从亚马逊ST只能写一行的背后思考，到跨境电商卖家如何新规则下写标题
从亚马逊ST只能写一行的背后思考，到跨境电商卖家如何新规则下写标题
昨天，
亚马逊老卖家圈炸了，
亚马逊又开始进行调整了。
这次调整的是Search Term，
从之前的五行变成了现在的一行。
Search Term是卖家在亚马逊后台填写的一系列的产品搜索关键词，
我个人理解为搜索关键词，
之前可以填写五行，
每行250字符，
也就是说之前可以覆盖250*5=1250字符，
可以覆盖的关键词就非常多。
现在调整到250字符，
那么覆盖的关键词就缩减到1/5了。
这意味着什么呢？
也就是说之前我如果打爆一个爆款产品或者短期蹿升产品（转换率高的产品），
那么这些产品在你五行描述填写的这些关键词词组下，
很多都可以排在搜索端前页，
甚至是首页。
那么通过多填写Search Term多关键词带来的流量非常多。
例如我上了一款转换率很不错的雪地靴产品，
在FBA充足，
价格合适，
Review评级高，
短期内他的搜索排名非常靠前，
核心相关关键词Women Snow Boots可能能排在前两页，
长尾词Suede Snow Boots可能可以排在第一页，
卖家通过设置其他词，
例如Women Winter Boots，甚至是Women Flat Shoes这样的非精准词都可以排在搜索前页，
但是现在，
就面临选择了，
因为你只能填250个字符了，
你在填写关键词的时候就会面临艰难的选择，
很多词不能用了。
在我看来，亚马逊这么做其实有几个用意：
1.用户体验感不好就是我上面说的这种案例，很多卖家利用广泛匹配联想词和相关词把一些产品在买家各个时间线霸屏，特别是一些3C数码类产品，卖家通过各种广泛匹配和联想词霸占买家时间线，造成买家体验不好。亚马逊也发现这样的问题了，一直也在通过技术手段给产品搜索结果相关性进行评分，以及计算每个词的转换率，但是信息结果太多，最后缩短ST的长度不失为让卖家填写精准词的一个好办法。
2.可能是为了让卖家投更多广告。参考亚马逊这三年飙升的股价和中国卖家进入的速度，这也许是一个重要理由
去年6月写的文章，
亚马逊股价破千，
转眼一年又快翻倍。
亚马逊股价破1000美金了，除了做亚马逊，还有什么办法撸亚马逊羊毛？
3.也许是流量分配于大数据推送端更多。
亚马逊的搜索端和大数据端一直是平台流量的两端，大数据端肯定是未来的方向，这个从wish，今日头条都可以看出。
写了这么多，
对于老卖家来说，
其实这次ST的改变就是基于这些原因。
那么对于小卖家，没有做亚马逊的卖家，和刚刚做跨境电商平台的新卖家，
有什么参考意义呢？
我觉得一个就是不管对于任何跨境电商平台，对于标题的书写，
其实和上面说的ST书写是相通的，
标题的书写的核心原则就是：
如何简短，达意，有可以埋尽可能精准的关键词？
堆砌关键词写的狗屁不通生涩的标题，不止是在亚马逊，速卖通，还是在wish，
都是一种很Low的，影响买家体验的行为。
很多卖家就是这样搬砖，
Ctrl C然后Ctrl V。
在速卖通，
堆积关键词是没有办法的，
因为大家都这么做，
平台算法也是如此，
速卖通外带的多语种自动翻译转换页面（西语，葡语，法语，印尼语等等），
这样的游戏规则之下，
更多的词根意味着更多的曝光。
但是在亚马逊和wish并非这样，
作为Wish来说，
标题不能堆砌各种关键词，
要尽量用亚马逊风格的精炼词，
广泛匹配和精准匹配可以参考我上面说的那个Snow Boots的例子在Tag里来体现。
全文完
（End）
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