亚马逊新品打造之review技巧全面解析！
亚马逊新品打造之review技巧全面解析！
百马汇
3 Aug 2018
做亚马逊简单来说就是找产品和卖产品，大家在运营的过程中需要关注两个主体，一个是亚马逊平台，因为卖家必须要遵守平台的规则，平台的算法决定产品曝光；一个是客户，这决定产品的销量，简而言之想要平台有所收获，必须要站在这两个角度思考问题。
往期文章中我们已经提到了亚马逊算法的3大要点：相关性、转化率和客户满意，今天我们就来说一下如何站在客户角度推新品。
① 客户的痛点：
先讲一个故事，以前某个公司在测试产品阶段开了一个会议，讨论产品要设计成黑色还是黄色，80%的参会者因为各种理由认为要设计成黑色，会议结束后每个参会者都可以拿走一个产品，结果却是大部分人拿走了外观是黄色的产品，这说明很多时候客户说的需求并不一定是她真实的需求，通过数据才能更准确的了解客户真的需要什么。
同样的道理，大家在挖掘痛点的时候一定要看畅销产品的销量数据，找到客户因为哪些关键词购买了产品，这才是客户的真实需求反馈，找到这些关键词之后，将词放入到search term和手动广告中。
② 影响客户购买的因素：
价格：价格是门槛，新品有两种定价方案，“低开高走”：先定一个较低的价格抢占市场，然后逐步提价，前期可以快速抢占市场，但是后期提交会导致排名降低；“低开高走”：先定高价，刷几单广告和自然单，带动自然销量的提升之后开始降价，排名会迅速拉升。
图片：设计图片要让客户有代入感，想象到使用产品的场景和心理，例如产品是饼干模型，场景图中可以有人物（美丽）、厨房（干净整洁）、饼干（正在吃或者刚做好）。
Review：新品没有review基本没有什么出单量，review是影响转化率的核心因素，产品一上架就要准备好review（直评和VP最好都有），可是现在一上直评就被删，上的次数太多还会被限制留评，如何解决这个问题呢？
明天下午，百马汇创始人李教官手把手教大家如何安全上review，详细解析怎么搭建刷单系统？深度解析推新品的3个核心技能是什么？扫描海报二维码即可免费参加~
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