Hello 各位小伙伴

晚上好

速卖通在去年开始提出“品牌化”

相信卖家们亲都不陌生

品牌化之路虽始于一个名字，一个logo

可远远不止注册一个商标那么简单

这期我们请到的讲师——郑驰华老师

尤其擅长品牌运营

曾帮助多个卖家成功打造热销品牌

今天，他将从最实用的角度出发

为中小卖家如何通过寻找蓝海品类

走好打造原创品牌第一步

提供了自己独特一套思路

P.S.来一发预告：

郑老师的品牌课程即将上线速卖糖通大学

敬请卖家关注~

【讲师说】嘉宾：郑驰华

速卖通大学官方认证讲师

十多年外贸和电商行业从业经验

擅长品牌运营、产品开发、店铺管理等，成功帮助多个卖家打造行业TOP品牌。

人狠话不多，速大我华哥。大家好，我是速卖通蓝带讲师郑驰华。在这里我说的不一定都是对的，但我给大家一个不同的角度来理解品牌和如何在速卖通做原创品牌的思路。

首先，何为品牌？

品，是品度，格调与等级的综合体现。品度如同法度所以是标准。古代官员分九品十八级，如果官员是在十八级内是不入流的官员，对上好的货称为上品。这是“品”的含义。

牌，是名字，文化与信仰的结合。古代没有身份证但有腰牌，然后现在我们也能经常看到牌坊，然后又挂有一块牌匾，牌坊和牌匾就是文化和信仰。这是我理解的“牌”的含义。

所以我个人大胆把品牌理解为有六个重要的元素涵盖其中，依次是由名字、品度、格调、等级、信仰和文化。在我心中有这六个元素才是真真正正的品牌。要达到这六个维度不易，它不是一蹴而求的事，需要时间洗礼，应该是几代人一起努力的成果。干成后那可是一骑绝尘。同时这也是一件非常有追求的事，适合有理想有追求有资本的人来玩。

如果你只想赚点小钱，过好眼前的小日子。把“品牌”当成一种梦想，并抱已追而无求态度。那我们就说点现实的事，来谈谈如何赚点钱的小事。

正经的开始，请跟上节拍仔细思考。

前三个维度：名字，格调，品度，其实谈的是“定位”。品牌定位的理论来源于“定位之父”、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。这也是一门非常艺术的课程，大家有兴趣可以买书自学，或找网络视频课程，我不再深入展开。

我们就速卖通平台而言，来谈谈怎么定位。定位的第一步需要找品类，然后才是取个名字，确认调性，制定生产的标准。

首先需要对速卖通市场的品类进行分析，比如手机，女装，运动鞋，等等。不同的品类不同的市场具有不同的特性，同样会出现不同的竞争分布，大致分三种类型：1、均分天下，2、三国鼎立，3、独霸天下。方便大家好记忆，取了三个有意思的名字。具体如图1、图2、图3。

（图1）

（图2）

（图3）

这三种类型竞争分布中，我个人觉得非常难撼动的是第一种类型“均分天下”，会出现均分的情况也说明，1、产品本身可变性非常的小。2、客户的需求比较单一，体验基本得到满足。打开神奇的“数据纵横”我们可以看到（图4）。“比基尼套装”基本就属于这样的情况，再加上比基尼的竞争热度（三十天热销指数：bikinis set 成交指数: 2082606数据来源日期2018/5/19），如果想要做出“原创品牌”需要耗费大量的人力、物力与财力，当然做出品牌后回报也是非常大，因为成交指数非常高。这就是所谓风险越大，利润越大。

（图4）

我们跳出“原创品牌”的概念，换另一个角度来看这个品类，你会也发现了一个问题，速卖通平台上的“比基尼套装”的品牌并不是知名品牌，这就存在机会了，如果你能找到“自带流量”的品牌来平台上销售，那颠覆现在的市场变的轻而易举的事了。同时你要找到“自带流量”的品牌并说服他们给授权，你这件事又变的难度高了。

我个人最喜欢去攻克我们平台“独步天下”的竞争市场，如果在速卖通平台的市场品类中，存在一枝独秀，那我们就赶紧抓住机会干吧。道理很简单，大众的需求不可能是单一的。单个品牌也满足不了客户的体验与平台的发展。这就是为什么人们喜欢去逛Shopping mall，而不是经常去街边品牌专卖。速卖通是shopping mall。

在图5中我们可以发现“瑜伽服”存在这样的现象，而且“瑜伽服”属于竞争不激烈的产品（三十天热销指数：yoga shirt，成交指数: 74759数据来源日期2018/5/19）。当然我们需要仔细的分析一下，客户的需求，平台同行的售价，还有就是销量。今天我只是给大家做个思维的启发，具体的操作细节请关注我们速大的品牌课程上线。

（图5）

文中的分析只是蜻蜓点水，只是单纯的从店铺后台的数据来找出一些线索。是否可行还需要从市场的前端去做深入的调研。我们需要调研几块大的内容：1、市场容量。2、竞品的成交量与售价，3、成交价与成交量的关系。第三点最为重要，这个关系到我们是否可以有空间可以杀出市场。这些分析如同我们经常找1688网货产品做测款是同理。但我更希望大家是做分析，因为测款太费钱了。我相信大家的仓库里都有一堆产品放置在那里，每次最痛苦的时刻是库存的盘点，盘一次心痛一次。所以还是要多做分析少测款，为的是让自己不心痛。

以上分享的内容，是我个人对速卖通平台目前阶段如何从品类切入，去创造“原创品牌”的思路，同时也给大家提供一个观察平台发展和公司自我发展的角度。想要赢，我们必须是赢在未来。所以需要各位卖家朋友仔细并具体的做规划和不厌其烦的去操作，“原创品牌”并没有我文中所说的区区几千字和几张截图那么简单，但是也没有你们所想想的那么高难度。无非就是找个角度切入，不停地去做，不停地迭代产品，在可控的成本里不停地试错，总会找到正确的打开市场销路的方式，耐心的给时间一点时间。希望我所讲的对大家有所启发，下期再见！

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