能不能先讲述一下您的跨境故事？

Via 朱正宏：

本人名叫朱正宏，年纪不大但也不小，已是30有余-刚刚喜欢上保温杯泡枸杞的中年男子，从我开始进入跨境电商这行已有3年多的时间了。

你们可能都想象不到，我在做亚马逊之前是在一家出国培训机构讲解雅思，托福及SAT考试的。是不是觉得很奇怪，为什么我要放弃做培训老师转型跨境电商呢，小编也这么问过我，是什么契机促使我开始做起了亚马逊？

这是个好问题，我曾认认真真的思考过这个问题，亚马逊对于很多人来说，只是一个买卖的平台。但是对于我来说，亚马逊是互联网浪潮中一股不可抗拒的力量，这种商业力量对旧的商业制度发生根本性的挑战和逆转。亚马逊的创始人贝索斯很少接受公开的采访，但是，在少量采访中，他经常提到“自由现金流”这个概念，所谓自由现金流，就是要从利润里刨去维持利润要投入的额外的钱。

我认为，做为一个个体，要想实现财务自由，最好就是紧跟着时代中前沿和先锋的企业，和他一起进步，一起成长。而谷歌和亚马逊公司，就目前来看，是两家唯一可能成为万亿美元市值的公司，所以我投靠亚马逊，不仅持有亚马逊公司的股票，同时，也不断的学习如何运营亚马逊，做好跨境电商业务。

俗话说得好：好风凭借力，送我上青云。在我看来，亚马逊就是这样一股能送我上青云的好风。”

很多卖家都认为选品是一个大难题，您怎么看？

Via朱正宏：

讲到跨境行业每个人都能说一嘴的话题，那可能就是选品了，不是因为选品简单或什么原因，而是因为产品本身实在太重要了。都说产品为王，选对产品比你刷多少广告都有效，这不是假的。

要问我在选品上是从什么角度去考虑的，可能和大家说的都有点不太一样。我的长处是：通过各大平台提供的数据认知商业世界的机遇，发现蓝海，然后根据客户心理设计产品的卖点。

我一直相信的一点——每一件商品背后都包含着买家和卖家的认知。

买家买这个商品，有其特定的心理因素和社会因素，而卖家该卖什么样的产品，在过去的技术条件下，是完全不可知的。卖家只能通过大致的猜测，认为某件或某种商品好卖，然后再通过低买高卖的方式去获取利润。

但是，现在是互联网时代，许多规则都发生了根本性变化。一方面，长尾产品有了成为爆款的可能，另一方面，买家对商品的理解，是可以被卖家认知的。人们在互联网上搜索，社交，会留下大量的数据和痕迹。这些数据和痕迹会被各大互联网主流平台：谷歌，亚马逊，脸书，阿里巴巴等平台记录下来。做为一个卖家，我们可以通过很低廉的方式获取这些数据，从而对这些数据进行解读。

对于数据的收集，解读，整合——其实也是卖家内力的比拼。虽然各大平台的数据统计方式各不相同，呈现的画面也不一样。但也正是这种不一样，让卖家可以更好的接近真实世界的图像。

为客户描绘一个购买场景，让他自愿掏钱不好吗？

Via朱正宏：

能看的出来吧，我做亚马逊和别人的套路都有点不太一样，选品是这样，营销也是。在我这里，营销并不只是完成任务式的把每个空填满，而是为我的客户描绘一个场景，让他进入这个场景并且自愿为这个场景掏钱。

为什么会这么说呢，其实是因为我做电商这么久，越来越发现购买行为的背后是有许多非理性因素存在的。

举个栗子，说到营销的好的案例一定会讲到脑白金，为什么？因为脑白金通过一系列的广告，把脑白金和儿女的孝心/父母的身体健康紧密联系在一起，所以价格越贵，相对来说越好卖，显示的儿女孝心也越大。

像脑白金这种保健品究竟有没有好的效果，谁也不知道，但是人们就是乐意去购买它。这样的情况并不只是在国内会出现，世界上所有国家都一样。人们购买一个产品，其实最主要的不是关心它的功能和作用，而是其背后的隐含意义。

这个观念，对我在营销，特别是写Lisitng（产品描述）方面有非常大的启发。为了战胜竞品，我写listing的着眼点往往不是产品的卖点，而是给潜在买家绘制一个画卷，一个产品能够给他生活带来的爽快感和社会认同度。人们买东西都是情感冲动为主导的，买完之后才会用理性来说服自己的冲动是合理的。

之前我在卖服装以及服装周边产品的时候，其他的卖家大多是通过关键词搜索等方式去积累词汇，突出卖点。但我写listing主要是以每件服装适合什么样的场合，带给人什么样的效果方面切入，不谦虚的说一句，这样写listing效果非常的棒。