如何有效控制Sponsored Products的广告费用支出？|Amz520跨境卖家导航

如何有效控制Sponsored Products的广告费用支出？

观海论商 2018-04-11 1

如何有效控制Sponsored Products的广告费用支出？

原创 2018-04-11 Capri 观海论商观海论商

四月，观海论商第130篇推文。

观海 • 抛砖

2017年，亚马逊的广告收入大多数是来自Sponsored Products，迫使很多卖家不得不通过广告来争抢流量。即使Sponsored Products否定关键字已经存在很长一段时间，但很多卖家并没有注意到否定关键字的作用。

Sponsored Products否定关键是控制广告费用的有利帮手。

创建亚马逊PPC系列广告的第一步是选择进入不同广告组的产品和关键字。许多因素会影响广告系列的结构，例如大小，产品类型和目的。这个是没有明确公式的，它可能会非常的复杂。但大多数情况下，其中分一些关键字只会消耗预算而不会带来任何的转化效果。

基本上，当我们忽略一些否定关键词的时候，可能会在一些无关紧要的关键词上浪费大量的预算。在PPC广告中添加否定关键词就像是为广泛匹配添加过滤条件一样，这些条件大多时候与相关程度无关。Sponsored Products的否定关键词可以阻止广告的展示，避免为一些不相关的关键词花费预算。因此，否定关键词也有利于提高点击率。

但是否定关键词也会有一些局限性：

• 不能将ASIN设置为否定关键词，没有办法通过这样的方式阻止其他产品或者ASIN；

• 没有办法设置广泛匹配，只能设置否定关键词、短语或者完全匹配；

• 否定关键词和常规关键词一样有字符的限制，否定词组匹配关键词的限制为4个字。

如何查找和使用否定关键词

任何的产品我们都会有相应的关键词列表，计算出所有与广告系列相关的因素。之后需要确定所有可能在广泛匹配中漏掉的一些无效的关键词。

参考亚马逊SP广告Search Terms报告

此报告是识别SP广告中否定关键词的最佳方式。报告会告诉我们哪些广告关键词正在消耗我们的预算而不会产生结果。每月一次，查找容量比较大但未产生高点击次数的搜索字词。因为产品与搜索无关，所以没有转化。

按照最高展现量和最高花费标记搜索字词，当然那些最低转化率、点击率的也需要标记作为参考的因素。在标记的过程中留意那些明显不相关的匹配项，也进行标记，这其中的某些关键词将会成为否定关键词的内容。但由于某些限制可能没有办法全部添加进去，但是至少可以选择一些最不相关的降低损失。

这有些花钱买教训的意思，但这也是最准确的方法，因为报告中会直白显示哪些正在消耗预算。每个月都可以重新评估优化广告活动。

自己搜索研究关键词

另外一种方法可能就需要花费一些时间精力去研究，通过对竞争对手产品的监控或者一些常识来查找否定关键词。这样就可以降低无效广告支出的几率。比如，我们可以排除不想与产品直接相关的内容。

首先在亚马逊上搜索产品的主要关键词，亚马逊会自动匹配一些相关关键词，这些是与产品关键词相关性最高的关键词，但与我们的产品无关，我们需要记下这些关键词。接下来我们从A-Z进行排序，筛选其中无关的关键词。

使用否定关键词的技巧

系列广告的创建需要有一致性，方便我们准确的跟踪结果。比较粗略的结构对数据的收集非常有用，但重点是能够正确的分析。比如，可以选择根据产品的类别、畅销品或者品牌等形成系列广告，通过这种方式避免重复创建广告。

搭配组合

类似的产品应该保留在同一个广告组中，因为它们是上下匹配的。类似的产品可能会有类似的关键字，这可以让广告更有产生成本效益。这里需要注意的是，当一个广告组中的产品利润差别很大时，需要为每个广告找出一个良好的ACoS，包括Sponsored Products的否定关键字。

如果产品组中的所有关键字都不相关，那就应该为产品子集创建不同的广告组。较大的产品组可能是相似的，但是会有一种情况，就是好的关键字不适用所有的产品。我们可以根据材质或尺寸等变体标识符创建子集。这将可能和产品特性更相关一些。利用标识符和集合的方式来分组。

另外，所有的产品可能会有一些普遍适用的关键词，不要全部扔进去。在所有群组中使用相同的关键字会产生令人疑惑的结果，将很难追踪该关键字显示的广告是否位于多个群组中。相反，将不同的相同关键字添加到不同的组中，也可以选择将所有常规关键字组合在一起，并根据变体相关性将更具体的关键词分在一组。

使用亚马逊自动广告系列进行A/B测试

运行一个手动广告系列，并同时添加群组和自动广告系列，测试亚马逊为我们推荐的关键词与我们所选择的关键词。一两周后进行评估，找出产生最多销售的搜索词，将其纳入到手动广告中，提高CPC的出价。因为这些新的关键词还没有任何的点击历史，需要产生一些点击让亚马逊注意到广告考虑展示。然后可以慢慢的降价以寻找最合适的出价。