大类目前五的位置，这次也是想通过“CSS千刀创客计划”正式进军亚马逊平台。

2、三个人有亚马逊运营经验吗？之前是从事什么工作的？

庄月芳：我加入咱们公司有一段时间了，从事团队管理的工作，速卖通客服这块的工作我也在做，但是没有接触过亚马逊。

雷世华：我刚加入公司不久，刚过试用期，之前自己做淘宝运营，也是没有接触过亚马逊。

蔡惠阳：我是实习生，大学期间自己有尝试过做Wish，也有一小段时间的速卖通和亚马逊实习经历。

3、是怎么知道的“CSS千刀创客计划”，为什么会选择加入？

庄月芳：是老板的一个朋友推荐给他的，他过来考察过这个项目，和轩飞扬陈总深入交谈过。总之是很认可“CSS千刀创客计划”，也很认可轩飞扬公司，他让我们在这边不光要学习亚马逊运营，还要学习轩飞扬公司的运营模式。就我个人而言，我觉得在这边学习能大大的缩短时间和提高效率，教练和助教手把手的教，比起自己摸着石头过河，少走很多弯路。

4、老板希望你们三个通过孵化达到什么样的成果？这个成果对公司发展有哪些帮助？

庄月芳：其实老板并没有给我们定一个具体的销售数字当做目标，像我刚刚讲到的，轩飞扬是一家优秀的跨境电商企业，是我们公司的学习对象，我们在这边孵化除了学习亚马逊运营的专业知识和技巧，还要学习轩飞扬公司的绩效管理，财务管理，以及仓储物流等各方面的内容，这些对我们公司以后的发展都会大有帮助。

回去后我们会再组建3个亚马逊团队，我们三个的身份也将从“学生”转变成“老师”，像这边的教练和助教一样去辅导我们的团队新成员；公司的发展大方向上也会汲取轩飞扬的优秀经验，这次孵化可以说是一举两得吧！

5、听说在10月20号左右你们还没有达标的时候老板就打算让你们回去了，当时的业绩是什么样的情况？为什么这个时候让你们回去？是对你们的孵化结果满意了吗？

庄月芳：对，当时我们还没有达标，但是老板认为我们学的还不错，亚马逊各个流程也能走顺了，对轩飞扬的模式也有了基本的认识和了解。现在正值旺季，他希望我们能尽快回去组建团队，让公司的亚马逊业务尽快走上正轨，当时每天的业绩在七八百左右，在准备回去的一个礼拜内就直接达标了，我们也打算这几天就动身回去了。

6、8月19号签约，10月26号达标，一共68天的时间，在创客工作室的这段时间有什么感想？

庄月芳：首先是非常感谢教练和助教这段时间的辛勤付出，让我们在短时间内做出了一点点的成绩。就我自身来说就是我对亚马逊的态度转变了，老板一开始让我来学习亚马逊运营我是抗拒的，我认为亚马逊一些细枝末节的东西太多了，会很难做，给我自己设了限。了解了这个模式后又觉得有点谱，至少不用担心自己会出多大的差错。还有就是这里的氛围对我们的改变，之前在公司是硬性加班规定，到这边大家都在主动加班，为了学习、为了业绩尽自己最大的努力。

雷世华：我从刚来的时候对亚马逊的政策和操作完全不了解，到现在能独立运营一个账号，还能为“千刀”贡献自己创造的业绩，这是我来之前没有想到过的。我也认为氛围对我的影响非常大，每次走进创客工作室就能感受到大家在拼搏，让我也不敢放松。

蔡惠阳：我补充一点就是“CSS系统”提供了从选品到发货的完整供应链，这对于我们这些跨境电商从业者来说无异于是一条捷径。

7、达标期间有遇到什么困难吗？

蔡惠阳：最大的困难应该是在我这边，我们本来是三个人各负责一个账号，我负责的欧洲站是起步最快的，产品一上架就出单了，自发货每天二十多单，而且都是有一定利润的，但是很快因为侵权账号挂了，侵权是因为这个账号以前上架过一款侵权产品，但是这款产品早就下架了，没想到还是被查了。之后开了日本站很快又因为关联被关闭，当时确实挺郁闷的，不过在这个过程中我也得到了教训，也学习到很多申诉方面的知识。10月10号我重开了欧洲站，第三天就出单了，到目前为止很多流程还没有走完，但是到20号之后每天能有200多欧元的业绩了，这让我比较欣慰。抛开运气成分，认真跟着教练和助教的步骤走一定会有收获的。

8、自己开发的产品开始销售了吗？

庄月芳：有开发，但是还没有开始销售，我们有固定合作的生产厂家，我们的目标就是打造出属于我们自己的爆款。

9、听说老板在资金这一块对你们特别信任是吗？

庄月芳：是的，别的创客开玩笑总说我们是“大款”，老板鼓励我们大胆的发FBA，再合理范围内的广告投入他也特别支持，“没有风险哪里的利润，做亚马逊就是要烧钱”，这些都是我们老板说的。但其实他心里是有数的，因为在咱们优秀的教练团队指引下，风险肯定都是在可控范围内的。

10、你们回去后将会怎么样开展工作？近期和长远的目标？

庄月芳：回去就尽快拓展团队，希望这个旺季结束后每个人团队成员都能日销“千刀”，长远的目标就是打造一个超级爆款，让公司成为一个有名的跨境电商公司。

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