第三方品牌拼命想要扎根市场，它却意外红透半个美国
第三方品牌拼命想要扎根市场，它却意外红透半个美国
四月，观海论商第128篇推文。
观海 • 例说
今天的大街小巷随处可见各大品牌图案，从蝙蝠侠到神盾局任何可以展现个性的地方似乎都有生存的土壤。无论是T恤还是贴纸，处处画着蝙蝠侠的图案，闭口不谈是否合法，传播的速度总赶得上市场的步伐。
而今天我们要聊的Popfunk同样的路数，不同的做法却红透了半边天。
Popfunk成立于2008年，为用户提供数千种不同的产品，受众群体从成年人到儿童、婴儿。包括喜欢的电影、电视节目、卡通人物、流行偶像或者经典的品牌等印制在不同的产品上。
2016年，Popfunk将业务转移到亚马逊，专注于利用A+页面和Amazon Stores进行品牌建设。在接下来的采访中，Trevor分享了他的成功秘诀，以及他认为假冒产品在亚马逊上不会再有地位。
Popfunk进入亚马逊市场
Trevor的父亲于1990年创立Trevco。Trevco是美国比较大的制造商之一，拥有超过600多个授权产品，包括Warner Brothers、Dreamworks、NBC/Universal、Paramount、KISS、ACDC等多家知名品牌。
2008年，Trevor决定在Trevco旗下推出一款名为Popfunk的全新直销消费品牌。
“长久以来，我们通过Popfunk.com在线销售大部分的商品。但在2016年，我们开始注意到网络购物趋势的转变，我们决定将重点转移到到亚马逊上创建品牌化概念。”Trevor说。
我们将业务转移到亚马逊有两个重要的原因：需求和便利。
“消费者需求从谷歌搜索转向亚马逊。今天的统计数据显示，所有搜索中有55％来自亚马逊，而只有28％来自Google。我们发现Google广告的潜在流量有所减少，因此我们认为是该跟随消费者做出一些改变。”
“第二个原因是便利。我们大部分产品的平均售价为18美元。我们做了一些调研，结合免费的Prime会员2天配送和点击结算的概率，我们在亚马逊上的销售机会远远超过了我们的网站。“
“尽管我们认为将Apple Pay等接入我们网站的这一点会更便捷一些，但至少现在，我们相信亚马逊对于我们的产品来说是一个更好的市场。“
Popfunk投资A+页面和亚马逊商店
与一些第三方机构合作不久，Popfunk选择创建了A+Content和Amazon Store。A+页面集成了详细的产品说明，丰富的图像，图表和叙述文本，帮助用户做出明智的购买决定。据亚马逊称，通过向消费者宣传产品和品牌理念，A+页面可以提高3％-10％的销售量。
“我们知道消费者对亚马逊出售的一些产品的真实性持怀疑态度，特别是在我们的行业，疯狂使用蝙蝠侠或DC漫画等品牌产品有非常多的盗版产品。我们创建了A+页面，以确保我们的产品100％正式获得许可并且是正品。”
品牌商与授权品牌
据Trevor称，亚马逊品牌制造商面临的问题与品牌授权领域的问题不太相同。
“例如，像Dyson这样的品牌可以创建3P账户，并通过亚马逊销售该产品，因为他们实际制作自己的产品。鉴于授权品牌不一定以同样的方式运作，因为它们将一切（包括标识）授权给像我们这样的公司。所以问题是：授权品牌如何最大限度地发挥其在亚马逊的潜力？我相信Amazon Stores会是一个集中点，我们创建了一种商业模式利用亚马逊商店来代表这些授权品牌。”
Trevor表示，Amazon Store目前仍处于初期阶段，但未来潜力巨大。
“亚马逊刚刚推出了他们的亚马逊店铺洞察。相比之下，Google Analytics要强100倍。此外，如果我们将亚马逊店铺与网站的自定义外观，感觉和体验进行比较，这个程序感觉有点基础和僵化。”
“也就是说，亚马逊店铺是URL，发送流量和创建主页的一个起点。这是一个不断发展的醒目，我相信它会随着时间的推移不断改进。”
“如果亚马逊的目标是阻止零售企业在自己的网站上销售产品（就像天猫在中国所做的那样），那么他们应该会在亚马逊店铺计划中投入更多的精力。“
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