在跨境出口电商领域，追求品牌成了一个风向标。而能真正成为品牌的企业和产品还屈指可数。除了Anker，在各跨境电商众多场合提到的出口品牌，还有一个从广州想走向全球的Bluedio蓝弦。

十多年前，走街串巷遇见戴耳机的“听众”，清一色用的都是外国货，国外耳机品牌充斥中国大部分市场。虽说中国耳机制造商数量庞大，技术实力也相当雄厚，但是在品牌方面尚无一战之力，整个国产耳机品牌市场一片荒芜。耳机行业中，出现最多的是埋头制造的噪音，而非创造的声音。

近年来，在国际众多的耳机品牌中，来自中国的Bluedio正用自己的方式悄然地改变着世界。2016年，全球速卖通发布的外国人最爱的五大国产品牌中，Bluedio异军突起位列第三，成为唯一在国际市场上崭露头角的国产耳机品牌。 

广州立伟电子公司成立于2002年，在2009年创立了Bluedio。4年前从OEM转向跨境出口电商。其主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台将自身工厂打造的蓝牙耳机、音响等产品销往美国、加拿大以及欧洲等发达国家。

在做了十多年的耳机OEM后，他决定转型做品牌。品牌，对Bluedio来说是一个既熟悉而又陌生的领域，尽管生产了多年的配件，也完成了全机的组装，却从未真正意义上开始孵化品牌。有同行评价Bluedio一路的历程称，“它仿佛一个在边疆镇守多年，于危难之际挺身而出的将军。远方无前人开路，一片未知，如若倒下，身后空无一人。”虽说如此，Bluedio仍不畏惧国际品牌的压力，抱着迫切而崇高的理想，快速地进入了市场。国际耳机巨头资本庞大，如歌利亚巨人一般难以企及，而在中国广东广州白云区，Bluedio毅然决然地踏上了这条千难万险的道路。

凭借过硬的产品质量及先进的蓝牙技术，Bluedio斩获诸多荣誉，并在两大跨境电商平台成功摘星：在16年的亚马逊全球PrimeDay中，Bluedio销售额位列中国卖家第二位；在会员日当天销售额超过50万美金；就速卖通平台而言，根据大数据统计，蓝弦耳机稳居全年耳机类目综合排行第一、消费电子类目前10，每年增长幅度为100-200%。

然而在今年速卖通的7.18号超级品牌日当天，Bluedio不负众望，5分钟销售额10万美元、40分钟售出超过10000单，单日销量高达88万美元，当天便完成相当于卖家此前3个月的销量总量，不愧“超级”二字。

（速卖通“超级品牌日”） 

为更好将产品推到了海外消费者面前，Bluedio利用平台将推广力度最大化，同时站内站外推广，双向发力。站外通过付费渠道，Facebook等社交平台、网红合作，以及谷歌关键词手段，全面发力；站内则借助平台更多的资源和渠道将流量引入到店铺，比如免费试用，达人任务，粉丝趴，优惠券，甚至店铺之间的联盟来互相推广，使得“超级品牌日”当天单日销量高达88万美元，震惊业界。

在坚持自我升级的同时，Bluedio也在不断地拓展着自己的国际版图。据统计，目前俄罗斯市场销售比重为20%-25%，西班牙的销售占比也有5%-10%，针对不同国家的市场潜力，也分别制定了不同的销售策略。

印度，作为第三世界的发展龙头国家，同时也是一个高增长的金砖国家，耳机方面的刚性需求会持续很长一段时间。对此，Bluedio采取本地化的策略，利用产品的差异化打开突破口。“例如，印度消费者当前的消费选择更倾向于性价比高的产品，在市场推广方面就以此为着力点，而印度作为热带国家，Bluedio便减少了头戴式耳机的投入，这样清晰明了的市场战略和独特的人文关怀，帮助着Bluedio在世界市场一步步推进。” 

当谈及公司转型至今的经验，速卖通负责人彭兰说：“倘若我们只做低端耳机，永远都是跟在别人身后跑，需要提高产品创新能力，在与大品牌的竞争中获得更大的话语权，这样的竞争才更加有力。Bluedio不仅要用中国的耳机亲自聆听世界的声音，也想让世界用我们的方式去聆听，这不仅仅是我们和速卖通，可能也是众多出海品牌的共同理想。”

而在未来，Bluedio将会去更多地挑战国际品牌所占领的主流市场，同时更多地挖掘的潜力市场，扩大Bluedio在国际上面的知名度。品牌面向全球消费者，品质要求必然更高更优，想在大牌林立的氛围中脱颖而出必须要有足够的实力！企业应着力巩固核心技术，同时不断研发新的技术，期待下一个质的飞跃！

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