速卖通商铺功能不断升级，要如何使用与商铺相关的各项功能，怎样将各项功能结合起来，把商铺营销推向一个高峰？

一、如何用好商铺自定义Banner

如果简单将商铺自定义Banner当做一块欢迎买家的招牌，就浪费了一块商铺中最吸引眼球的黄金广告位！

(一)文案

什么是好的Banner？以下两个Banner，如果你是买家，你更容易被哪个吸引？

A: 用图片表现自己的主营行业，文字仅是欢迎买家来到店铺

B: 同样是用图片表明自己的主营行业，但是文字上就做了很多文章。

我们来分析其文案上的亮点：

1、3 Days Only，突出时间的紧迫性，刺激买家的关注度和购买欲望;

2、Free shipping，买家对免运费商品的关注程度一直都比较高，进一步提高买家兴趣;

3、Up to 35% off，用明确的折扣增加对买家的刺激，增加其购买欲;

4、Shop now，提示买家立刻行动，给出买家行动点，引导买家点击Banner到达卖家设置的链接页面，例如链接到一个名为“Promotion”的产品分组中。

(二)链接

Banner的新功能之一就是可以设置站内链接。如何设置并不难，难的是怎么用好。

1、链接到一个指定的商品

在Banner的设计上突出该商品的优势和卖点，吸引买家点击。将速卖通商铺中该商品的URL链接地址直接设置为Banner的链接地址即可。

2、链接到一个特定的产品组

主推某个产品组的所有商品，例如上一个案例中的“Promotion”分组。卖家可以将所有打折促销的商品提前放入“Promotion”分组中，在商铺里点击该分组，获得URL链接，并将其设置为Banner链接地址即可。

3、链接到店铺里含特定关键词的搜索页面

在商铺左侧的搜索框中输入特定关键词，例如“Christmas”，点击“Search”后出现所有标题中含有“Christmas”的商品，将URL地址设置为Banner的链接地址即可。

二、巧妙利用产品分组

产品分组是否仅是按照产品特有的属性来分类？比如

有没有想过带有营销性质的将产品重新分组？平台数据显示，产品组名称中关键词设得越有吸引力，买家点击量越大。比如New Arrival, Promotion, Discount Products 等。

如何将产品分组的价值发挥到最大？

巧妙将自定义Banner与产品分组结合起来！例如

直接将Banner的链接设置到自己的“New Arrivals”分组下，让自己的新品充分享受曝光！

三、商铺首页商品排序和关联商品销售有讲究

买家进入速卖通商铺第一眼看到的商品可能直接决定他的去留，如何提起买家进一步点击的兴趣？

1、销量

平台数据显示，买家对有成交的商品的购买率明显高于无成交商品。所以将销量好的商品放在首页的明显位置，能够进一步促进爆品的销量。

巧妙运用关联产品的概念，通过爆品再带动其他产品的销售。例如，利用“插入关联产品”工具，将想推广的新品作为关联产品插入到某一款销量好的商品描述中，可以增加新品被买家关注到的概率。

2、折扣

将参加平台活动的打折商品放在首页，或者在产品图片上打上明显的折扣标记，轻松吸引买家注意力。

四、运用数据纵横监控营销效果

到卖家后台使用数据纵横的“商铺分析”功能，查看各热门商品的浏览量，监控推广效果。还可以在浏览量较高的几个商品的详细描述中适当调整“关联产品”，用爆品带动新品的销售，提高整个商铺的销售额。

五、利用收藏夹，引导买家收藏店铺和商品

买家收藏功能全新上线，这又是一个可以增加浏览和买家黏度的利器！卖家们可以在商铺Banner上写明“收藏有礼”、“收藏立即打折”等文字吸引买家收藏自己的店铺或者商品，为进一步转化买家做好准备。商铺收藏按钮的位置和商品收藏按钮的位置如图：

商铺

商品

（整理速卖通大学）

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