亚马逊力推的Industrial&Business类目是否适合做？分析（2）-一个类目强悍的美国线下经销商
亚马逊力推的Industrial&Business类目是否适合做？分析（2）-一个类目强悍的美国线下经销商
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最初做这个类目的产品分析的时候，
是一家来自永康的五金产品卖家购买了我们VIP服务，
需要我们出一份他产品的可行性报告，
于是我们进入了五金工具这个行业进行数据分析和竞品分析。
当时我们在速卖通做数据分析的时候，发现这个类目的产品销量还是不错的，
以开孔器为例-
这个系列产品在美国人做DIY和工具方面，
销量是非常大的：
但是当我们进入到亚马逊做数据分析的时候，我们发现了后背的凉风：
DEWALT。
在配件类，和工具类基本全部垄了。
价格供应链任何维度没有给我们中国卖家任何机会。
1924年就开撸的美国品牌，
各位有什么想法呢？
其实，
这也是我们中国卖家的亚马逊之殇。
很多类目，看上去市场需求很大，
其实很大的市场需求和我们没有太大的关系。
为什么会造成这样一种状况呢？
为什么在速卖通，这个金属木材开孔器可以销量做到那么高，
在亚马逊美国站却根本难以找到大陆卖家呢？
原因就是：
美国传统线下品牌太强了！
在一些品类，拥有强大的品牌优势，和极低的采购价格，极好的产品质量！
而在新兴市场，
例如俄罗斯，例如在土耳其，
并没有这么强的品牌，这些产品本地渠道和品牌耕耘时间并不长，
而且价格也偏高，
所以在速卖通，这样的产品和品牌是有机会的，
然而在美国，
并没有。
就像我们分析的这个品类，
Dewalt从1922年就创牌，开始撸这个产品了，
他们的采购人员从1960年代的德国，到1970年代的香港，到1980年代的深圳，到2000年代的永康，
全球一路采购过来。
一个批次，一个SKU就是上百万，几百万美金的订单，
请问你如何去跟他拼？
所以，
在亚马逊一些类目，
你再去努力也没有卵用。
你花了一堆时间上了Listing，
回头来发现，
根本就是自己进货价比人家卖货价格还贵。
怎么样去避免这些类目呢？
其实亚马逊有很多这样的类目。
你要看下是不是传统的产品，是传统的美国线下品牌在做。
特别是一些传统没有创新，销量又很大的产品，
你基本没有机会，
掉头走人吧！
全文完
（End）
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