致敬中国跨境电商的先行者-广州系
致敬中国跨境电商的先行者-广州系
讯狗小视频：深圳年销量十几亿，几十亿的卖家是谁？正文内容往下翻
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各位卖家小伙伴基本都已经在家里了，
去年这首“广东爱情故事”听得无数在广东的朋友们内心最软的地方，
今天继续带来致敬跨境电商先行者第七篇，
致敬广州系。
2018年这个时间点，亚马逊，ebay，wish，速卖通，独立站，你更看好谁？（1）
2018年这个时间点，亚马逊，ebay，wish，速卖通，独立站，你更看好谁？（2）
很早就想写这篇了，
今天这篇文章的图片也是我找了很久才找到的，
广州的浓浓的生活气息，
其实我更想找一张有着老广州街市，背景是光鲜靓丽的广州CBD，
这才是真正的广州，
老广们守着传统的生活悠然自得，
新广州人在这个城市创造广州奇迹。
个人对广州非常有感情，广州是我最喜欢的城市。
我小时候成长的湖南小城其实就是翻版的广州，小时候那些没有一技之长的叔叔辈都是往广州跑，然后过年回来都是带着一堆让内地孩子大开眼界的广货，然后一顿乱吹在广州的牛掰经历，然后若干年后飞黄腾达手提大哥大，腰挂BB机。
工作后的第一次真正看到外面的世界，就是2004年第一次参加广交会，当时感觉真是，世界真奇妙，广州真神奇，广州的钞票真好赚。
当然了，零几年的满街黑人和广交会期间广州火车站的“飞车抢夺，当场击毙”的硕大标语我也还记得清清楚楚。
大家不知道有一个疑问没有，
为什么一直是“北上广深”，广州一直是在中国的一线？
跨境电商在前台的永远是高调的深圳卖家和服务商们，鲜有广州卖家，但是广州卖家却一直是仅仅排在深圳卖家之后的第二？
看事情要从宏观层面上来看，要从广州这个城市的气质来看，
如果说厦门是从互联网1.0起来的二零零几年到现在2018年将近15年的时间没有掉队，
那广州真的是从一九八几年就没有掉队，
为什么？
制造业好的时候宝洁，广汽，五羊本田外加一大票日化企业，汽配企业，服装箱包电子小厂更是不计其数。
外贸B2B年代，出口额常年全国第二，
互联网1.0时代网易等一大票互联网企业，
移动互联网起来，又是一大票手游，网游，互联网金融公司。
在外贸和跨境电商行业，广州系也始终牢牢的是第一梯队。
其实我一直觉得，深圳和广州两个城市，虽然挨着很近，但是气质真的很大不同，
深圳整个一个年轻快节奏的城市，
广州，有快有慢，
有赚互联网快钱的公司，也有花都番禺一大批传统企业老板几十年如一日守着自己工厂做产品，
有老广州城坐在老茶餐厅慢悠悠捧着早茶的老广州，也有CBD一大票行色匆匆的高科技互联网企业程序猿和攻城狮。
跨境电商过去这一年，
深圳的卖家年头互斗到年尾，各种把对手搞死搞残搞怀孕，刷黑单给差评这些是台面上的，一根5美金的数据线背后是无数的恩怨情仇，一个5美金的手机壳之后是无数次以死相搏，
培训机构也是一顿乱搞，今天嘴炮，明天互揭。
你--们---何---必----呢？
为什么鲜有广州的卖家这么互相伤害？
其实看外贸到跨境电商这十几年，
广州在每个领域都不是第一，但是永远都是第二，
在二零零几年全国沿海城市都在做制造业和出口的时候，广州产品在欧美市场的份额始终比不上浙江的同行（例如汽配，服装，皮鞋，皮具，美妆美容耗材），但是广州总量却远远甩开浙江任何一个城市。
后来独立站和仿牌开始了，广州没有莆田系做的早做的疯狂，但是广州白云的卖家们在后面的Facebook广告时代，和信用卡通道收款时代却没有落后莆田系。
2011年速卖通来了，wish亚马逊来了，大家好像都只知道深圳的大卖的名字，但是在速卖通，wish和亚马逊其实是有一大票广州卖家在闷声发大财。
看到这里，看“干货”的朋友发现又是一堆没有卵用的废话。
但是，
其实在外贸到跨境电商这十几年，广州卖家们却一直可以不掉队，而且活得很好，
这难道对我们没有参考意义吗？
其实在我看来，
抛开广州本身的城市气质来说，
我觉得广州卖家具备的是综合素质，具备了综合素质，他就能“降维打击”。
在外贸B2B时代，广州制造的产品没有东莞深圳的质量好，没有宁波温州的性价比高，但是广州外贸人拼，那时候我去一家广州同行参观，在2008年，严格的KPI考核甩我们几条街，我们日子太轻松了，老板不给员工压力，这个行业竞争激烈了，拼营销的时候，我们其实也就到头了。
其实还有一点，当年广州遍地的服装和皮具批发市场和大量的非洲中东人对于商贸流通和外贸的促进，也是浙江无法匹敌的。
到了外贸独立站和仿牌时代，其实广州卖家是落后莆田卖家几年的，
在Google流量获取订单时代，广州卖家是没有赶上的，但是在社交引流的时代，在2011和2012年这个时间点，广州本地大量的互联网企业的人才积累为广州卖家提供了技术支持，各种软件，爬虫，自动添加工具，包括后来Paypal禁止仿牌通道，马上一系列的广州系的信用卡支付通道公司起来。
到了速卖通，wish，亚马逊时代，广州卖家创新的思维，加上货源也丰富，外加互联网技术各种给力，各种刷单，上首页，抢关联流量技术层出不穷。
写了这么多，
这篇文章也差不多到了结尾，
其实很多时候很多卖家都是关注一些“术”的层面，
我如何找好产品啊，我如何刷单啊，我刷不刷啊，我要不要多账号啊，
其实这些问题从一开始就有问题，
很多时候我也在检讨，
其实也是2013年我的事业遇到困境的时候跟一个好友聊天他点醒我的，
当时整个外贸行业已经各种困局，在各种大洗牌，
我还在苦苦思考如何通过Google多获取一些客户，但是很吃力。
跟这个朋友聊天的时候他说了几句，
1.找到新客户还是维护老客户容易----我答：维护老客户容易，因为现在开发新客户很难很难。
2.他继续问：那你为什么不去维护老客户----我答：老客户对国内供应商非常熟悉了，已经很难满足他了。
3.他最后说了一句：易，你的优势是什么？
我一下子懵逼了，
我的优势是什么？
我的优势不就是把我的产品关键词堆到Google首页，让客户找到我，然后找我下单吗？
这在市场不透明，市场需求旺盛的时候不就是核心竞争力和降维打击吗？
（我Google SEO技术没有莆田系卖家好，但是他们不做我这小众产品，
我是个二道贩子，没有浙江人产品便宜，但是他们不懂Google SEO）
但是到了2013年这个时间节点，这是个鬼的优势。
（市场已经停滞而且开始萎缩，新买家已经没有，国外这些采购商台面上跟你称兄道弟，背地里浙江每个村子角落里的夫妻小厂他都摸的门清）
所以，
其实在2013年，我根本已经没有优势。
大家放到现在这个时间点，
你与其去纠结刷单选品各种小纠结，
不如问一问自己：
我的优势是什么？
这其实也是广州系的卖家带给我们的思考。
年后，
又有无数卖家朋友要从湖南，湖北，江西，河源，韶关，清远，梅州回到花都，番禺，白云，
在或大或下的出租房，仓库，写字楼里继续做他们的卖家事业，
30年来，从未错过任何风口，
10年后，也必不会缺席，
未来的广州，会更好。
全文完
（End）
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