做了这么久跨境电商，想去做大额批发的阿里国际站吗？-连载2
做了这么久跨境电商，想去做大额批发的阿里国际站吗？-连载2
今天这篇文章和前天昨天的文章串在一起来看，思路就会比较连贯了。
看完之后，我13年经历建立的对外贸B2B的认知就可以展现在你的面前了：
外贸B2B生存崛起--亚马逊真的是我们B2B的救命稻草吗？（1）
不少的朋友在从事外贸B2B,
还有不少朋友在跨境电商，外贸B2C上遇到了一些问题，想转型外贸B2B。
因为觉得：
批发的订单多，金额大，
做起来方便，利润高，
没有做零售这么繁琐。
那么，就目前来说，做与不做阿里巴巴国际站，怎么去做阿里国际站，做阿里国际站会不会成功，接不接的到客户，可以接到多少客户。
就是大家会直面的问题。
那么，
我在这里抽丝剥茧，给大家把我在这13年里目睹的阿里国际站的一系列变化给大家写出来，
大家心里就会有个大概的思路和一个方向了。
一个平台，你做与不做，做不做的好，
其实在于你对于平台的了解，和你掌握的资源对于平台的契合度。
你说阿里国际站好做吗？在2017年，我可以说，95%的卖家都是打酱油的，大多数卖家在上面都是在赔钱，或者很辛苦，赚的钱刚刚好够平台费用，或者多出那么一点。
你说不好做吧，真的有一些卖家在目前艰难的市场环境之下可以在阿里国际站一年赚不少钱，开发不少客户。
昨天那篇文章写了阿里国际站很多问题，
不仅对于买家还是卖家，
对于平台也是。
对于平台来说，监测不到数据，撮合不了交易，沉淀不了资金，提升不了买家体验，
平台就有问题。
在聊阿里国际站的转型之前，先跟大家聊聊1688.com
为什么要聊1688.com？
因为正是1688的转型成功，让阿里国际站知道了要怎么走的一个方向。
加上后来的亚马逊和大数据。
阿里国际站更加清醒未来自己要怎么做。
时间做的比较久的卖家应该知道。
在很久之前1688.com还不是现在这个域名，
当时是“china.alibaba.com"
从这个二级域名大家就可以看出集团对他确实不怎么重视，
只是国际站www.alibaba.com
的一个分支而已。
当时也确实是只做这样的事情。
当时国际站做的是中国供应商和产品展示而已，
1688.com做的只是国内贸易的供应商和展示而已。
当时两个平台都没有资金的交易，只是供应信息展示而已。
在那个年代，因为中国外贸B2B出口极度火爆，但是很多广东和浙江的小厂都还没有产品信息互联网展示，
采购大头-外贸公司迫切的想找到这些工厂，
于是，china.alibaba.com
就是做这个供求信息撮合。
某外贸公司老板，接到个国外客户询价，在阿里国内站去搜索厂家信息，
网上聊聊，打个电话，跑去工厂看看，谈谈，
几十百万的单子就成交了。
你说效果好不好！
效果当然好了！
在2004到2007年那几年时间，
在阿里国内站一年花几千块，做个几百万上千万业务是很轻松的事情。
生意这么好做，
大家就都来了。
供应商泛滥。
加上08年的金融危机，
国外的需求有一波下跌了。
最重要的一点，这个时间点，其实主要的市场，经销商市场的市场格局其实已经形成了。
很多国家一些家族一些公司已经把很多产品的渠道牢牢抓在自己手里了。
后面出现的就是一群新买家（diao si）了。
举个例子。
在美国市场，A家族做了几十年的浴室花洒的生意，
在2004年到2006年这几年把采购重心调整到中国了，
供应商调整的差不多了，供应链里墨西哥工厂，美国工厂，德国工厂，大陆工厂已经调整得很到位了。
订单一次20个集装箱。价格打到地板。
这个时候，一个迈阿密青年（diao si）看到这个花洒销量很高，
心动了啊，
而且网上找供应商方便啊，balabala网上一堆询盘发给国内100个外贸公司。
这100个外贸公司又去1688上找供应商。
基数继续扩大，按照一家寻找15家供应商来计算，
到了后面很多询盘是重合的。
我们假定最后收到这个询盘需求的是1688上500家工厂。
到了最后，其实这个迈阿密青年其实是根本啃不下这个生意的，
他作为一个diao si怎么干的过人家几十年的品牌和供应链？
收到询盘报价之后他跑了，消失在茫茫人海中。
然而，这100家外贸公司询盘的500家工厂就懵逼了。
我好好给你报价就没有音讯了。
这还没有完，
越来越多的世界各地屌丝们陷入了这种”只要发询盘，我就有订单，王侯将相宁有种乎的一种错觉“。
反正网上群发一个询盘也没有什么成本。
这个影响就很恶劣了。
工厂报价报到后面就疲了。
反正报价报了也没有卵用。
于是2009年左右开始，
你可以发现在china.alibaba.com上，你很难遇到愿意给你报价的工厂了。
每天挂着个旺旺，几个小时不理你。
一切拜这些自我感觉良好的国外屌丝所赐。
买卖双方的信任体系垮了。
后来发生了一件事情。
taobao在2009年起来了。
这次彻底的改变了阿里国内站，也最终让他坚定和成功的蜕变为1688.com
全文完
（End）
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