爆款出现得莫名其妙？那是你没能抓住这个点….
爆款出现得莫名其妙？那是你没能抓住这个点….
爆款产品对卖家来说并不陌生，甚至可以说是卖家梦寐以求的。但是，很残酷的事实是，爆款往往是别人家的。
而且，亚马逊上的爆款似乎都是如雨后春笋，一夜之间就冒了出来，并且增长幅度非常大。很多时候你刚打算大批量进货，它已经接近盈利的末期了！
这让很多无法洞悉内情的卖家百思不得其解。
然而，爆款的出现，并非偶然。那些掌握乃至创造爆款的卖家，只是紧紧的把握了一个点—流行趋势。在如今这个社交媒体与网红营销走红的时代，流行趋势很快就能转化为实实在在的利益，转化成销售额。卖家也只有快速行动，才能搭上爆款的高铁！
不仅爆款的时间周期发生了变化，热门趋势的地理格局也发生了变化。从历史上来看，爆款产品曾经在美国沿海地区上下传播，然后向中部和东部地区传播，但Z世代消费者会从全球各地汲取灵感，爆款的起源和流行方式也发生了巨大的改变。爆款不仅有不同的速度曲线，还有不同的空间曲线。
那么精明的卖家如何发现爆款，把握流行趋势呢？
以下是一些技巧：
找爆款产品就像大海捞针，不过卖家要记住，第一条经验法则是社交媒体。卖家要密切关注社交媒体网红动态，使用标签，如#fashion或#toys等，找到细分零售市场相关信息。
此外，卖家也可以参加行业贸易展览会，了解展位较大的卖家都在销售什么样的产品。
采购很多爆款产品，好的一方面是产品趋势不断上升，卖家销售额也不断上升；但另一方面，如果趋势衰退了，需要清理的库存太多就很糟心了。
建议卖家腾出一笔预算用于非计划性采购。这样可以让业务更加灵活，并对不断上升的趋势快速采取行动。与可靠的批发商使用OA方式结算也是个好主意。
专家还建议，如果卖家对产品有疑问，那么请减少采购量。这样卖家可以保护自己免受销售周期较短的影响。
对于如今的跨境电商卖家而言，与返校季或节日购物季等节日相关的产品都很热销。从社交媒体到电子邮件实时通讯，再到店内促销活动，卖家都可以推动相关产品广告的传播，促成热门话题。
但她还表示，卖家需要知道，并非每一种爆款产品都适合他们。如果爆款脱离了他们的专业领域，那么可以忽略掉。
专家建议，卖家要仔细研究自己的销售情况。在爆款趋势开始衰退之时，卖家需要采取小幅降价，清理库存，而不是在趋势完全消失后再以5折出售。
（来源于雨果网）
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