新一年的增长目标定多少？

年近岁末，各位跨境电商老板们，也开始盘点公司全年业绩，制定新一年业绩目标了吧。

但凡经营超过一年的公司，多数都处于增长的轨道，行业的渠道红利、流量红利仍在继续。趋势推着企业往前走，业绩增长是正常的，增长跟得上平均数才算经营了得。Can哥专门找到从事跨境电商领域的一位审计大咖，和他核对了一些数据，为大家分享过去几年整个行业及其中一些头部卖家的增长情况，大家可以参照对比。

宏观经济层面，过去几年传统外贸和外贸B2B行业到了瓶颈期，外贸行业步入“新常态”,政府积极推进经济结构战略性调整,相关主管部门围绕着法律法规、信息监管、支付清算、物流保税等标准规范和配套管理制度出台多项利好跨境电商的产业政策,持续扩大跨境电子商务试点区域,鼓励跨境电子商务创新发展，从而为出口跨境电商行业带来了黄金发展机会!

根据海关总署和中国电子商务研究中心统计数据显示,中国出口跨境电商市场规模自 2011年的1.55 万亿元增至2016年的 5.50万亿元,近5年复合增长率为28.82%,在出口商品总值中所占比例从12.58%增长至39.73%。

在2016年度我国货物贸易出口总值13.8万亿、较2015年同期下降2%的全球外贸疲软的背景下,跨境出口电商交易规模逆势增长 22%, 达到 5.5 万亿,占出口贸易比重接近40%。

其中出口电商B2C的占比较B2B增长更为迅速。考虑到为数不少的没有正常申报的小包出口货物，出口跨境电商B2C的绝对值和占比较官方数据更大。

以全行业发展数据作为参照，过去几年跨境电商卖家业绩增长，以年化28%的增长考核公司，才算是达标。

据阿里研究院的测算，2017-2020年度出口B2C交易金额年均增幅约34%，具体行业各有不同，国内出口跨境电商发展对全球传统贸易形势的渗透呈现逐年增加趋势。

所以，老板要定新一年增长目标，30-35%是一个参考值。

跨境出口电商市场尚未形成细分行业的龙头企业,在众多互联网细分行业中，行业集中度较低,企业平均规模偏小。行业领先的几家主板和新三板上市公司，增长的表现又如何呢?

注:上述表格中,跨境通和有棵树销售收入仅为其跨境出口B2C 业务实现的销售收入

从表格可见，跨境电商业内第一梯队企业的收入及净利润呈现高速增长态势,2016年度较2015 年度营业收入平均增长110.37%、净利润平均增长248.24%，远高于行业平均增长。

由此可见，具备运营、品牌、技术、资金、管理等众多优势的头部跨境电商企业，有望进一步巩固其领先地位。对于广大跨境电商卖家而言，必须认清事实，同行的领先者，有人有钱而且更玩命发展更快，要跟上发展趋势，必须公司上下一心、付出更多心血。

农历新年，好多卖家在表决心，“地球不爆炸，我们不放假”。恩，年增长35%，有希望了!

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