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9、FBA卖家的利润空间比FBM卖家更高

调查结果显示，27%的通过FBA发货的卖家有21-30%的利润空间，而通过FBM自发货的卖家利润只有21%。

10、卖家们最害怕失去卖家特权

有意思的是，亚马逊卖家最害怕的十大问题中，前三个都剑指亚马逊，而不是买家或其他卖家。52%的受访卖家表示最害怕被亚马逊剥夺销售权限，其次是高昂的费用(52%)，第三是担心亚马逊和他们竞争(45%)。

11、亚马逊卖家搜寻新品的方式取决于卖家的规模

调查发现，不同规模的卖家搜寻新品的方式大不相同。例如，年销售额在200万美元以上的卖家在选品时更偏向于基于数据(而非直觉)，他们更依赖市场趋势调查、市场规模评估、分销商建议、参与展会的方式。然而，年销售额低于25万美元的卖家更倾向于搜罗一些低货值，高利润的产品。

不过，有一种所有规模的卖家一致赞同、且屡试不爽的选品方法：就是寻找那些特别的、竞争压力小的“潜力股”产品。

12、亚马逊卖家最喜欢的促销方式：Amazon Sponsored Products

毫无疑问，Amazon Sponsored Products(亚马逊赞助产品计划)是最受卖家欢迎的促销方式,60%的受访卖家都在用。这种促销方式如此火爆是有原因的，大家一致认为它是帮助卖家触达目标消费者，为产品页引流的最为有效的促销方式。

这一促销方式尤其受自有品牌卖家们青睐：超过80%的亚马逊商家称他们销售的自有品牌商品中，至少有50%是都参与了亚马逊赞助产品计划促销活动。

而广告公司，平面广告，陈列式广告(或横幅广告)被认为是最无效，且昂贵的促销手段。

13、近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元

调查发现亚马逊卖家们的广告支出并不高，近半数亚马逊卖家广告支出一年不到1千美元。

14、规模越大的卖家越爱使用科技手段，如库存管理软件等

采访发现，大多数亚马逊商家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件。即使是最受欢迎的库存管理软件，也仅有36%的卖家在用。研究发现规模越大，收入越高的卖家越容易使用软件，他们自身对这些管理程序需求也更大。

不过有一种情况除外：所有规模的卖家都会使用选品软件。这也反映出所有卖家都对销量好，利润大的产品极高的探索兴趣。

15、65%的亚马逊卖家通过Webinar获取行业讯息

近65%的卖家表示网络研讨会(Webinar)是他们获取行业讯息的优选方式。Facebook排第二名，使用者超过了三分之一。有趣的是，Twitter和LinkedIn远远落后于Facebook的使用比例。

16、电商卖家们对2018年有伟大计划

采访中，卖家们对2018信心满满，有宏伟的规划。绝大多数卖家都表示将进一步拓宽线上业务。近60%的受访者计划向其他平台扩张，半数卖家将新增自有品牌产品提上日程，44%的卖家有全球扩张计划，4%的卖家有开实体店计划。

这些扩张计划进一步证实了在线销售市场正在逐年增长，作为当今消费者的网购主要去处，亚马逊的热度有增无减。

作者：刘科长
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原文來源：亿恩网

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