信封单日涨幅破133%,背后的商业逻辑何在?

观海论商 2018-04-10 1

信封单日涨幅破133%,背后的商业逻辑何在?

2018-04-10 数据脉 观海论商 观海论商


四月,观海论商第129篇推文。

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上周(2018年4月2日-2018年4月8日)亚马逊市场Office Products品类商品榜单表现情况如何?让我们跟随数据脉市场情报小组分析师骆探长的脚步一探究竟。


总体情况

2018年4月2日至2018年4月8日共有631款商品登榜亚马逊Office Products品类的相关榜单,其中涉及品牌数261个。截至2018年4月8日,登榜商品总评论数达507449条,平均星级4.41星。


榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示:



Best Seller榜单分析:Scotch包装胶带再霸榜首

1.价格分布


上周Office Products品类Best Sellers榜单商品最高价$69.0,最低价$0.58,平均价格$19.64。


骆探长发现,其中价格分布于$9.00-$12.00区间内的上榜商品数较多,占比达15.50%;同时,定价在$3.00-$6.00与$6.00-$9.00两个价格区间的商品数各自占了上榜商品总数的13.18%。


在高价格段,上周有3款上榜商品价格超过了$60.00,占比2.33%。相比该品类的上期分析,该周进榜Best Sellers榜单的商品平均价格有所上升。


2.评论量分布


在上周登榜Office Products品类Best Sellers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为11216.0条,最小评论数为38.0条,平均评论数1756.98条,评论平均星级4.36星。


其中,上周评论数在800至1000条之间的上榜商品稍多,占上榜商品的12.40%,另有11.63%的商品评论数在400至6000条之间。此外,在高评论数商品中,有8款上榜商品评论数超过了4400条,占比6.20%。骆探长发现,相比于上期分析,该周上榜商品整体评论数也有所增加,具有较多口碑积累的老牌商品更加受到榜单青睐。


3.商品排行

根据上周BestSeller榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:



骆探长发现,在上周Office Products品类的Best Seller榜单中,几款老牌的榜单强势商品依旧保持着稳定的发挥—来自品牌Sotch的运输包装胶带产品在一周中5次登顶榜首,以1.29的平均排名成绩继续蝉联综合排名之首。



于此同时,Georgia-Pacific的标准92多用纸同样不甘落后,在7天中保持了Best Sellers榜单前四的良好成绩,位居综合排名第二。



除此之外,两款品牌Hp的墨盒与品牌Pendaflex的文件夹产品也有着不错的榜单表现,在一周内多次跻身Best Sellers榜单前五,稳稳地占据了综合排名前五中的后三个席位。



4.品牌排行

根据上周BestSeller榜单上各个品牌下商品的登榜次数,骆探长对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:



上周Office Products品类的Best Sellers榜单依旧是大品牌Hp与Amazon Basics的天下,两大品牌分别以一周总登榜次数138次与89次的绝对优势,遥遥领先与品牌综合排名中的第二集团,稳占综合排名前二。此外胶带产品品牌Scotch、打印机周边产品品牌Brother与Canon也在上周的榜单中取得了不错的发挥,分别位列品牌综合排名第三、四、五名。


Hot New Releases榜单分析:Blue Sky抗压登顶

1.价格分布


上周Office Products品类Hot New Releases榜单商品最高价$179.99,最低价$2.76,平均价格$19.64。其中有23.86%的商品定价于$10.00-$15.00区间,同时有21.95%的上榜商品定价在$5.00-$10.00区间,另有15.91%的上榜商品位于$15.00-$20.00价格段。


此外,在上周进入Office Products品类Hot New Releases榜单的商品中,有3款商品的定价超过了$100.00。


2.评论量分布


在上周登榜Office Products品类Hot New Releases榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为2724.0,最小评论数为0.0条,平均评论数158.81条,评论平均星级4.46星。在上榜的商品中,仍旧有超过半数的商品评论数在20条以下,占比达到了51.70%。


上周有13款上榜商品的评论数超过500条,占上榜商品总数的7.39%。相较于前几期分析,该周登榜商品的平均评论数略有回落,无评论的全新商品进榜优势进一步增强。


3.商品排行

根据上周Hot New Releases榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:



在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中,一款来自Post-it的三色便利贴产品自2018年4月2日起连续六天登顶榜首,在激烈的榜单厮杀中脱颖而出,位列商品综合排名首位。



与此同时,来自Flex Tape的防水胶布产品也在上周表现出色,于4月8日成功登上Hot New Releases榜单榜首,以平均排名2.71的成绩位列综合排名第二。



此外骆探长发现,一款品牌为Blue Sky的2018年新版日历计划笔记本产品也在上周抗压上榜——虽然仅有3.9的平均评论星级,这款笔记本产品在一周中的榜单排名从第7名稳步上升至前三,目前仅有7条消费者评论,产品的后续市场空间值得关注。



4.品牌排行

根据上周Hot New Releases榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:



在上周Office Products品类的Hot New Releases榜单中,笔记本品牌Blue Sky发挥惊人,顶住了登榜商品平均评论星级仅有3.63的巨大口碑压力,在4月3日至6日的四天中每日上榜的商品数都超过了15款,以总等榜次数18次的成绩强势击败亚马逊自营品牌AmazonBasics,位列品牌综合排名首位。


除了屈居第二的Amazon Basics之外,便利贴品牌Post-it、墨盒品牌FreeSUB、胶带盒品牌Unistar也在上周取得了不错的榜单成绩,分别位列品牌综合排名第三、四、五名。


Movers&Shakers榜单分析:Blue Summit Supplies安全信封值得关注

1.价格分布


上周Office Products品类Movers&Shakers榜单商品最高价$395.0,最低价$0.01,平均价格$20.32。其中,价格在$5.00-$10.00之间的商品数量较多,占上榜商品总数的26.17%,另有14.99%的上榜商品定价于$10.00-$15.00价格段。


此外有5款商品的价格超过$100.00,站上榜商品总数的1.12%。相较于上期分析,该周进榜商品的平均价格出现了明显的提升,高价商品冲击榜单BSR排名的机会明显增大。


2.评论量分布


在上周登榜Office Products品类Movers & Shakers榜单的商品中,单个商品拥有的最大评论数为14163.0,最小评论数为0.0条,平均评论数1135.52条,评论平均星级4.39星。


其中,评论数在200条以下的商品相对较多,占上榜商品总数的21.03%;另有14.32%的商品评论数在200条至400条之间,11.86%的商品评论数在400条至600条之间。此外上周共有19款登榜商品的评论数超过了4000条,占上榜商品总数的4.25%。


3.商品排行

根据上周Movers & Shakers榜单上商品的登榜次数及平均排名,骆探长对登榜的商品进行了排序,其中排名靠前的五款商品如下所示:



在上周Office Products品类的Movers&Shakers榜单中,商品竞争激烈异常,仅有三款商品在一周中完成了4次上榜—其中Hp的一款63型号黑白+三色墨盒产品以37.25的平均排名位列综合排名首位,Expo的干擦马克笔与Scotch的包装胶带则紧随其后位列第二、三名。



此外骆探长发现,在进榜三次的商品中,来自品牌Blue Summit Supplies的安全信封产品在上周同样表现亮眼,凭借133%的BSR单日最大涨幅,该商品在4月7日一度跻身Movers & Shakers榜单第三。



同时,目前该商品仅有120条消费者评论,在综合表现较好的几款商品中相对较少,后续的冲榜潜力同样值得关注。


4.品牌排行

根据上周Movers & Shakers榜单上各个品牌下商品的登榜次数,我们对登榜的品牌进行了排序,其中排名靠前的五个品牌如下所示:



可以看到,在上周Office Products品类的Movers & Shakers榜单中,亚马逊自营品牌AmazonBasics携手大品牌Hp在混战中突出重围,各自夺下了64次登榜次数,成功位列品牌综合排名前二。


另外在上周Movers & Shakers榜单的品牌竞争中,马克笔品牌Sharpie同样完成了不俗的榜单成绩,在7天中共有28次进榜,上榜的商品数达15款,位列品牌综合排名第三。


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