问 答 汇 总

1、如何添加节点？

答：让亚马逊客服添加节点，或者付费让服务商添加。

2、怎么查询是否侵权？

答：美国商标专利查询网址：https://www.uspto.gov/

① 专利查询流程

首先，进入USPTO主页，将鼠标移动到“Patents”选项：

然后在弹出网页选择“PatFTP”（授权专利）或者“AppFT”（申请专利），以PatFTP为例：

此处以Quick Search（快速检索）为例，在新窗口中输入欲检索专利的相关信息。

在第一个框输入关键词，第二框选择领域，点击search就可以显示结果。

3、玩具类都需要认证吗？

答：大部分玩具类产品需要认证：

4、一个人做亚马逊，有什么建议啊？

答：如果是新手，先了解基本操作，后学习运营方法，选品一定要多方位市场调研，亚马逊学习视频：https://www.baimashop.com/

5、产品定价有什么策略？

答：可以使用高定价然后减价的策略，首先产品定价控制毛利在40%到50%左右，产品上架以后刷单，上review增加转化率和排名，等产品做起来以后设置coupons或者减价，这样可以迅速提升并稳定产品的排名。

6、review抓取工具怎么用？

答：review抓取工具crawl使用方法如下：

① 在最上面输入产品ASIN码

② 选择站点和review

③ 选择抓取链接

④ 选择抓取数据

⑤ 会生成一个文本文档（自动存储在crawl这个文件夹）

⑥ 将内容复制粘贴到EXCEl中就可以具体进行分析了

7、自动广告都排到几十页怎么办啊？

答：① 提升竞价；② 刷关键词广告位；③ 分析广告报表，将转化率高的词添加到手动广告中。

8、我有个新品上架之后，前台关键词搜不到？

答：新品上架没有排名，亚马逊一般只展示前20页的产品，其他的不展示。可以用asin+关键词的方式，查下关键词有没有被收录。

9、怎么能让广告排名靠前啊？

答：产品排名不好主要有两个原因，一是bid太低；二是产品表现不好，主要是指点击率和转化率，新品广告排名非常看重点击率，但产品做了一段时间以后，转化率比点击率更重要，想要提升排名就是提升竞价，优化listing。

10、search term改为一行了，有什么建议？

答：昨天很多卖家发现后台search term只能写一行，共250个字符，亚马逊的这一举措也是为了让卖家不要填入太多与listing无关的关键词，对此卖家要做好以下调整：

1、重新修改search terms
亚马逊可能会逐步要求之前的listing控制在250个字符，卖家要提前准备好修改内容。

2、填写新的search terms
在填写时一定要保证英语单词拼写无误，关键词一定要精准，以单词、短词组为主，相关度高的排在前面，低的排在后面，同时保证250个字符一定要写满，并使用空格隔开，增加搜索权重。

3、产品信息全部填写

大家在上传产品的时候最好将所有的可填入文字的地方都填写完整，这样也可以增加listing权重。

11、广告报表怎么分析？

答：主要分析keyword（关键词）和这些指标impressions（展示）、clicks（点击）、ctr（转化率）、acos（广告占销售额比率），想要具体分析实操广告报表，请加微信：baimaclub999。