B站都已经上市了，你还在为你做跨境电商卖家苦恼？
B站都已经上市了，你还在为你做跨境电商卖家苦恼？
讯狗小视频：念慈庵，马应龙，中国特色商品撸啊撸。正文内容往下翻
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上周因为忙，
之前每天更新的公众号更新速度慢了很多。
上周其实对我触动最大的事情就是B站在Nasdaq上市了。
（哔哩哔哩干杯！）
其实上周上市的不仅有B站还有爱奇艺，
爱奇艺说实话，我不是很感冒，百度拿钱堆出来的，
但是B站在我看来非常的励志。
对于很多90后的（小）朋友来说，B站真的是陪着他们一起长大，
在这里留下了太多的欢乐以及追番的期待。
作为一名80后老爷爷，
其实我本人之前只是经常听员工经常谈论起B站，
因为生活的艰难磨灭了我对动漫的热爱。
真正开始研究B站是在去年年末的时候，也就是研究他的UGC和社群，
（可以看之前的文章关于UGC：
跨境电商第一梯队四国杀，速卖通终于换CEO了，小卖崛起于速卖通？）
因为我们在做跨境电商知识付费的小密圈产品，
所以B站是一个很好的研究对象。
我好像也可以在B站找到很多我感兴趣的内容，
例如“窃格瓦拉”和“生前体面”的卢老爷。
真的是这群完全凭着热爱的UP主们，花着几十甚至上百个小时倒腾出来的一段段小视频给这个社群带来了太多的欢乐，也为B站走到今天做出了无私的贡献。
大家可以发现，
我最近这个阶段的文章出发的维度更加高。
之前，
当整个圈子都在写shua单和黑科技的时候，我们写了大半年的产品和产品思维，
今年出的一些状况，大家画风一转，都开始回来研究产品了。
那么产品之上，是什么？
我觉得是思维的格局。
最近这几周因为见的投资人比较多，接触的各个行业规模上亿上十亿的老板比较多，
所以其实我看问题的角度也发生了变化。
今天我就从几个维度和大家说说B站上市对我们跨境电商卖家的启发。
如果你仔细去看B站的成立时间，其实并不长，是2009年成立的，
准确的说，B站和斗鱼是从A站分出来的。
2009年成立，到2018年Nasdaq敲钟，九年时间。
因此有了第一个问题，
2009年，B站成立的这年，
你在干什么？
先说说我自己吧，
2009年我还在做外贸B2B生意，那一年，我的业务和利润进入大规模爆发的前夜，
2009年那年，我赚了300多万，
2009年，我第一次在ebay上申请了账号。
很多资历老的卖家会说：“我测，2009年就开ebay，赚死了！”
但是，其实当时我并看不上ebay的生意，太烦了，
跟我一单几十万，上百万美金的外贸B2B生意来说，我真心的觉得又累又烦。
主角不说我，
说说今天站在前台的深圳一些跨境电商大卖，
很多都是2008年和2009年进场做ebay，
当时ebay的疯狂和赚钱程度大家可以和走过来的老卖家打听一下，
我就不复述了。
那么这些和B站同时起跑，甚至起点更高的跨境电商卖家的今天和B站相比如何呢？
我觉得难言成功。
大卖们这两年在新三板的艰难程度有目共睹，
上市，质押，回购，退市。
这背后的原因是什么？
我作为一个走过来的老卖家走过多年，
概括两点：
对于一些人，跨境电商是一个短期zhuan钱，可以bao富的项目。
但是如果你真的不是小而美，去追求业绩增长，那么必须是持续投入资金做大流水，最后结果就是海量库存，然后因为没有成长空间，在资本市场被人嫌弃。
所以，当我碰到有的做得不错的大卖家在宵夜摊子上大谈情怀，最后举杯说要去Nasdaq去创业板，我就是笑笑不说话。
回到B站，
B站强在什么地方呢？
1.第一批种子用户死忠粉。
2.死忠粉通过UGC不停的创造内容，吸引进来更多的粉丝，良性循环。
3.粉丝群体多了，生态圈有了，UGC各种游戏，恶搞，动漫内容和相关业务，然后95后和00后都会成为B站用户。
但是我们作为跨境电商卖家呢？天花板在哪里？
很多卖家可以在一个产品，一个类目打爆美国市场，
但是，然后呢？
一些做得好得卖家，例如Anker和Taotronic在社群运营上做得非常的好，
大家如果有去仔细研究他们的社群运营，
就会发现，
他们通过产品的引流卡片，官网以及品牌搜索词等多渠道引流到自己的Facebook和Instagram账号，
然后通过在社交账号做新品发布，新品折扣以及做各种索评。
站在跨境电商卖家的维度，各位可能觉得他们做得很完美。
但是，
卖了产品之后呢？
你始终只是个卖产品的，
买了产品就没有然后了，
最多就是卖了充电宝再卖数据线，卖了数据线再卖扫地机器人。
没有自己的生态圈，
没有“生态圈”，你只是个卖产品的，还是个库存很多，报表不好看的“卖产品”的，
投资意义何在？
有没有更进阶的模式？
通过产品去做生态圈？
有的，我们之前的文章就写过：
详解亚马逊下一代生态圈Alexa，对于跨境电商卖家来说意味着什么
我们再回到这篇文章里这个南京卖家的生态圈经典案例吧：
（图片来源：淘宝）
这个可爱的小兔故事机先在硬件上撸一把（这和我们很多做Alexa周边硬件的卖家思维是一样的），
那么接下来如何在生态圈再撸一把？
然后通过自己的公众号和小程序的增值服务继续撸自己的生态圈和收费项目，
各位做卖家的真的可以看看这家南京公司的互联网思维了！
这家公司的天花板非常的高，
通过产品实现了“生态圈”
那么，
你说目前我们在跨境电商领域可以这么做吗？
可以，
但是难度非常大。
1.跨境电商在目前国内电商市场就是一个很小众的类目，小众决定了很多产品开发不会为了跨境电商开发专门款，特别是智能产品这块。
2.语言文化的障碍决定了，就算有公司奋力一搏，开发出来的东西也不太适合美国和西欧市场。
3.这次互联网科技Ge-ming的策源地在美国，但是应用中心其实是在中国。2011年之后，各种互联网运用在飞快的实现，我们很多产品对于美国人太超前了。
以上三点，基本决定了跨境电商卖家基本不可以通过产品做成一个生态圈，然后成为一家互联网公司。
今天写了这么多，
总结起来几点：
跨境电商可以短期zhuan钱，如果打长期站不是好选择，和B站同期起步的深圳大卖和B站今日对比非常说明问题。
做跨境电商的和准备做跨境电商卖家朋友时刻要想着一个问题，站在更高的维度，“除了做跨境电商卖家，我还能做什么？”-撸了第一把钱，其实你的人生有无限多的可能。
永远不要把自己的Tag打成一个“卖货的”。
全文完
（End）
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