跨境电商圈相传着“爆款”的神话，求而未知的爆款让一批又一批人趋之若鹜。大部分跨境电商卖家对于爆款没有清晰的界定，特别是新卖家，因而很容易受到别人的影响，产生阶段性的颇具差异化的打造爆款手法，而最终在众说纷纭中迷失方向。

Wish卖家想要打造爆款首先要明确爆款定义，比如一个店铺的某一款产品具体要定义到哪个区间才算是爆款？自己心中要有杆秤，不是销量越高就是爆款，还要结合产品和价格，最关键是看利润。他从三个不同性质产品分别举例作出对应的爆款定义方法：

比如美妆、3C类产品这种引流款产品，可能单天销售数量达几千件，这时候能表示轻易打造出爆款吗？如果和一些拥有较大销售基数的大账号、老账号相比，这所谓的爆款又能站得住脚跟吗？你又该如何判定呢？

比如圣诞节、万圣节这样节日期间销量激增的特性产品，这种产品又该如何定义是否达到爆款的程度？

想要把一款新产品打造成爆款，确实有一定难度，需要大手笔的运作。他给自己新店下的标准是短期内，比如一个月可以做到一百单，单品的目标在两三百单，就是一个很不错的成绩。

低价促销可能会让销量短期上升，但利润是卖家必须保证的，建议让出一定的价格空间把产品质量做好，有利于产品的长期销售。有些产品即使单天销量惊人，但也可能成就不了爆款。

做wish爆款，对于众多卖家来说都是可遇而不可求的事情，最终能够脱颖而出做成爆款的卖家，更是寥寥无几，到底是何原因阻碍了卖家们打造爆款的成功之道呢？后台数据，往往被卖家们直接忽视！

数据分析的重要性不言而喻，但众多商家数据分析的重点往往只落在爆款跟踪和竞品分析上，却忽略了至关重要的后台业绩，甚至有不少从事Wish工作多年的商家不清楚业绩表现数据的具体含义。

我们每天都会在后台读到最新的产品业绩表现，包括产品浏览数、购买点击率、购物车浏览数、订单和结账转换率等数据。

读到数据，是否停下来思考过业绩数据背后的引申含义呢?

我们能否通过这些数据来提高店铺产品的业绩表现呢?

答案显而易见，业绩数据是产品表现最直观的判断依据，通过业绩数据，我们可以发现产品销量好坏的真正原因。

针对产品浏览数、购买按钮点击率、结账转化率这3大关键指标，有以下几种情况可能出现：

针对以上六情况，我们该如何优化产品表现呢？

1.浏览数低，购买按钮点击率低，结账转化率低

最后一种情况是“三低”产品，我们要分类分析。如果该款产品是老品，说明这款产品已经进入了衰退期，我们可以下架这款产品。如果是该款产品是新品，并且经过分析判断这款产品是一款潜力新品，那么你要尽可能降低采购成本，提高价格优势，并从首图、附图、标签、描述等各方面全流程优化它。

2.浏览数低，购买按钮点击率高，结账转化率高

产品的流量不多，但是购按钮点击率和结账转化率都很高，说明这款产品很可能会是一个潜力爆款。我们要保证这个产品成为爆款，就需要及时发货、监控物流时效，维持好数据状况，保证产品被分配到更多的流量，甚至可以尝试ProductBoost助推产品产品提前进入爆发阶段。

3.浏览数低，购买按钮点击率高，结账转化率低

这种情况一般多为新品，产品的流量不是很多。购买按钮点击率高说明产品的首图没有问题，那么我们要做的就是把产品的结账转化率提高，一旦结账转化率提高，订单多了，产品成交额也相应提高，随即产品的流量也会增多，这是一个良性循环。

针对这类情况，提高结账转化率主要有两个途径，降价(从运费降起)或者利用ProductBoost为产品增加曝光量。

4.浏览数高，购买按钮点击率低，结账转化率高

浏览数高，购买点击率低，但结账转化率却很高，这说明产品流量很多，点进来的人很少，但点进来的人都付款了。首先付款的人很多，说明产品的价格没有问题。购买点击率低的原因一定是图片存在问题，所以要优化首图，完善附图，甚至可以为产品重拍一组符合目标市场人群审美的图片。

5.浏览数高，购买按钮点击率低，结账转化率低

浏览数很高，但购买按钮点击率和结账转化率都很低，说明产品的流量很多，但是很少人点击查看产品详情，自然单量就少了。所以我们可以出判断产品的首图一定存在问题，首图不够吸引眼球。此时，我们的首要任务是优化首图。

首图优化后，再去观察产品的购买点击率是否上升了，如果没有上升，那就是产品的价格不够合理。可以尝试深挖货源，降低产品的采购成本，最终设置一个更具竞争力的产品售价。

6.浏览数高，购买按钮点击率高，结账转化率低

第一种情况的浏览数和购买点击率都高，但是产品的结账能力很低，为什么客户不付款呢?

一定是价格有问题。

例如一个产品，你卖10美金，但你将售价和运费设置成5+5，这给客户的直观感觉就是你的产品不值10美金，甚至认为你在趁机赚取运费。此时我们需要为产品设置一个合理的价格，我们的价格和运费比例不能大于4：1，例如10美金的产品可将售价设置为8+2。

浏览数和购买点击率高说明产品的首图具备吸引力，但点击进到详情页后发现附图和描述未能让客户精准了解你的产品，或对你的产品存在疑惑，所有客户犹豫了，没有购买下单。此时我们要做的就是将产品功能和细节呈现在附图和描述中，让客户全面了解你的产品。

1.无论做什么产品，分析市场与机会，做认真的调研，看数据，都比道听途说更稳妥。很多市场先机，都是从这些数据中掌握到的。

2.多学习一些流量运营的知识，做跨境电商就会更有优势。很多时尚穿戴类产品的卖家，现在都通过社交网站(Facebook等)吸引流量，这需要一些内容运营的技巧。

3.小众产品也有爆款的机会，但前提是往大众消费需求去靠。比如一个小众的手工艺品，搜索量低，用户需求少，你想爆款怎么办?想办法包装成礼品概念，往礼品关键词上靠，礼品可是大众消费需求。