三月，观海论商第116篇推文。

观海 • 时评

• 根据Coresight Research的统计，Nike在亚马逊上的产品超过16000种；

• 许多购物者都习惯浏览亚马逊的服装产品，挑选运动休闲类产品；

• 自有品牌线仍然只占整体服装库存的一小部分；

亚马逊正在大张旗鼓的扩大自有品牌业务，但据调查显示，在时尚服装业的增长目前仍然依赖于第三方商品。而且Coresight Research的调查证明了这一点，亚马逊是购物者购买商品比较多的零售商网站，而Nike的产品正在引领整个时尚潮流。

Coresight的调查涵盖了亚马逊上881269个单独的时尚类产品，数据显示：Nike在该网站的产品数量是16764，大约占所有时尚产品的2%。健身品牌Interstate Apparel位居第二，拥有16743件产品。另外几个比较大的品牌，像Gildan Activewear，Adidas，Sport-Tek也都挤进了前十。

还有Ralph Lauren，Aeropostale，Tommy Hilfiger和Hugo Boss等一般服装零售商。亚马逊上的许多服装仍是通过第三方出售，超过86%的网站上列出的服装品牌都是来自第三方卖家。

亚马逊对第三方卖家的依赖给了更多卖家增加库存销售的机会，也吸引了更多品牌忠诚的购物者，有38%的亚马逊消费者表示他们更愿意通过亚马逊购买商品，而不是第三方卖家的网站。随着Prime会员选择在亚马逊时尚网站上购买更多的服装，也将会吸引更多的卖家进驻时尚品牌。

但这并不意味着亚马逊不会使用自有品牌业务来获得细分市场更多的吸引力。到目前为止，只有13.7%的女性和男性服装产品在亚马逊网站上销售。在881269件服装类产品中，只有834款是亚马逊自有品牌的产品，相当于该网站服装类库存类的0.1%。但是，亚马逊的自有品牌仍然不可小觑。在过去的一年中，九分之一的亚马逊服装消费者选择购买亚马逊自有品牌的服装，这也使其成为亚马逊网站第四大服装“品牌”。数据显示，女装占亚马逊自有品牌服装产品的80%左右。

综合数据来看，无论品牌如何，运动装都是亚马逊时尚品牌重要的类目之一。网站上列出的运动服装类产品中，有76930件男士运动服装产品和51992件女士运动服装产品。而且不论是男装还是女装，运动类服装产品都要多于其他服装类像牛仔类产品。

但不得不说，目前亚马逊时装类所有的产品中，前30名的品牌服装只占到了30%，这意味着其他品牌仍然有更大盈利的机会。报告中还显示，有接近1400个在售品牌每个品牌的产品数量均不足50，这表明亚马逊时尚类有更多的机会发展已有品牌的产品。

这块肥沃的时服装市场，亚马逊正在盯着，沃尔玛自然也不甘落后。现在已经推出自己的自有品牌系列，还准备在今年晚些时候推出时尚垂直网站，还将与Lord＆Taylor合作，直接在Walmart.com上销售商品，威胁亚马逊与其他零售商联手的计划。

不管怎样，运动服装类产品都是值得尝试的新鲜品类，但是运动类产品专业要求性比较高，在拓展品类之前要深入了解产品属性才对。