2018年，你再看一看你适不适合做跨境电商卖家
2018年，你再看一看你适不适合做跨境电商卖家
讯狗小视频：中小卖家如何打造自带流量爆款。正文内容往下翻
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美帝亚马逊一个细分我们根本没有想象到的却非常大的市场（营销内容）
半年敲到1000万的新手长沙卖家吉姆冯教你如何在各个类目用送礼需求pack突围
这个SB卖家三个号跟卖自己，然后还在发FBA跟卖自己，玩的什么梗？
从微博到亚马逊，其实套路都没有变-如何让巨卖Best Seller流量蹭得他无可奈何
有一句话，叫做“选择大于努力“。
选择不对，再怎么努力都没有卵用。
我想我这个公众号存在的意义就是为了根据自己多年的外贸和跨境电商卖家经验从大的格局上面给大家指明一个方向，
不走弯路。
2018年，
继续有非常多的新的朋友涌入跨境电商这个行业。
其实，
不管对于老卖家还是新卖家，
都需要在这个时间节点问自己一句话：
”我到底适不适合去做跨境电商？“
这也是这个系列的第五篇文章，建议没有看过的小伙伴把前面几篇读一下：
2018年这个时间点，亚马逊，ebay，wish，速卖通，独立站，你更看好谁？（1）
2018年这个时间点，亚马逊，ebay，wish，速卖通，独立站，你更看好谁？（2）
待我衣锦还乡之时，就是对深圳卖家降维打击之时--长沙批量跨境电商卖家现象分析
前面几篇是从平台角度和个人角度为大家分析你是否适合做跨境电商，从跨境电商平台的角度帮你分析如何去选择跨境电商平台。
今天，
从我接触到的不局限于跨境电商卖家角度和时间线跟大家去分析。
我有一个认知，世界上最宝贵的是什么？
是时间。
如果你说未来互联网和科技高速发展，
能够代替房产沉淀财富的是什么？我觉得是时间。
在其他公众号看到，如果一针药可以强大到让你多活10年，这药要100万美元，
你打还是不打？你有多少积蓄去打？
你孩子会支持你多少次，用他的钱去延长你生命？
如果科技再进一步，
如果时间变得可以交易，想想，你现在浪费的时间是 垂死 的富豪需要的，
时间珍贵不珍贵？
然后跟大家分享我第一个想法：
你适合拿多少时间去试错或者去坚持做跨境电商？
还是我一贯的思路，先跳出跨境电商说我身边的故事。
我因为身边一个朋友知道了长沙本地一家非常大的中小学课外教育机构--思齐教育。
而且公司总部就在我家附近。
这家公司做什么的，
无非就是在各个中学小学附近做一些招生点，外加租一些校区，
教教英语，数学，物理这些，
类似的还有”学大教育“还有华南的”学而思“
Low不Low？
跟各位的跨境电商比起来 ，逼格非常之低。
然而。。。。。
（图片来源：思齐官网）
他的业务量和流水相当的恐怖，
而且有非常大的可能性在两三年内冲击中小板。
其实我老早就陷入沉思了，
为什么？怎么做到的？
从老板的故事可以找到答案的。
（图片来源：搜狐教育）
我给大家来简单复述一下吧，
老板2004年毕业，然后去湖南农村支教了一年，然后估计支教那一年觉得这不是自己想要的人生，于是考了母校湖南师范大学的研究生，研究生毕业之后在报社当编辑，收入不高，正好当时结婚了，需要钱，又是湖南师大数学系毕业的，数学老师本身就是补课市场上的爆款SKU，然后2008年赚百万，
后来觉得给别人讲课赚的小头，
决定自己撸。
于是一气呵成做到今天。
大家在我复述的这段故事里面读到了一些什么东西没有？
其实我觉得看上去他好像是命运的宠儿，
其实他的成功离不开一个东西：市场的需求。
没有2009年之前中小学家教市场一片混乱，就不会有他从容的赚到前面几个100万，
2011年之后行业已经开始向团队化，重资产打法开始过渡，他如果没有跟上，也不会有今天的”思齐“，有的只是一个水平很高，口碑很好的”李老师“。
他的故事讲完了，回到我们的跨境电商故事。
其实就像我说的，跨境电商就是大数据下的外贸行业互联网+，
从商业进化的角度来看，你套用上面思齐教育的故事也是一样，
现在这个时间点进来的卖家，其实你们都忽略了一件事情，
那就是混乱不堪，乱打乱发财的时间点已经过去了，
（在我看来，速卖通2015年基本关闭了这个窗口，亚马逊2016年基本关闭了这个窗口，ebay也是）
深圳很多现在站在前台的卖家很多都是在2008年靠ebay起家，或者2012年速卖通起家，或者2013,2014年亚马逊起家），
现在于是你们可以看到他们在资本市场各种寻找资金，
只要有资金，
什么所谓的销量其实都不是问题，
招人，小组铺货，扩SKU，然后再给各小组套上KPI就OK了。
这种卖家我们称之为”流量型卖家“，
什么是”流量型卖家“？
就是，市场上哪个平台有机会，他马上就会用自己的规模优势迅速进入到这个平台，
哪个平台的流量获取成本在0.1美金一单，可以产出0.2美金一单，马上进去，产出在从0.2美金逐渐下跌到0.1美金的过程中，他有一万种办法撸平台羊毛。
除了前台那些几十亿级别的巨卖，
其实深圳和义乌有很多这种类型的中大型卖家。
但是，你说小卖家适合去这么做吗？
我觉得并不合适，
因为你这么做完全没有发挥你的优势，也就是说没有发挥你的”降纬打击“。
你一没有资金优势，二没有数据优势，三没有供应链货源优势，shua单怕死，账号只有一两个，打个广告没有一掷千金的勇气，etc。
然而市场上主流打法和教程很多都是按照这种资金配置外加shua的办法来做卖家，
所以一开始对于很多小卖家就是错误的，
往往花费了几个月一年多的时间毫无起色或者增加一堆的库存。
那么小卖怎么办？
如何面对我们的2018？
明天跟大家分享小密圈大神樊君的故事，
会对大家有很大的启发。
全文完
（End）
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