跨境电商赢商荟

不忘初心，方得始终！

 

选品要绕着大卖走，原因不在于你驾驭不了那些产品，而在于一旦遭遇街巷站，你没有足够的资源支持，可能遭到更有资源和实力的竞争对手的暗算，但如果竞争对手是中小卖家呢？大家充其量是打一打价格战。即便想给别人留一个差评，自己都心疼需要付出成本，自然就更安全一些，这也是我为什么总是建议大家去研究一些小而美的店铺的原因。

用来做调研的店铺不需要很大，如果能够日出500单左右，店铺里只有那么十几二十个产品，而如果产品又恰恰是刚需+偏冷门，你不喜欢吗？如果能够研究透这样的店铺，理顺对方运营的逻辑，照做一个类似的店铺，已经足可以解决很多人做跨境电商的第一步理想了。

比如，最近偶然看到的一个店铺。

参考运营中的经验，店铺里30天Feedback数量192个，90天Feedback数量743个，是30天数量的3倍多一点，那说明该店铺的销量基本稳定。以30天Feedback数量X4-5，大概相当于该店铺当前一天的订单数。也就是说，该店铺当前的日均订单数量在800-1000单左右，这样的订单数，和大卖相比当然不算多，但对很多中小卖家来说，如果能够达成，已经是很不错的结果了。

接着进入该店铺，发现该店仅仅有13条Listing。13款产品，日出千单，典型的小而美的店铺，如下图：

再就店铺里的各个产品进行深入分析，不难发现，这些产品围绕厨房用品展开，整个店铺主营线路分明，没有像很多杂货铺那样的店铺。

有过运营经验的卖家都知道，专注的选品和运营，更容易打造自己的竞争优势，让自己在专业领域的优势逐步沉淀下来，成为别人逾越不了的护城河，而这个店铺，具有典型的这种特征。

继续对店铺进行深入分析，通过最早的产品Review你可以发现该店铺的运营时间才一年半多一点，产品详情的撰写可以说是非常一般，但也没有太多的漏洞，倒是产品图片整体来说还是不错的。

由于店铺里产品的排序是按照销量排序的，当你首先关注其第一个产品厨房剪刀时，通过Review可以看到最近还在收到不少直评，那也说明该店铺在打造的过程中是有刷单的行为的。

当然，一个店铺的分析还不仅于此，如果你分析的店铺里正好有某个产品吸引了你，产品符合自己的偏好，自己有相应的供应链资源，产品的重量、大小、所需资金等都符合自己的实际，那不妨把产品作为重点分析对象，查看该产品BSR路径下的Top 100的产品，再从Top 100清单中选择最适合参考的几条Listing进行深入评估和分析。

如此一般下来，你会发现，几乎每一条产品，每一家优质的店铺，都可以作为你深入市场调研的点，亚里士多德说，给我一个支点，我可以撬动地球，对于奔波在苦苦寻觅向上路的亚马逊卖家来说，如果足够用心，你遇到的任何产品和店铺，都可能成为你扭转你运营的那个支点。